Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und verwalte eine Pipeline für strategische Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Ideals, ein führendes B2B SaaS Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Homeoffice-Möglichkeiten und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-first Flexibilität und ein unterstützendes Team von über 20 Kollegen.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Umfeld mit nachweislichem Erfolg und großem Wachstumspotenzial.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Ideals ist ein globales B2B SaaS-Produktunternehmen, das als die am höchsten bewertete und kundenorientierteste Marke im Bereich der sicheren Geschäftszusammenarbeit anerkannt ist. Vertraut von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit, helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.
Um das schnelle Wachstum der Ideals VDR-Geschäftszeile in Zürich zu unterstützen, suchen wir einen Business Development Manager / Enterprise Account Executive, der sich auf unser Unternehmenssegment konzentriert. Sie werden direkt an eine Vielzahl von Unternehmensunternehmen in verschiedenen Branchen (wie Energie, Pharma, Biotechnologie und Telekommunikation) verkaufen. Ihr Hauptziel wird es sein, den Umsatz durch die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten und die Erweiterung bestehender Konten zu steigern.
Was Sie tun werden:
- Proaktiv einen Pipeline aufbauen und verwalten, die sich auf die Akquisition neuer strategischer Unternehmenskonten konzentriert.
- Lösungsbasierte Verkaufsengagements durchführen, einschließlich Kundenmeetings, Executive-Präsentationen und Produktdemonstrationen.
- „White Space“-Analysen aufrechterhalten und strategische Initiativen zur Upselling und Cross-Selling innerhalb der bestehenden Kundenbasis umsetzen.
- Umfassende Geschäftsfälle entwickeln und präsentieren, die die Kosten des Nicht-Handelns quantifizieren und die Prioritäten, Schmerzpunkte und ROI der Kunden ansprechen.
- Komplexe Geschäfte strukturieren, verhandeln und abschließen, indem Sie Unternehmensklienten Schritt für Schritt durch den Beschaffungsprozess führen.
- Multi-Threading-Strategien orchestrieren, um Unternehmenspolitik zu navigieren und starke Beziehungen zu C-Suite-Führungskräften und wichtigen Stakeholdern aufzubauen.
- Eine genaue Aufzeichnung der persönlichen Verkaufsaktivitäten im CRM führen.
- Relevantes Kundenfeedback an das Produktentwicklungsteam weitergeben und mit Customer Success, Marketing und Inbound Sales zusammenarbeiten, um den Umsatz und die Kundenzufriedenheit zu maximieren.
Was Sie mitbringen:
- 4–7 Jahre nachweisbaren Erfolgs im B2B-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit langen oder komplexen Verkaufszyklen.
- Erhebliche Erfahrung im direkten Verkauf an C-Level-Führungskräfte.
- Klare Verständnis und praktische Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen.
- 4-jähriger Universitätsabschluss (Bachelor).
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten im Geschäftsbereich.
- Hohe Lernfähigkeit, analytisches Denken und kommerzielle Neugier.
- Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau.
Nice to have:
- Fließend in einer weiteren Sprache.
- Hintergrund in SaaS, Finanztechnologie oder Informationssicherheitssektoren.
- Vertrautheit mit Unternehmens-M&A-Anwendungsfällen und Compliance-Workflows.
Unser Bewertungsprozess:
- Screening-Gespräch mit dem Talent Acquisition Specialist.
- Interview mit dem Hiring Manager & Cold Call Role-Play.
- Discovery Role-Play-Präsentation mit dem Hiring Manager.
- Kompetenzbasiertes Interview.
Wir sind stolz darauf, von unseren Kunden und Teamkollegen gefeiert zu werden. Sie werden die richtige Mischung aus Unterstützung und Autonomie genießen, um Ihr volles Potenzial zu erreichen, wo auch immer auf der Welt.
Enterprise Account Executive – Zurich in Zürich Arbeitgeber: Idealsvdr
Ideals ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Zürich bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterwachstum und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im B2B SaaS-Bereich, profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und einem attraktiven Vergütungspaket. Hier haben Sie die Möglichkeit, Teil eines innovativen Teams zu werden, das sich durch hohe Vertrauenswürdigkeit und eine positive Unternehmenskultur auszeichnet.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive – Zurich in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Idealsvdr ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Idealsvdr.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Idealsvdr zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Idealsvdr
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Idealsvdr zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive – Zurich in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Idealsvdr passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Idealsvdr beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Idealsvdr sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Idealsvdr gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Idealsvdr vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Idealsvdr bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Idealsvdr im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
