Territory Spine Manager - East

Bei Globus Medical handeln wir mit einem Gefühl der Dringlichkeit, um Innovationen zu liefern, die die Lebensqualität von Patienten mit muskuloskelettalen Erkrankungen verbessern. Unser Team wird von den Bedürfnissen dieser Patienten sowie von den Chirurgen und Gesundheitsdienstleistern inspiriert, die sie behandeln. Wir pflegen eine Kultur der außergewöhnlichen Reaktion, indem wir mit Forschern und Pädagogen zusammenarbeiten, um klinische Erkenntnisse in greifbare Lösungen umzuwandeln. Unsere Lösungen verbessern die Techniken und Ergebnisse von Operationen, damit die Patienten so schnell wie möglich ihr Leben wieder aufnehmen können.

Positionszusammenfassung: Der Verkaufsleiter ist verantwortlich für den Verkauf von Implantatprodukten und zugehörigen Dienstleistungen an Krankenhäuser innerhalb seines zugewiesenen Gebiets. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Implantatverkaufs, die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Chirurgen und Entscheidungsträgern im Krankenhaus aufzubauen, sowie einen strategischen Ansatz zur Förderung der Verfahrenseinführung. Starke lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten, klinisches Wissen und Durchhaltevermögen sind entscheidend, um die Verkaufsziele konsequent zu übertreffen. Darüber hinaus muss diese Person ein wahrer Mitarbeiter sein, der eng mit dem breiteren Verkaufsteam, einschließlich Robotik-, Bildgebungs- und Navigationsspezialisten, zusammenarbeitet, um die Verkaufschancen für Implantate zu maximieren und das gesamte Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Wesentliche Funktionen:

• Leitet den komplexen Verkaufsprozess für disruptive Kapitaltechnologien in neue Krankenhäuser.
• Setzt Marktstrategien und Verkaufsaktivitäten um, um die von der Geschäftsleitung festgelegten Ziele zu übertreffen.
• Hilft, eine erfolgreiche Teamkultur zu fördern, die auf Exzellenz, Ergebnissen, Integrität und Vertrauen basiert.
• Pflegt Unterstützung von Chirurgen und Führungskräften und schafft Marktbewusstsein, um den Verkauf von Robotik-, Bildgebungs- und Navigationsprodukten sowie zugehörigen Dienstleistungen voranzutreiben und gleichzeitig die Kundenbasis schnell auszubauen.
• Leitet den Installationsprozess und stellt sicher, dass innerhalb der ersten 90 Tage eine konsistente Nutzung erfolgt.
• Entwickelt umfassendes Wissen über relevante spinalchirurgische Verfahren und Produkte.
• Erreicht vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele.
• Arbeitet mit dem Implantatteam zusammen, um sowohl Kapital- als auch Implantatziele zu identifizieren, um das gesamte Geschäft von Globus auszubauen.
• Aufbau und Verwaltung eines robusten System-Pipelines.
• Behandelt vertragliche Angelegenheiten und koordiniert die Systeminstallation nach Genehmigung des Kaufs.
• Entwickelt Beziehungen zu Meinungsführern sowohl bei Chirurgen als auch bei Führungskräften.
• Prognostiziert Systemverkäufe und verwaltet Ausgaben innerhalb eines Budgets.
• Vertretung des Unternehmens in professioneller Weise und Einhaltung der höchsten Standards ethischer Geschäftspraktiken und sozial verantwortlichen Verhaltens in allen Interaktionen mit anderen Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und anderen Dritten.

Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von Kapitalanlagen in der Gesundheitsbranche, Erfahrung im Bereich Wirbelsäule ist von Vorteil; Bachelor-Abschluss erforderlich.
• Nachweisliche Geschichte von Top-Verkaufsleistungen bei gleichzeitiger Übertreffung der Erwartungen.
• Starkes Wissen über das Umfeld im Operationssaal.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme über mehrere Vertriebsabteilungen hinweg.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfolg bei der Einführung neuer Technologien in einen Markt ist von Vorteil.
• Kenntnisse in MS Office.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% der Zeit.
• Deutschsprachig.

Körperliche Anforderungen: Die hier aufgeführten körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen. Erforderlich sind Sitzen, Klettern oder Balancieren sowie Bücken, Knien, Hocken oder Kriechen. Regelmäßiges Heben und/oder Bewegen von bis zu 10 Pfund und gelegentliches Heben und/oder Bewegen von bis zu 25 Pfund. Erforderlich sind spezifische Sehfähigkeiten, einschließlich: Nahsicht, Fernsicht, Farbsehen, peripheres Sehen, Tiefenwahrnehmung und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen.

Unsere Werte: Unsere Philosophie „Our Life Moves Us“ basiert auf vier Werten: Leidenschaft für Innovation, Kundenorientierung, Teamarbeit und Antrieb.

• Leidenschaft für Innovation: Die Verbesserung der Patientenversorgung durch die Bereitstellung fortschrittlicher Technologien für unsere Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, das Leben der Patienten zu verbessern, indem wir kontinuierlich bessere Lösungen entwickeln.
• Kundenorientierung: Wir hören auf die Bedürfnisse unserer Kunden und reagieren mit einem Gefühl der Dringlichkeit.
• Teamarbeit: Gemeinsam ist alles möglich. Wir schätzen jede Person in unserem Team und behandeln uns gegenseitig mit Respekt. Wir sind füreinander verantwortlich und unterstützen uns gegenseitig. Gemeinsam machen wir uns stärker.
• Antrieb: Wir verfolgen unsere Mission mit Energie und Leidenschaft. Wir sind flexibel, ergebnisorientiert und entscheidungsfreudig. Wir überwinden Hindernisse, die auf unserem Weg auftreten, um Lösungen zu liefern, die das Leben unserer Kunden und Patienten verbessern.

Gleichstellung der Chancen: Globus Medical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, Nationalität oder Staatsbürgerschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns für eine vielfältige Belegschaft ein. Wir schätzen die Talente aller Mitarbeiter und unterstützen ein Umfeld, das inklusiv und respektvoll ist.

Sonstige Aufgaben: Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter für diese Stelle verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.