Global Account Manager in Zürich

Standort: Zürich, Zürich, Schweiz

Remote-Typ: Vor Ort

Arbeitszeit: Vollzeit

Job-ID: R

Datum veröffentlicht:

Unternehmensname: HITACHI ENERGY LTD

Beruf (Jobkategorie): Vertrieb, Marketing & Produktmanagement

Jobbeschreibung:

Die Gelegenheit

Bei Hitachi Energy treiben wir das Energiesystem der Welt voran, um nachhaltiger, flexibler und sicherer zu sein. Als führendes Technologieunternehmen arbeiten wir mit Kunden und Partnern weltweit zusammen, um eine kohlenstoffneutrale Energiezukunft für kommende Generationen zu ermöglichen.

Um diese Transformation zu beschleunigen, suchen wir einen erfahrenen Global Account Manager, der es liebt, strategische Partnerschaften mit einigen der wichtigsten Industrie- und Energiekunden der Welt aufzubauen.

In dieser hochsichtbaren Rolle sind Sie verantwortlich für die globale Kontostrategie für wichtige Kunden und arbeiten bereichsübergreifend, regional und funktional zusammen, um Wachstumschancen zu erschließen, den Marktanteil zu erhöhen und außergewöhnlichen Kundenwert zu liefern. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte und vertreten die Stimme des Kunden innerhalb von Hitachi Energy.

Dies ist eine Gelegenheit, langfristige Kundenbeziehungen zu gestalten, strategische Geschäftsentscheidungen zu beeinflussen und direkt zur Energiewende beizutragen.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Entwickeln und implementieren Sie globale Kontostrategien, die die Prioritäten der Kunden mit den Wachstumsambitionen von Hitachi Energy in Einklang bringen.
• Aufbauen von vertrauensvollen, langfristigen Beziehungen zu Führungskräften und sich als strategischer Partner für die Führungsteams der Kunden positionieren.
• Leiten Sie die gesamte Kundenreise über Regionen, Länder und Geschäftseinheiten hinweg, um ein nahtloses und überragendes Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Identifizieren und treiben Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, strategische Projekte und Einnahmequellen im gesamten Portfolio von Hitachi Energy.
• Zusammenarbeiten mit lokalen Vertriebsteams, Geschäftseinheiten und Kontobeteiligten, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und die Kontoziele zu erreichen.
• Erstellen und pflegen Sie umfassende Kontopläne, einschließlich Kundenstrategie, Stakeholder-Mapping, Chancen-Pipelines, Risikoanalysen und Aktionsplänen.
• Fördern Sie das Engagement auf C-Ebene durch Vorstandssitzungen, Geschäftsüberprüfungen, Kundenveranstaltungen und strategische Workshops.
• Handeln Sie als Stimme des Kunden, indem Sie sicherstellen, dass die Bedürfnisse, Herausforderungen und Markttrends der Kunden in umsetzbare Geschäftsstrategien übersetzt werden.
• Treiber kundenorientierter Initiativen in den Bereichen Nachhaltigkeit, Digitalisierung und Serviceangebote, die langfristigen Wert schaffen.
• Leiten Sie die Kontoverwaltung, Leistungsüberprüfungen, Prognoseaktivitäten und Budgetplanung, um Verantwortung und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
• Überwachen Sie die Kontoleistung über Salesforce, ATLAS und andere kommerzielle Tools, während Sie genaue Kunden- und Kontodaten pflegen.
• Fördern Sie eine starke Zusammenarbeit innerhalb von Hitachi Energy und nutzen Sie, wo möglich, Synergien mit anderen Hitachi-Organisationen, um den Kundenwert zu steigern.

Ihr Hintergrund:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Technologie oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 10 Jahre erfolgreiche Erfahrung im komplexen Unternehmensvertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im strategischen Kontomanagement.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung, Verwaltung und dem Abschluss von siebenstelligen Software-, Digital-, Technologie- oder lösungsbasierten Verkaufschancen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Industriekunden wie Versorgungsunternehmen, Bergbau, Eisenbahn, Öl & Gas, Prozessindustrien oder Infrastrukturorganisationen.
• Starke Fähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren, Einfluss zu nehmen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Schaffung von Kundenintimität und der Entwicklung strategischer Partnerschaften, die messbare Geschäftsergebnisse fördern.
• Fähigkeit zu beratendem und wertbasiertem Verkaufen, mit der Fähigkeit, Kundenherausforderungen in innovative Lösungen zu übersetzen.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe kommerzielle Möglichkeiten innerhalb großer Organisationen zu identifizieren, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen.
• Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten kombiniert mit einer kundenorientierten Denkweise.
• Erfahrung im erfolgreichen Betrieb in einer stark matrixorganisierten, globalen Organisation und in der Leitung funktionsübergreifender Teams ohne direkte Autorität.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, auf allen organisatorischen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Unternehmerische Denkweise, hohe Energie und Leidenschaft für die Schaffung gegenseitiger Werte für Kunden und Hitachi Energy.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen werden als Vorteil angesehen.

Mehr über uns:

Schließen Sie sich uns an und spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau strategischer Kundenpartnerschaften, die eine nachhaltigere, digitale und widerstandsfähige Energiezukunft unterstützen.

Zugänglichkeit und angemessene Unterbringung:

Qualifizierte Personen mit einer Behinderung können eine angemessene Unterbringung anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriere-Website von Hitachi Energy zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterbringungen anfordern, indem Sie ein allgemeines Anfrageformular auf unserer Website ausfüllen. Bitte geben Sie Ihre Kontaktdaten und spezifische Details zu Ihrer benötigten Unterbringung an, um Sie während des Bewerbungsprozesses zu unterstützen.

Dies gilt ausschließlich für Arbeitssuchende mit Behinderungen, die Unterstützung bei der Zugänglichkeit oder eine Unterbringung im Bewerbungsprozess benötigen. Nachrichten, die aus anderen Gründen hinterlassen werden, erhalten keine Antwort.

Verwendung von KI und automatisierten Tools im Rekrutierungsprozess:

Im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses verwendet Hitachi Energy digitale und automatisierte Tools, einschließlich KI-unterstützter Lösungen, um Aktivitäten wie die Bewerbungsscreening, Jobmatching und Interviewplanung zu unterstützen. Diese Tools sollen unsere Recruiter unterstützen und ersetzen nicht die menschliche Entscheidungsfindung. Die Daten der Kandidaten werden gemäß den geltenden Datenschutz- und Arbeitsgesetzen sowie Hitachis globaler Datenschutzrichtlinie verarbeitet.

Hintergrundüberprüfung und Sicherheitsprüfungen:

Im Rahmen des Einstellungsprozesses führt Hitachi Energy Vorbeschäftigungsüberprüfungen durch, die die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, Ausbildung, Strafregister und andere relevante Informationen umfassen können, gemäß den geltenden Gesetzen.

Für bestimmte Rollen – insbesondere solche, die Zugang zu sensiblen Informationen, finanziellen Verantwortlichkeiten, Kundendaten, regulierten Umgebungen oder sicherheitsempfindlichen Funktionen beinhalten – können zusätzliche oder umfassendere Hintergrund- oder Sicherheitsprüfungen erforderlich sein. Diese können unter anderem erweiterte Überprüfungen der Strafgeschichte, Kreditprüfungen (wo gesetzlich zulässig), Sanktionsprüfungen oder andere Due-Diligence-Maßnahmen umfassen, die mit den Verantwortlichkeiten der Position in Einklang stehen.

Der Umfang und die Tiefe jeder Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfung werden basierend auf der Art der Rolle und der geschäftlichen Notwendigkeit bestimmt und immer in Übereinstimmung mit den geltenden bundesstaatlichen, staatlichen und lokalen Gesetzen durchgeführt. Kandidaten werden benachrichtigt und, wo erforderlich, um Zustimmung gebeten, bevor mit solchen Prüfungen begonnen wird.