Senior Account Manager - Insurance

Bist du ein erfahrener Verkaufsprofi mit einem starken Netzwerk in der Schweizer Versicherungsbranche? Bist du begeistert von der Möglichkeit, führende Versicherer strategisch bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen und gemeinsam mit einem starken Team Lösungen zu liefern, die echten Mehrwert für Kunden schaffen? Möchtest du Verantwortung für strategisch wichtige Kunden übernehmen, auf C-Level kommunizieren und aktiv die digitale Agenda deiner Kunden gestalten? Dann gehörst du zu unserem Team!

Du wirst in einem anspruchsvollen und stark regulierten Marktumfeld tätig sein. Unsere Kunden sind Versicherungsunternehmen und versicherungsnahe Organisationen, die ihre digitale Transformation sicher, pragmatisch und mit messbarem Geschäftswert vorantreiben möchten. Es geht nicht darum, Standardprodukte zu verkaufen, sondern um Beratung, Transformation, Implementierung und Managed Services rund um Microsoft-basierte Lösungen, Daten & KI, Modern Workplace, Cloud, Sicherheit, Geschäftsanwendungen und Prozessautomatisierung.

Du bist verantwortlich für strategische Schlüsselkunden in der Schweizer Versicherungsbranche und positionierst isolutions als langfristigen Partner für digitale Transformation, Microsoft-basierte Geschäftslösungen und nachhaltige Geschäftsentwicklung. Du entwickelst und verwaltest Account- und Wachstumsstrategien, identifizierst relevante Themen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden frühzeitig und positionierst isolutions von Anfang an als Sparringspartner bei strategischen, Roadmap- und transformationsbezogenen Themen.

Du verstehst die zentralen Herausforderungen, vor denen Versicherer stehen – einschließlich Kundenberatung, Schadensregulierung, Underwriting, Vertrieb, Broker-Management, Kundenservice, Betrieb, Compliance und Produktivität – und übersetzt diese zusammen mit unseren Experten in relevante Transformationsinitiativen rund um KI, Daten, Automatisierung, Cloud, Kundenerfahrung, Modern Workplace, Geschäftsanwendungen und Cybersicherheit.

Du führst anspruchsvolle Kundengespräche und Verkaufsprozesse, verbindest Geschäfts-, IT- und Lieferperspektiven und arbeitest mit unseren Experten zusammen, um überzeugende, realistische und umsetzbare Lösungen bis zur erfolgreichen Entscheidung zu entwickeln. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, identifizierst zusätzliche Bereiche, in denen wir echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen können, und verwandelst diese Chancen in langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften.

Du spielst eine aktive Rolle in komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen. Du verstehst die Bedürfnisse der Kunden, schärfst das Wertangebot, beziehst die richtigen internen Experten ein und entwickelst gemeinsam ein überzeugendes, realistisches und umsetzbares Angebot.

Als seniorer Ansprechpartner und Botschafter für isolutions trittst du auf Führungsebene auf und vertrittst uns bei Kundenveranstaltungen, Executive Briefings und relevanten Branchenveranstaltungen.

Wir wünschen uns von dir:

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Account Management oder im Verkauf von IT-Dienstleistungen und komplexen Transformationslösungen, idealerweise innerhalb der Schweizer Versicherungsbranche.
• Ein etabliertes Netzwerk von relevanten Entscheidungsträgern bei Schweizer Versicherungsunternehmen sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Erweiterung strategischer Kundenbeziehungen.
• Ein starkes Verständnis der Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Transformationsagenden von Versicherern, kombiniert mit einem guten Verständnis dafür, wie Microsoft-Technologien als strategische Plattform für sichere, skalierbare und geschäftsorientierte Lösungen genutzt werden können.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Verkaufsprozesse, in multi-stakeholder Umgebungen und in der Entwicklung langfristiger Account- und Wachstumsstrategien.
• Erfahrung in der Leitung anspruchsvoller Angebots- und Ausschreibungsprozesse, mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden, Lösungsansätze und Wertangebote klar zu verbinden.
• Starke zwischenmenschliche und methodische Fähigkeiten, kombiniert mit einer selbstbewussten Präsenz auf C-Level.
• Strategisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten und eine unternehmerische Denkweise.
• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und die Bereitschaft, von Zürich, Bern oder Basel aus zu arbeiten.

Wenn sich das interessant für dich anhört und du Erfahrung im Account Management hast, dann sollten wir sprechen. Dies sind sehr aufregende Zeiten, um bei isolutions einzusteigen!