Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Ausbau und die Entwicklung eines internationalen Partnernetzwerks im KI-Softwarebereich.
- Unternehmen: Innovatives, internationales Softwareunternehmen mit Fokus auf KI- und SaaS-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsorientierte Boni und viel Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens und setze deine Ideen um.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Management und Leidenschaft für KI-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 108000 - 132000 CHF pro Jahr.
Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel. Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke?
Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt.
Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Ihre Aufgaben
- Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern
- Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern
- Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte
- Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems
- Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung
- Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen
- Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien
- Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte
- Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams
- Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität
- Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems
Ihr Profil
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke
- Erfahrung im Bereich Channel, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen
- Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss
- Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen
- Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln
- Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen
- AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen
- Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld
- Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams
- Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen
- Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen
- Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)
Die Unternehmung bietet
- Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Leistungsabhängig)
- Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten
- Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems
- Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag
- Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung
Koch, Managing Partner, freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben. Es werden ausschliesslich Profile mit ausgewiesener Channel-Erfahrung geprüft. Ein erstes Feedback erfolgt am frühestens.
Head of Channel Sales - [A016040] Arbeitgeber: Humanis AG
Humanis AG bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung im Herzen von Zürich, wo innovative Ansätze in der Wissens- und Evaluationsarbeit gefördert werden. Als Arbeitgeber legen wir Wert auf kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig ein starkes Teamgefühl und eine offene Kommunikationskultur pflegen. Unsere Mitarbeitenden profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mit externen Experten zu arbeiten, was die Rolle des Program Managers & Head of Knowledge besonders bereichernd macht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Channel Sales - [A016040] erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Humanis AG.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Humanis AG gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Channel Sales - [A016040] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Humanis AG interessierst und wie du in der Rolle als Head of Channel Sales - [A016040] einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Humanis AG vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Head of Channel Sales - [A016040] bei Humanis AG wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Humanis AG. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
