Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle HPE-Partner in der Schweiz und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Ingram Micro Schweiz, ein wachsendes Unternehmen im IT-Bereich.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, attraktive Benefits und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Zentrale Rolle mit viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Partnerschaften und arbeite eng mit einem spezialisierten Team zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im IT-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir Herausforderungen und entwickeln unser Geschäft weiter.
In dieser Funktion übernimmst du die Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Portfolios bestehender und ausgewählter neuer HPE-Partner in der Schweiz. Du bist die zentrale kommerzielle Ansprechperson für deine Partner innerhalb der HPE Business Unit von Ingram Micro. Du kennst ihre Anforderungen, Herausforderungen und Geschäftsschwerpunkte, baust langfristige Beziehungen auf und stellst sicher, dass sie innerhalb von Ingram Micro und HPE die richtige Unterstützung erhalten. Dabei arbeitest du eng mit unseren HPE Business Development Managern, Presales Consultants, Category Managern und der Ingram Micro Sales Organisation sowie direkt mit Hewlett Packard Enterprise zusammen.
Der Schwerpunkt deiner Rolle liegt auf der Betreuung, der nachhaltigen Entwicklung und der langfristigen Bindung unserer HPE-Partner. Business Development und technische Spezialisten unterstützen dich gezielt dort, wo zusätzliche Markt-, Technologie- oder Lösungskompetenz erforderlich ist.
Du betreust eigenverantwortlich ein definiertes Portfolio bestehender und ausgewählter neuer HPE-Partner in der Schweiz. Du verstehst das Geschäftsmodell, die strategischen Schwerpunkte und die Bedürfnisse deiner Partner und leitest daraus gemeinsam mit ihnen konkrete Aktivitäten ab. Du erkennst Potenziale innerhalb deiner betreuten Partner, entwickelst diese weiter und begleitest Opportunities und Projekte unter Einbindung der passenden internen und externen Spezialisten. Du unterstützt deine Partner bei der Nutzung des HPE Portfolios sowie relevanter Programme, Services, Trainings und Enablement-Angebote. Du koordinierst gemeinsam mit HPE und unserem internen Team Partneraktivitäten wie Business Reviews, Workshops, Trainings, Marketingaktivitäten und Events. Du sorgst für einen regelmässigen und strukturierten Austausch mit deinen Partnern, vertrittst ihre Interessen innerhalb von Ingram Micro und stellst eine lösungsorientierte Bearbeitung von Anfragen und Herausforderungen sicher. Du bringst Markt- und Partnerfeedback aktiv in die Weiterentwicklung unserer HPE Go-to-Market-Aktivitäten ein. Bei neu zugeordneten Partnern begleitest du das Onboarding und entwickelst die Zusammenarbeit gemeinsam mit dem HPE-Team weiter.
Diese Position ist keine klassische Business-Development-Rolle und keine reine Vertriebsinnendienstfunktion. Im Mittelpunkt stehen die langfristige Betreuung und Entwicklung unserer HPE-Partner. Du musst nicht jede technische, operative oder kommerzielle Fragestellung selbst lösen. Entscheidend ist, dass du die Bedürfnisse deiner Partner verstehst, intern und extern die richtigen Ansprechpartner zusammenbringst und Themen konsequent bis zu einer Lösung begleitest. Du hältst beim Partner die Fäden zusammen und sorgst dafür, dass aus den unterschiedlichen Kompetenzen von Ingram Micro und HPE ein überzeugendes Partnererlebnis entsteht.
Als Idealkandidat*in …
- hast du eine kaufmännische oder technische Grundausbildung abgeschlossen und verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management oder in der Kunden- bzw. Partnerbetreuung
- hast du idealerweise bereits Erfahrung im IT-, Distributions-, Reseller- oder Herstellerumfeld
- kennst du vorzugsweise die Schweizer IT-Partnerlandschaft und verstehst die Arbeitsweise von Systemhäusern und Resellern
- ist Erfahrung mit Hewlett Packard Enterprise von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung
- hast du Freude daran, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
- kannst du gut zuhören, Bedürfnisse verstehen und daraus konkrete nächste Schritte ableiten
- verfügst du über ein gutes kommerzielles Verständnis und erkennst Geschäftspotenziale innerhalb deiner Partner
- kannst du unterschiedliche interne und externe Ansprechpartner zusammenbringen und Themen strukturiert vorantreiben
- überzeugst du durch Verbindlichkeit, Eigenverantwortung, Serviceorientierung und ein professionelles Auftreten
- arbeitest du selbständig, strukturiert und zuverlässig und übernimmst Verantwortung für deine Partner
- bist du ein Teamplayer und verstehst erfolgreichen Partnervertrieb als Zusammenspiel zwischen dir, Business Development, Presales, Category Management und Hersteller
- verfügst du über sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse; Französisch ist von Vorteil
Darauf kannst du dich freuen:
- Eine zentrale Rolle innerhalb eines wachsenden und strategisch wichtigen HPE-Geschäfts bei Ingram Micro Schweiz
- Ein definiertes Partnerportfolio, für dessen Betreuung und Entwicklung du Verantwortung übernimmst
- Die enge Zusammenarbeit mit einem spezialisierten HPE-Team aus Sales, Business Development, Presales und Category Management
- Direkten Austausch mit Hewlett Packard Enterprise und wichtigen Schweizer IT-Partnern
- Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in der Entwicklung deiner Partnerbeziehungen
- Eine umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Ein hybrides Arbeitsmodell und attraktive Benefits
- Ein internationales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen, kollegialen Zusammenarbeit
Partner Sales Manager HPE in Cham Arbeitgeber: Ingram Micro
Als führender IT-Distributor bieten wir dir als Sales Consultant Cloud eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld. Unsere flache Hierarchie und die Du-Kultur fördern eine offene Kommunikation und Zusammenarbeit, während individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und ein hybrides Arbeitsmodell dir helfen, deine Karriere voranzutreiben. Mit 6 Wochen Ferien, gratis Parkplätzen oder ÖV-Zuschuss sowie kostenlosen Getränken und Früchten schaffen wir ein attraktives Arbeitsumfeld, das auf deine Bedürfnisse eingeht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Sales Manager HPE in Cham erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Ingram Micro ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Ingram Micro.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Ingram Micro zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Ingram Micro
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Ingram Micro zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Sales Manager HPE in Cham mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Ingram Micro passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Ingram Micro beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Ingram Micro sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Ingram Micro gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ingram Micro vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Ingram Micro bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Ingram Micro im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
