Public Account Manager (m/f/d) in Wallisellen

HP ist das weltweit führende Unternehmen für persönliche Systeme und Drucklösungen. Wir sind ein Technologieunternehmen, das aus dem Glauben entstanden ist, dass Unternehmen mehr tun sollten, als nur Gewinne zu erzielen. Sie sollten die Welt zu einem besseren Ort machen. Unsere Bemühungen in den Bereichen Klimaschutz, Menschenrechte und digitale Chancengleichheit beweisen, dass wir alles in unserer Macht Stehende tun, um dies zu erreichen. Wir suchen Visionäre, wie Sie, die bereit sind, einen sinnvollen Einfluss auf die Art und Weise, wie die Welt funktioniert, auszuüben. Bei HP liegt die Zukunft in Ihren Händen!

Als Account Manager im Bereich Personal Systems konzentrieren Sie sich darauf, starke professionelle Beziehungen zu einer Vielzahl von Kunden im öffentlichen Sektor aufzubauen. Sie werden ein hohes Maß an persönlicher Glaubwürdigkeit etablieren, indem Sie die Geschäftsstrategien und Herausforderungen tiefgehend verstehen, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und frühzeitig im Verkaufszyklus Deals zu gestalten. Damit fördern Sie Chancen, die zu profitablen Umsatzwachstum für HP führen.

Verantwortlichkeiten:

• Erstellt Account-/Hunting-Pläne für mehrere öffentliche Sektor-Konten, mit Fokus auf Chancen und Verständnis des Produkt- und Lösungsportfolios von HP.
• Entwickelt eine starke professionelle Beziehung zur IT-Organisation des Kunden und gewinnt ein tiefes Verständnis für deren einzigartige Geschäftsbedürfnisse.
• Nutzen Sie technisches Wissen und Kenntnisse über große Kundenprozesse, um bestehende und neue Chancen im Konto zu nutzen und arbeiten Sie gegebenenfalls mit externen Partnern zusammen, um Lösungsgeschäfte zu liefern.
• Arbeitet mit Pre-Sales und Spezialisten zusammen, um Deal-Möglichkeiten zu verfolgen und zu leiten, und stellt sicher, dass alle Möglichkeiten ordnungsgemäß in den Pipeline-Tools erfasst und verwaltet werden.
• Verwaltet Quoten und hält sich an Verkaufsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftsfeld.
• Führt Verkaufspräsentationen und -vorschläge für Kunden durch, die mögliche Vorgaben des Verkaufsmanagements widerspiegeln.
• Erlernt und versteht die Produkte und Lösungen der Organisation, um deren Wert effektiv an die Kunden zu kommunizieren.
• Verwaltet und beantwortet öffentliche Ausschreibungen als einzige Kontaktstelle innerhalb der gegebenen Bedingungen aus Dokumenten und interner Seite.
• Erstellt Produktangebote einschließlich Preisgestaltung.

Ausbildung & Erfahrung:

• Hochschulabschluss in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich oder nachgewiesene Kompetenz/Erfahrung.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise im Account Management, Produktspezialität (Computer, Drucker, Server, Speicher) oder einem verwandten Bereich.
• Muttersprache oder fließend in Deutsch und Englisch, da Sie mit lokalen Partnern und Kunden arbeiten.

Kenntnisse & Fähigkeiten:

• Anwendung spezialisierten Wissens zur Bewertung des Geschäfts des Kunden und Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung des aktuellen und neuen Geschäfts im Konto.
• Fähigkeit, strategische Verkaufsaktivitäten auf Produkt- und Lösungsbasis zu priorisieren und voranzutreiben.
• Produkt- und Lösungsdemonstration, Kundenschulung und Produktinstallationsfähigkeiten.
• Effektive Nutzung von Ressourcen zur Verfolgung von umsatzgenerierenden Möglichkeiten im Konto.
• Wettbewerbsfähige Verkaufsfähigkeiten.
• Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, den Wertvorschlag für den Kunden/Interessenten zu formulieren.

Job - Vertrieb

• Vollzeit, Schicht - Anspruch auf Überstunden, spezielle Arbeitszeiten, Notfall- und angeordnete Einsätze (Schweiz)
• Reisebereitschaft - 50%

HP, Inc. bietet allen Mitarbeitern und potenziellen Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung oder Status als geschützter Veteran, Familienstand, familiären Status, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischen Zustand, Schwangerschaft, genetische Veranlagung oder Trägerschaft, Status im Militärdienst, politische Zugehörigkeit oder jede andere Eigenschaft, die durch geltendes nationales, bundesstaatliches, staatliches und lokales Recht geschützt ist.