Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle die Verkaufsstrategie für die Schweiz.
- Unternehmen: Etabliertes Unternehmen im Bereich hochwertige Gebäudeausstattung.
- Vorteile: Verantwortungsvolle Führungsposition mit Gestaltungsspielraum und professionellem Umfeld.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und Raum für eigene Ideen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum des Unternehmens und nutze neue Marktchancen.
- Qualifikationen: Mehrjährige Vertriebserfahrung und Führungskompetenz, idealerweise im B2B-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Humentum AG ist Ihr Rekrutierungsspezialist für IT, Engineering & Finance. Mit unserer langjährigen Erfahrung rund um die Rekrutierung von Fachspezialisten und Führungskräften haben wir uns ein weitreichendes Netzwerk zu den renommiertesten Schweizer Arbeitgebern erarbeitet.
Für ein etabliertes, international ausgerichtetes Unternehmen im Bereich hochwertiger Lösungen für die professionelle Gebäudeausstattung suchen wir eine unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Schweiz und entwickeln gemeinsam mit Ihrem Team die Marktposition und das nachhaltige Wachstum des Unternehmens weiter.
Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Verkaufsorientierung, verstehen die Bedürfnisse unterschiedlicher Kundengruppen und schaffen es, Mitarbeitende zu motivieren, Potenziale zu erschliessen und Marktchancen konsequent zu nutzen.
Ihre Aufgaben
- Vertriebsverantwortung: Sie tragen die Gesamtverantwortung für die Verkaufsaktivitäten in der Schweiz und stellen die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele sicher.
- Führung und Entwicklung: Sie führen, coachen und entwickeln ein schweizweit tätiges Verkaufsteam von sieben Mitarbeitenden und fördern eine leistungsorientierte, partnerschaftliche Zusammenarbeit.
- Strategische Marktbearbeitung: Sie entwickeln die Vertriebsstrategie für die Schweiz weiter und setzen gezielte Massnahmen zur Erschliessung neuer Marktpotenziale um.
- Steuerung mehrstufiger Vertriebskanäle: Sie gestalten und entwickeln die Zusammenarbeit mit dem Grosshandel, Installationsunternehmen, Planern und weiteren relevanten Marktpartnern gezielt weiter.
- Projekt- und Spezifikationsmanagement: Sie fördern die frühzeitige Einflussnahme auf Bau- und Sanierungsprojekte, identifizieren relevante Vorhaben bereits in der Planungsphase und positionieren die Produkte und Lösungen gezielt bei Planern, Entscheidern und weiteren Schlüsselpersonen.
- Tendering und Early-Stage-Selling: Sie etablieren eine proaktive Vorgehensweise bei Ausschreibungen und Projekten.
- Kunden- und Partnerentwicklung: Sie pflegen wichtige Kundenbeziehungen und stärken die Zusammenarbeit mit relevanten Marktpartnern, Planern, Installationsunternehmen und weiteren Akteuren im professionellen Umfeld.
- Marktpositionierung: Sie identifizieren Trends, Wettbewerbsentwicklungen und neue Geschäftsmöglichkeiten und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
- Vertriebssteuerung: Sie analysieren Kennzahlen, erstellen Forecasts und Budgets und sorgen für Transparenz sowie eine wirksame Steuerung der Verkaufsaktivitäten.
- Schnittstellenmanagement: Sie arbeiten eng mit den internen Fachbereichen und internationalen Ansprechpartnern zusammen und vertreten die Interessen des Schweizer Marktes.
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit nachgewiesener Führungserfahrung, idealerweise in einer vergleichbaren nationalen Vertriebsverantwortung. Fundierte Kenntnisse im B2B-Geschäft mit mehrstufigen Vertriebskanälen, insbesondere in der Zusammenarbeit mit dem Grosshandel und weiteren Marktpartnern. Idealerweise Erfahrung in der Gebäudetechnik, Sanitärbranche, Bauzulieferindustrie oder einem vergleichbaren technisch geprägten Marktumfeld. Erfahrung in der frühzeitigen Projektbearbeitung, der Einflussnahme auf Spezifikationen sowie im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprozessen. Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung dezentral organisierter Verkaufsteams sowie in der Steuerung über Kennzahlen und Zielvorgaben. Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete Markterfolge umzusetzen. Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Anspruchsgruppen. Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Französischkenntnisse; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung des Schweizer Geschäfts. Die Möglichkeit, ein erfahrenes Verkaufsteam zu führen und gemeinsam neue Marktpotenziale zu erschliessen. Ein professionelles Umfeld mit hochwertigen Produkten, anspruchsvollen Kunden und internationaler Vernetzung. Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, eigene Ideen und Impulse wirksam einzubringen.
Start: nach Vereinbarung Dauer: unbefristet Vertragsart: Festanstellung Pensum: Vollzeit Gehalt: marktgerecht Arbeitsort: Aargau / Schweiz
Head of Sales Switzerland (m/w/d) – Job ID 68581 Arbeitgeber: humentum ag
Als Arbeitgeber bietet das international tätige Industrieunternehmen im Medtech-Bereich im Raum Chur eine verantwortungsvolle Führungsposition mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen Entscheidungswegen. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Weiterentwicklung, während die Mitarbeitenden aktiv in den operativen Alltag eingebunden sind. Zudem profitieren die Angestellten von einer langfristigen Perspektive in einem erfolgreichen Umfeld, das Wert auf effiziente Prozesse und internationale Zusammenarbeit legt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales Switzerland (m/w/d) – Job ID 68581 erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie humentum ag ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei humentum ag.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie humentum ag zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei humentum ag
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei humentum ag zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales Switzerland (m/w/d) – Job ID 68581 mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von humentum ag passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die humentum ag beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will humentum ag sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für humentum ag gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei humentum ag vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für humentum ag bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die humentum ag im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
