Sales Leader Poland/ Baltics & Eastern Europe - Onshore Wind in Sachseln

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Sales Leader – Onshore Wind mit Sitz in der Schweiz. Als Senior Sales Leader werden Sie das kommerzielle Wachstum vorantreiben und die Präsenz von Onshore-Windlösungen in Polen, den baltischen Staaten und Osteuropa ausbauen.

Sie werden strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen, deren Projektanforderungen verstehen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickeln, die ihren technischen und kommerziellen Bedürfnissen gerecht werden. In enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams werden Sie Möglichkeiten von der ersten Kontaktaufnahme bis zu Vertragsverhandlungen und Auftragsplatzierungen leiten. Ihre Rolle wird die regionale Verkaufsleistung, Rentabilität und langfristige Kundenzufriedenheit direkt beeinflussen. Sie arbeiten in einem internationalen, zukunftsorientierten Umfeld, das sich auf erneuerbare Energien und den globalen Energiewandel konzentriert. Diese Remote-Position bietet Autonomie, häufige Reisen in der Region und die Möglichkeit, zu einer nachhaltigeren Energiezukunft beizutragen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Verkaufsaktivitäten für Onshore-Windturbinen in Polen, den baltischen Staaten und Osteuropa, Identifizierung von Möglichkeiten zur Expansion der Marktpräsenz und Erreichung regionaler Geschäftsziele.
• Entwicklung und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, um ein umfassendes Verständnis ihrer Projektpipelines, Geschäftsstrategien und sich entwickelnden Bedürfnisse zu gewinnen.
• Bereitstellung von kommerzieller und technischer Beratung für Kunden, um Onshore-Windprodukte und -dienstleistungen wettbewerbsfähig in aktuellen und potenziellen Projekten zu positionieren.
• Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und Abschluss von Verkaufschancen bei gleichzeitiger Pflege einer gesunden Pipeline und Erfüllung der vereinbarten Auftrags-, Margen- und Cash-Ziele.
• Übersetzung von Kundenanforderungen und Marktentwicklungen in umsetzbare Erkenntnisse für das regionale und globale Verkaufsmanagement zur Unterstützung effektiver kommerzieller Entscheidungen.
• Zusammenarbeit mit Commercial Operations, Technical Operations, Engineering, Finance und Project Management zur Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote und Optimierung interner Ressourcen.
• Management des Inquiry-to-Order (ITO)-Prozesses für zugewiesene Konten, um eine angemessene Überwachung von Preisen, Rentabilität, vertraglichen Bedingungen, Risikobewertung und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Pflege genauer Kunden-, Projekt- und Chanceninformationen in der Verkaufsdatenbank, um zuverlässige Berichterstattung und hohe Datenqualität sicherzustellen.
• Überwachung der Leistung im Vergleich zu Verkaufszielen und regionalen Betriebsplänen, proaktive Ansprache von Lücken und Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenmessen, Konferenzen und anderen relevanten Veranstaltungen zur Stärkung der Kundenbeziehungen und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet, das für Energieprojekte relevant ist, Finanzwesen oder eine gleichwertige Qualifikation, wobei ein fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft als Vorteil angesehen wird.
• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung innerhalb der Windkraftbranche, unterstützt durch eine starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung kommerzieller Ziele und dem Abschluss komplexer Geschäfte.
• Solides Verständnis der Märkte für Stromerzeugung und erneuerbare Energien, einschließlich aufkommender Branchenanforderungen, Investitionsprioritäten der Kunden und finanzieller Treiber.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, Entscheidungsträger auf hoher Ebene zu beeinflussen und überzeugende Präsentationen für Führungskräfte zu halten.
• Starke kommerzielle Kompetenz, einschließlich Erfahrung mit Preisgestaltung, Rentabilität, Vertragsverhandlungen, Risikomanagement und kundenorientierten Verkaufsstrategien.
• Exzellente zwischenmenschliche, kommunikative, verhandlungsführende und teamfördernde Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über Funktionen und Organisationsebenen hinweg zusammenzuarbeiten.
• Analytische und problemlösende Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, technische und kommerzielle Daten zu interpretieren und Erkenntnisse in fundierte Empfehlungen umzusetzen.
• Ein proaktiver, selbstmotivierter Ansatz, mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Veränderungen zu führen, andere zu motivieren und effektiv innerhalb eines internationalen Teams beizutragen.
• Nachweisliche Konsistenz bei der Erreichung von Leistungszielen und dem Management einer Verkaufspipeline gemäß definierten Geschäftszielen.
• Fließende Sprachkenntnisse in Polnisch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Bereitschaft und Flexibilität, häufig in Polen, den baltischen Staaten und Osteuropa zu reisen, mit Reiseanforderungen von etwa 30 % oder mehr.

Vorteile

• Beschäftigung unter einem formalen Arbeitsvertrag.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das die Seniorität und kommerziellen Verantwortlichkeiten der Rolle widerspiegelt.
• Verkaufsbonus, der an die Unternehmensleistung und die Erreichung kommerzieller Ziele gekoppelt ist.
• Firmenwagen zur Unterstützung von Kundenbesuchen und regionalen Reisen.
• Remote-Arbeitsregelung, die Flexibilität und Unabhängigkeit bietet.
• Flexible Arbeitszeiten, die Autonomie bei der Verwaltung täglicher Aufgaben unterstützen.
• Umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung in einem internationalen, zukunftsorientierten Umfeld.
• Offene und unterstützende Unternehmenskultur, die Kreativität, Zusammenarbeit und Teamarbeit fördert.
• Gelegenheit, direkt zum Wachstum der Onshore-Windenergie und dem breiteren Übergang zu einem nachhaltigeren Energiesystem beizutragen.
• Keine Umzugshilfe wird angeboten.