Account Executive

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Account Executive mit Sitz in der Schweiz. Als Account Executive werden Sie das Geschäftswachstum in Europa vorantreiben, indem Sie modernste Cloud-Infrastrukturtechnologie an Unternehmenskunden, Cloud-Anbieter und schnell wachsende KI- und Entwicklerplattformen verkaufen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Prospektierung und Entdeckung bis hin zu technischen Bewertungen, Pilotprogrammen, kommerziellen Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.

Sie arbeiten eng mit dem Gründungsteam und technischen Experten zusammen, um den Kunden zu helfen, wie die nächste Generation der Mikrovirtualisierung die Arbeitslastisolierung, Sicherheit und Effizienz der Infrastruktur verbessern kann. Sie werden eine qualifizierte Pipeline durch strategische Outbound-Kampagnen, Branchennetzwerke und gezielte Kontenentwicklung aufbauen. Als frühe Vertriebsanstellung haben Sie direkten Einfluss auf die Markteinführungsstrategie, die Verkaufsprozesse und das zukünftige Wachstum der kommerziellen Organisation. Diese vollständig remote Möglichkeit kombiniert unternehmerisches Eigentum, technisches Lernen und unbegrenztes Verdienstpotenzial in einem sich schnell entwickelnden Markt für KI und Cloud-Infrastruktur.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau, Verwaltung und Wachstum einer europäischen Vertriebspipeline, die auf Unternehmensinfrastrukturteams, Cloud- und Hosting-Anbieter sowie schnell wachsende KI- und Entwicklertechnologieunternehmen abzielt.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten bis hin zu Entdeckungsgesprächen, Koordination technischer Bewertungen, Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Sicherstellung unterzeichneter Verträge.
• Entwicklung und Ausführung gezielter Outbound-Strategien in Zusammenarbeit mit Markteinführungsingenieuren, Identifizierung von Prioritätskonten, wichtigen Entscheidungsträgern und effektiven Botschaften zur Generierung qualifizierter Möglichkeiten.
• Führung von Kundenkonversationen und frühzeitige Einbindung wirtschaftlicher Käufer, Aufbau von Beziehungen zu CTOs, Plattformtechnikleitern, Sicherheitsteams, Beschaffungsexperten und anderen Beteiligten, die an komplexen Kaufentscheidungen beteiligt sind.
• Koordination von Produktdemonstrationen, technischen Vertiefungen und Proof-of-Concept- oder Pilotprogrammen zusammen mit Gründern und Feldeingeneuren, um den Produktwert zu demonstrieren und die Kundenakzeptanz zu beschleunigen.
• Übersetzung technischer Fähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse, indem den Kunden gezeigt wird, wie leichte Mikrovirtualmaschinen die Arbeitslastisolierung, die Nutzung der Infrastruktur, die Sicherheit und die Bereitstellungsgeschwindigkeit verbessern können.
• Anwendung strukturierter Qualifikationsmethoden, einschließlich MEDDPICC, zur Bewertung der Dealqualität, zum Verständnis der Entscheidungsprozesse, zur Identifizierung von Risiken und zur Umwandlung erfolgreicher Piloten in langfristige Produktionsverpflichtungen.
• Entwicklung kommerzieller Vorschläge, die auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, einschließlich nutzungsbasierter Preisgestaltung, Mindestverpflichtungen, dedizierten Bereitstellungen und Bring-your-own-cloud-Vereinbarungen.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Kontenerweiterung durch enge Zusammenarbeit mit Feldeingeneuren und bestehenden Kunden, um sich entwickelnde Infrastrukturbedürfnisse zu verstehen und die Akzeptanz zu erhöhen.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, cloud-nativen Veranstaltungen, KI-Infrastrukturversammlungen und regionalen Meetups, Aufbau von Beziehungen und Umwandlung von Networking-Möglichkeiten in qualifizierte Pipeline.
• Zusammenarbeit mit Markteinführungsingenieuren zur Entwicklung kreativer Prospecting-Kampagnen, Verbesserung der Vertriebsautomatisierung und Verfeinerung der Outreach-Strategien basierend auf Marktfeedback und Kampagnenleistung.
• Beitrag zur Entwicklung und kontinuierlichen Verbesserung des Vertriebsplaybooks, Teilen von Erkenntnissen über Kundenbedürfnisse, Wettbewerbspositionierung, Einwände und aufkommende Markttrends mit dem Gründungsteam und der Produktorganisation.
• Pflege genauer Aufzeichnungen in HubSpot, Verwaltung der Pipeline-Berichterstattung und Bereitstellung zuverlässiger Prognosen zur Unterstützung der Geschäftsplanung und der Vertriebsdurchführung.
• Unterstützung von Möglichkeiten in den Vereinigten Staaten, wenn nötig, Koordination mit dem breiteren Team und Berücksichtigung regelmäßiger Anrufe während der europäischen Abendstunden.
• Mitgestaltung der zukünftigen Vertriebsorganisation durch Etablierung wiederholbarer Prozesse, Teilen von Best Practices und Beitrag zur Einarbeitung und Entwicklung zukünftiger Vertriebsmitarbeiter.

Anforderungen:

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in vertragsgebundenen Vertriebs- oder Abschlussrollen, Verkauf technischer Produkte an ingenieurorientierte Käufer.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen, idealerweise im Bereich Cloud-Infrastruktur, DevOps, Entwicklerwerkzeuge, Virtualisierung, serverlose Computer oder verwandte Technologiemärkte.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine Vertriebspipeline von Grund auf durch Outbound-Prospecting, Kontoforschung, Networking und gezielte Engagementstrategien aufzubauen.
• Starkes Verständnis effektiver Outbound-Vertriebsmethoden, mit der Fähigkeit, überzeugende Botschaften zu entwickeln, Konten zu priorisieren und andere bei der Verbesserung der Prospecting-Leistung zu leiten.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen, die technische Bewertungen, Proof-of-Concept-Programme und erweiterte Entscheidungsprozesse umfassen.
• Fähigkeit, selbstbewusst mit technischen und wirtschaftlichen Käufern zu interagieren, einschließlich CTOs, Plattformtechnikleitern, Sicherheitsexperten, Beschaffungsteams und Rechtsabteilungen.
• Ausreichendes technisches Wissen, um glaubwürdig über Virtualisierung, Container, Kubernetes, Cloud-Infrastruktur und verwandte Technologien mit Ingenieurteams zu diskutieren, kombiniert mit der Neugier und Motivation, Ihr Fachwissen zu vertiefen.
• Erfahrung in der Umwandlung von Piloten, Proofs of Concept oder technischen Bewertungen in unterzeichnete kommerzielle Vereinbarungen.
• Vertrautheit mit nutzungsbasierter Preisgestaltung, verbrauchsabhängigen Geschäftsmodellen, Mindestverpflichtungen oder anderen flexiblen kommerziellen Strukturen.
• Starke Fähigkeiten in der Prospektierung, Verhandlung, Präsentation und im Beziehungsaufbau, mit der Fähigkeit, Kunden ein angenehmes Gefühl zu geben, während ein rigoroser, analytischer Ansatz für den Vertrieb beibehalten wird.
• Exzellente mündliche und schriftliche Englischkenntnisse, zusätzliche Sprachen werden als Vorteil angesehen.
• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Initiative, Anpassungsfähigkeit und Lernagilität, mit der Fähigkeit, Probleme zu identifizieren, unabhängig zu handeln und kontinuierlich zu verbessern, wie die Arbeit erledigt wird.
• Starke analytische Fähigkeiten und ein datengestützter Ansatz für das Pipeline-Management, die Deal-Qualifikation, die Prognose und die Vertriebsleistung.
• Bereitschaft, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen, regelmäßig zu Kunden in ganz Europa zu reisen und gelegentlich in die Vereinigten Staaten zu reisen.
• Verfügbarkeit, remote von einem europäischen Standort innerhalb von etwa zwei Stunden der Mitteleuropäischen Zeit (MEZ) zu arbeiten, mit Flexibilität, um regelmäßige Anrufe während der US-Geschäftszeiten zu ermöglichen.

Schön zu haben:

• Erfahrung mit KI-Tools zur Recherche von Konten, Personalisierung von Outreach, Generierung von Pipelines, Automatisierung von Vertriebsabläufen und Verbesserung der Deal-Ausführung.
• Vertrautheit mit HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Vertriebs-Pipeline-Management-Plattformen.
• Ein Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einem anderen technischen Fachgebiet.
• Frühere Erfahrung im Verkauf von Compute-Infrastruktur, serverlosen Plattformen, Sandbox-Technologien, Datenbanken, Kubernetes-Tools oder verwandten Entwicklerinfrastrukturprodukten.
• Kenntnis der Wettbewerbslandschaft im Bereich Cloud-Infrastruktur und Entwicklerplattformen, einschließlich Lösungen wie Modal, E2B, Daytona, Fly.io, Northflank, Vercel und Firecracker-basierten Plattformen.
• Ein etabliertes Netzwerk unter europäischen Plattformtechnikteams, Cloud-Anbietern, Systemintegratoren oder Infrastrukturentscheidungsträgern.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern, Wiederverkäufern, Cloud-Anbietern oder Systemintegratoren zur Entwicklung und Schließung von Möglichkeiten.
• Frühere Erfahrung als frühe Vertriebsanstellung in einem Startup, mit einem Verständnis für das Eigentum, das Tempo und die Anpassungsfähigkeit, die erforderlich sind, um eine Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter Provision, die erhebliches Verdienstpotenzial in Verbindung mit der Vertriebsleistung bietet.
• Bedeutende Eigenkapitalbeteiligung, die es Ihnen ermöglicht, am langfristigen Wachstum des Unternehmens teilzuhaben.
• Vollständig remote Arbeitsumgebung innerhalb Europas, mit einer bevorzugten Zeitzone von MEZ ±2 Stunden.
• Direkter Zugang zum Gründungsteam, einschließlich praktischer Schulung, technischer Unterstützung während Verkaufsgesprächen und Anleitung bei komplexen Geschäften.
• Die Möglichkeit, einem frühen Vertriebsteam beizutreten und die kommerzielle Strategie, das Vertriebsplaybook und die zukünftige Struktur der Organisation mitzugestalten.
• Die Chance, eine etablierte Technologie zu verkaufen, die bereits von Unternehmenskunden in der Produktion verwendet wird, mit zusätzlichen Möglichkeiten, die durch die Pipeline fortschreiten.
• Einblick in schnell wachsende Märkte, die KI-Infrastruktur, Cloud-Computing, serverlose Arbeitslasten, sichere Sandbox-Technologien und Entwicklerplattformen umfassen.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten und Markteinführungsingenieuren, die Gelegenheiten bieten, Ihr technisches Wissen zu vertiefen und die Vertriebswirksamkeit zu verbessern.
• Regelmäßige Möglichkeiten, an führenden Branchenkonferenzen, cloud-nativen Veranstaltungen, KI-Infrastrukturversammlungen und Kundengesprächen in ganz Europa teilzunehmen, mit gelegentlichen Reisen in die Vereinigten Staaten.
• Ein schnelles, unternehmerisches Umfeld, das Initiative, Experimentierfreude, kontinuierliches Lernen und messbare Auswirkungen belohnt.
• Die Möglichkeit, einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum des Unternehmens in einer entscheidenden Phase seiner Entwicklung zu leisten.