Channel Manager in Sachseln

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Channel Manager mit Sitz in der Schweiz. Als Channel Manager werden Sie das partnergeführte Wachstum in Europa vorantreiben, indem Sie ein Netzwerk von Cybersecurity-Resellern, Distributoren und Managed Security Service Providern aufbauen und erweitern. Sie entwickeln strategische Partnerschaften, aktivieren neue Marktzugänge und verwandeln gemeinsame Geschäftspläne in qualifizierte Verkaufschancen und messbare Einnahmen.

Zu den Verantwortlichkeiten gehören:

• Entwicklung der europäischen Channel-Strategie: Aufbau und Umsetzung eines regionalen Channel-Plans, der mit den Verkaufsprioritäten übereinstimmt, Identifizierung von Wachstumschancen, Zielmärkten und den effektivsten Marktzugängen.
• Rekrutierung und Aktivierung strategischer Partner: Identifizierung, Einarbeitung und Entwicklung von Cybersecurity-Resellern, Distributoren, Managed Security Service Providern (MSSPs) und Managed Detection and Response (MDR) Anbietern.
• Wachstum bestehender Partnerschaften: Stärkung der Partnerbeziehungen, Identifizierung von Abdeckungsengpässen in priorisierten europäischen Märkten und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung des Partnerengagements und des kommerziellen Beitrags.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne: Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Festlegung klarer Umsatzziele, Kontoprioritäten, Verkaufsaktivitäten und umsetzbarer Wachstumspläne.
• Generierung von Partner-Quellen-Pipelines: Vorantreiben qualifizierter Möglichkeiten durch gemeinsames Prospecting, Demand-Generation-Kampagnen, Branchenveranstaltungen, Kundenengagement und koordinierte Verkaufsinitiativen.
• Aktivierung der Vertriebsteams der Partner: Ausstatten der Partnerverkäufer mit dem Wissen und den Ressourcen, die erforderlich sind, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Wertversprechen zu kommunizieren, Cybersecurity-Lösungen zu positionieren und qualifizierte Möglichkeiten zu entwickeln.
• Koordination der technischen Aktivierung: Zusammenarbeit mit Sales Engineering-Teams zur Durchführung von Partnertrainings, technischen Workshops, Produktbewertungen und anderen Aktivitäten, die die Fähigkeiten der Partner stärken.
• Vorantreiben des kollaborativen Verkaufs: Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und Channel-Partnern zur Förderung komplexer Unternehmens- und Regierungsgelegenheiten, Unterstützung des Kundenengagements während des gesamten Verkaufszyklus.
• Management kommerzieller Beziehungen: Unterstützung der Partner bei der Navigation durch Verkaufsprozesse, Verhandlung kommerzieller Bedingungen, Lösung von Channel-Konflikten und effektive Koordination mit internen Stakeholdern.
• Überwachung der Leistung und Prognose: Durchführung regelmäßiger Partnergeschäftsüberprüfungen, Verfolgung von Pipeline und Umsatz im Vergleich zu Zielen, Aufrechterhaltung genauer Prognosen und Sicherstellung einer klaren Zuordnung von Chancen.
• Vertretung des Unternehmens nach außen: Teilnahme an Partnerbesprechungen, Cybersecurity-Konferenzen und Branchenveranstaltungen in ganz Europa zur Stärkung der Beziehungen, Erhöhung der Marktpräsenz und Identifizierung neuer Möglichkeiten.
• Optimierung der Channel-Investitionen: Bewertung der Partnerleistung und Fokussierung der Ressourcen auf Aktivitäten und Beziehungen, die den stärksten kommerziellen Wert liefern.

Voraussetzungen:

• Erfahrung im Channel-Management: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Wachstum von Cybersecurity-Channel-Geschäften mit einer Erfolgsbilanz bei der Generierung qualifizierter Pipeline und Einnahmen durch Partner.
• Expertise im europäischen Markt: Erfahrung im Management von Partnerbeziehungen in mehreren europäischen Märkten mit der Fähigkeit, Channel-Strategien an unterschiedliche regionale Anforderungen und kommerzielle Umgebungen anzupassen.
• Rekrutierung und Entwicklung von Partnern: Nachgewiesene Fähigkeit zur Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Aktivierung relevanter Reseller, Distributoren, MSSPs oder MDR-Anbieter.
• Umsatz- und Pipeline-Verantwortung: Erfahrung in der Erreichung von Channel-Verkaufszielen, Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Erstellung von Partner-Quellen-Möglichkeiten und Umwandlung von Pipelines in Einnahmen.
• Zusammenarbeit im Unternehmensverkauf: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams und Sales Engineers zur Unterstützung komplexer Unternehmensverkaufszyklen und strategischer Kundenmöglichkeiten.
• Aktivierung von Partnern: Fähigkeit, Partner-Executives, Vertriebsprofis und technische Spezialisten zu engagieren, effektives Training und gemeinsame Demand-Generation-Initiativen bereitzustellen.
• Kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten: Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Verhandlung, einschließlich Erfahrung im Management von Channel-Konflikten und der Angleichung kommerzieller Interessen.
• Prognose und Berichterstattung: Fähigkeit, genaue Prognosen aufrechtzuerhalten, die Partnerleistung zu verfolgen, den Beitrag zur Pipeline zu messen und eine transparente Zuordnung von Chancen sicherzustellen.
• Kenntnisse in Cybersecurity: Vertrautheit mit Cybersecurity-Lösungen und -Märkten ist unerlässlich. Erfahrung in Bedrohungsintelligenz, Sicherheitsoperationen, Schwachstellenmanagement, Angriffsurface-Management, Endpoint Detection and Response (EDR/XDR), MDR/MSSP-Diensten oder Cybersecurity-Datenplattformen ist besonders wertvoll.
• Beziehungen zu Unternehmen und Behörden: Bestehende Beziehungen zu Channel-Partnern, die Unternehmens- und Regierungs-Kunden in ganz Europa bedienen, sind von Vorteil.
• Sprachkenntnisse: Sichere professionelle Kommunikation in Englisch ist erforderlich. Zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von Vorteil.
• Strategisches und analytisches Denken: Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren, Geschäftsziele in praktische Umsetzungspläne zu übersetzen und die Leistung zu bewerten, um hochwirksame Aktivitäten zu priorisieren.
• Kommunikation und Zusammenarbeit: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, eine kundenorientierte Denkweise und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
• Persönliche Qualitäten: Proaktive, praktische und ergebnisorientierte Herangehensweise mit der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, komplexe Probleme zu lösen, Annahmen konstruktiv in Frage zu stellen und kontinuierlich zu verbessern.
• Remote-Arbeit und Reisen: Fähigkeit, effektiv mit einem geografisch verteilten Team zusammenzuarbeiten und nach Bedarf in ganz Europa zu reisen.

Leistungen:

• Eigenkapitalbeteiligung: Möglichkeit, am Wachstum und Erfolg der Organisation durch Mitarbeiterbeteiligung teilzuhaben.
• Remote-first Flexibilität: Arbeiten Sie remote in einer international verteilten Umgebung, mit einer Kultur, die auf Vertrauen, Autonomie und bedeutungsvoller Zusammenarbeit basiert.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen: Zugang zu gesundheitsbezogenen Leistungen gemäß den Anforderungen des Beschäftigungslandes und geltenden lokalen Vorschriften. Die spezifische Abdeckung variiert je nach Standort.
• Rentenleistungen: Zugang zu geltenden Pensions- oder Rentenleistungen basierend auf lokalen Vorschriften und Beschäftigungsvereinbarungen.
• Flexible bezahlte Freizeit: Bezahlter Urlaub, der darauf abzielt, die Work-Life-Balance zu unterstützen, einschließlich geplanter unternehmensweiter Schließungen und zusätzlichem Urlaub, der durch lokale Gesetze erforderlich ist.
• Ausstattungszulage: Erhalt eines Apple Mac Laptops und einer Ausstattungszulage von 500 USD oder dem entsprechenden lokalen Währungsäquivalent, um einen produktiven Arbeitsplatz zu Hause zu schaffen.
• Bezahlter Elternurlaub: Vier Monate bezahlter Elternurlaub für Geburt oder Adoption, mit bis zu zwei zusätzlichen Monaten optionalem unbezahltem Urlaub, vorbehaltlich der geltenden gesetzlichen Ansprüche und lokalen Anforderungen.
• Lernen und Entwicklung: Erhalt eines jährlichen Budgets von 1.500 USD oder dem entsprechenden lokalen Währungsäquivalent für die berufliche Entwicklung, einschließlich Kurse, Zertifikate, Bücher und Konferenzen.
• Teambindung und Unternehmensveranstaltungen: Teilnahme an Unternehmens- und Team-Offsites, virtuellen Veranstaltungen und lokalen Treffen, die die Beziehungen über die verteilte Belegschaft stärken.
• Bedeutender beruflicher Einfluss: Helfen Sie Organisationen, ihre Cybersecurity-Abwehr zu stärken, indem Sie den Zugang zu umsetzbarer Bedrohungsintelligenz und Sicherheitslösungen erweitern.
• Wachstum und Innovation: Treten Sie einer mission-driven Cybersecurity-Umgebung bei, die Eigenverantwortung, praktisches Problemlösen, kontinuierliches Lernen und innovatives Denken fördert.