Key Account Manager Retail (100%)

Rapelli - ORIOR Food AG

Rapelli rappresenta dal 1929 la tradizione salumiera ticinese ed è riconosciuta per prodotti di alta qualità realizzati con ingredienti selezionati, nel rispetto della tradizione e con una costante attenzione all'innovazione.

Con i marchi Rapelli e Ticinella, l'azienda è ambasciatrice del gusto ticinese in tutta la Svizzera.

Rapelli fa parte del Gruppo ORIOR, realtà svizzera quotata alla SIX Swiss Exchange e specializzata nella produzione e commercializzazione di specialità alimentari premium.

Per rafforzare la nostra Direzione Vendite Retail, siamo alla ricerca di una figura commerciale solida, intraprendente e orientata allo sviluppo del business per il ruolo di

Key Account Manager Retail (100%)

La posizione ha la responsabilità commerciale dei clienti Retail assegnati, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti, individuare nuove opportunità di sviluppo e contribuire alla crescita del business e della redditività aziendale.

La persona inserita, riportando al Responsabile Vendite, sarà chiamata a costruire relazioni di valore con i clienti, comprenderne le strategie e tradurle in opportunità concrete di crescita per Rapelli, combinando visione commerciale, capacità negoziali e orientamento ai risultati.

• Le tue principali responsabilità
• Gestione e sviluppo dei
• Key

Account: assumere la responsabilità commerciale dei clienti assegnati, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.

• Approccio strategico: costruire un dialogo qualificato con Buyer, Category Manager e responsabili delle strategie commerciali dei retailer, comprendendone obiettivi, priorità e dinamiche di categoria.
• Business Development e innovazione: identificare opportunità di sviluppo, argomentare e presentare nuovi concetti e innovazioni di prodotto, sostenendone il valore attraverso argomentazioni convincenti e analisi economiche.
• Negoziazione commerciale: preparare e condurre autonomamente, nell'ambito dei mandati concordati, negoziazioni anche complesse, incluse le trattative annuali su prezzi, bonus e condizioni contrattuali, tutelando la redditività aziendale e la qualità della relazione con il cliente.
• Responsabilità sui risultati: gestire fatturato, marginalità, budget e condizioni commerciali del portafoglio assegnato, monitorando le performance e attivando le necessarie iniziative di sviluppo.
• Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con la Direzione Vendite e le funzioni Marketing e Category Management, Produzione, Supply Chain, Qualità e Controlling per trasformare le opportunità commerciali in progetti concreti e risultati misurabili.
• Il tuo profilo
• Significativa esperienza commerciale nella gestione e nello sviluppo di clienti Retail strutturati nel mercato svizzero, preferibilmente nel settore alimentare o FMCG, con capacità di interagire con interlocutori decisionali di diverso livello.
• Spiccata sensibilità commerciale e capacità di comprendere le strategie dei retailer, le dinamiche di categoria e le opportunità di sviluppo del business.
• Capacità di costruire, presentare e sostenere proposte commerciali e progetti innovativi, combinando visione di mercato, argomentazione e orientamento ai risultati.
• Solide competenze negoziali, maturate anche nella gestione di condizioni commerciali articolate e trattative complesse.
• Capacità analitiche, padronanza delle principali leve economiche e commerciali e attenzione alla marginalità.
• Autonomia, iniziativa, autorevolezza relazionale e capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali.
• Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.
• Ottima padronanza dell'italiano e del tedesco, sia scritta che parlata. La conoscenza dell'inglese e del francese costituisce un elemento preferenziale.
• Apprezziamo persone curiose, ambiziose nel senso positivo del termine, capaci di mettere in discussione le soluzioni consolidate e di assumersi responsabilità crescenti.
• Ti offriamo
• Un ruolo commerciale di rilievo all'interno di un'azienda con una forte identità, marchi riconosciuti e una consolidata presenza nel mercato svizzero.
• Autonomia e responsabilità diretta sui risultati, con la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo del business.
• Una stretta collaborazione con la Direzione Vendite, Marketing e le principali funzioni aziendali.
• Un contesto dinamico nel quale competenza, spirito imprenditoriale, capacità di innovare e risultati concreti vengono valorizzati.
• Interessanti prospettive di crescita professionale.
• Condizioni di impiego attrattive e un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze.

In Rapelli ti aspetta un ambiente di lavoro moderno e piacevole, caratterizzato da una cultura aziendale cordiale e rispettosa.

La nostra caffetteria interna offre ogni giorno un'ampia scelta per colazione e menù freschi per pranzo.

Potrai beneficiare inoltre di interessanti sconti sui prodotti del nostro assortimento.

Grazie alla stazione ferroviaria di Stabio, situata proprio accanto allo stabile, siamo facilmente raggiungibili; inoltre, incoraggiamo il car pooling per facilitare gli spostamenti casa-lavoro.

Ti aspetta un ambiente dinamico con team motivati, in cui la collaborazione e il benessere sono al primo posto.

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