Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse Geschäftsbeziehungen mit führenden Cloud-Service-Anbietern.
- Unternehmen: Hewlett Packard Enterprise - ein innovatives Unternehmen im Bereich Edge-to-Cloud-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Dienste und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und Cloud-Diensten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Hybrid mit der Anforderung, dass Sie im Durchschnitt 2 Tage pro Woche von einem HPE-Büro arbeiten.
Wer wir sind:
Hewlett Packard Enterprise ist das globale Edge-to-Cloud-Unternehmen, das die Art und Weise, wie Menschen leben und arbeiten, vorantreibt. Wir helfen Unternehmen, ihre Daten und Anwendungen zu verbinden, zu schützen, zu analysieren und darauf zu reagieren, wo auch immer sie sich befinden, vom Edge bis zur Cloud, damit sie Erkenntnisse in Ergebnisse umwandeln können, die erforderlich sind, um in der komplexen Welt von heute erfolgreich zu sein.
Unsere Kultur gedeiht darauf, neue und bessere Wege zu finden, um das Nächste zu beschleunigen. Wir wissen, dass vielfältige Hintergründe hier geschätzt werden und erfolgreich sind. Wir haben die Flexibilität, unsere Arbeits- und persönlichen Bedürfnisse zu managen. Wir treffen gemeinsam mutige Entscheidungen und sind eine Kraft für das Gute. Wenn Sie Ihre Karriere weiterentwickeln möchten, wird unsere Kultur Sie unterstützen.
Stellenbeschreibung:
HPE CloudOps sucht einen leistungsstarken, strategischen Account Executive, um Geschäfte mit führenden globalen Cloud-Service-Anbietern (CSPs), Managed Service Providern (MSPs), Telekommunikationsanbietern und Hosting-Partnern aufzubauen und auszubauen. Diese Rolle ist für einen erfahrenen Verkäufer konzipiert, der versteht, wie Anbieter wiederkehrende verwaltete Dienste erstellen, starten, verkaufen und betreiben – und der das HPE CloudOps-Portfolio in skalierbare, anbietergeführte Einnahmen umwandeln kann.
In dieser Rolle werden Sie:
- Ein Portfolio strategischer CSP- und MSP-Konten besitzen, einschließlich etwa 4–8 Tier-1-Anbieter und ausgewählte Tier-2-Wachstumskonten basierend auf Geografie, Marktpotenzial, Zugang zu Führungskräften und Plattformanpassung.
- Gemeinsame Geschäftspläne erstellen und umsetzen, die gemeinsame Umsatzziele, Lösungsprioritäten, Investitionsverpflichtungen, Schulungsanforderungen, Marktzugangswege und exekutive Governance festlegen.
- Provider-geführte verwaltete Dienste aufbauen, indem Sie Morpheus-, OpsRamp- und Zerto-Funktionen in paketierte, preisgestützte, wiederholbare und unterstützbare Dienstleistungsangebote übersetzen.
- Pipeline durch Anbieter-Verkäufer, Co-Marketing-Kampagnen, Leuchtturkunden, direkte Kundenverfolgung und Expansion innerhalb der installierten Basis des Anbieters generieren und umwandeln.
- Komplexe kommerzielle Engagements über globale und regionale Stakeholder hinweg leiten und dabei klare Verantwortung, Prognose-Disziplin und transparente Umsatzzuordnung aufrechterhalten.
Bildung und Erfahrung erforderlich:
- 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologie oder Geschäftsentwicklung, davon mindestens 5 Jahre im Verkauf an oder über CSPs, MSPs, Telekommunikationsanbieter, Hosting-Anbieter oder strategische Vertriebspartner.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung signifikanter jährlicher Quoten in komplexen, mehrstufigen Software-, SaaS-, Hybrid-Cloud-, Infrastruktur- oder Managed-Services-Umgebungen.
- Erfahrung in der Schaffung eines neuen Geschäfts oder Dienstes mit einem strategischen Partner, einschließlich gemeinsamer Planung, kommerzieller Modellierung, Schulung, Pipeline-Entwicklung und Skalierung.
Wir bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiches Leistungspaket
- Work-Life-Balance (flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsplatzmodell, Autozulage, vier HPE Wellness-Freitags, bis zu sechs Monate bezahlter Elternzeit)
- Unterstützung für Bildung, Schulung und berufliche Entwicklung
- Vielfältige und dynamische Arbeitsumgebung
Account Executive - Cloud Service Providers (f/m/d) in Wallisellen Arbeitgeber: Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Zürich, wo Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Teil des Data Solutions Teams profitieren Mitarbeitende von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer klaren Karriereentwicklung, während sie an spannenden Projekten arbeiten, die die Zukunft der Datenspeicherung gestalten. Zudem fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet attraktive Benefits, die das Wohlbefinden der Mitarbeitenden unterstützen.
Kontaktdaten:
Hewlett Packard Enterprise Recruiting-Team
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Cloud Service Providers (f/m/d) in Wallisellen erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Hewlett Packard Enterprise.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Hewlett Packard Enterprise gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Cloud Service Providers (f/m/d) in Wallisellen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Hewlett Packard Enterprise interessierst und wie du in der Rolle als Account Executive - Cloud Service Providers (f/m/d) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hewlett Packard Enterprise vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Account Executive - Cloud Service Providers (f/m/d) bei Hewlett Packard Enterprise wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Hewlett Packard Enterprise. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
