Territory Sales Manager Implants - Central Region

Bei Globus Medical handeln wir mit einem Gefühl der Dringlichkeit, um Innovationen zu liefern, die die Lebensqualität von Patienten mit muskuloskelettalen Erkrankungen verbessern. Unser Team wird von den Bedürfnissen dieser Patienten sowie von den Chirurgen und Gesundheitsdienstleistern inspiriert, die sie behandeln. Wir pflegen eine Kultur außergewöhnlicher Reaktionsfähigkeit, indem wir mit Forschern und Pädagogen zusammenarbeiten, um klinische Erkenntnisse in greifbare Lösungen umzuwandeln. Unsere Lösungen verbessern die Techniken und Ergebnisse von Operationen, damit Patienten so schnell wie möglich ihr Leben wieder aufnehmen können.

Positionszusammenfassung: Der Territory Manager ist verantwortlich für den Verkauf von Implantatprodukten und zugehörigen Dienstleistungen an Krankenhäuser innerhalb seines zugewiesenen Gebiets. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis des Implantatverkaufs, die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Chirurgen und Entscheidungsträgern im Krankenhaus aufzubauen, sowie einen strategischen Ansatz zur Förderung der prozeduralen Akzeptanz. Starke lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten, klinisches Wissen und Durchhaltevermögen sind entscheidend, um die Verkaufsziele kontinuierlich zu übertreffen. Darüber hinaus muss diese Person ein wahrer Mitarbeiter sein, der eng mit dem breiteren Verkaufsteam, einschließlich Robotik-, Bildgebungs- und Navigationsspezialisten, zusammenarbeitet, um die Verkaufschancen für Implantate zu maximieren und das gesamte Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Wesentliche Funktionen:

• Effektives Marketing der Globus Medical Produkte gemäß den Qualitätsrichtlinien des Unternehmens und Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes für potenzielle und bestehende Chirurgen im zugewiesenen Gebiet.
• Unter Anleitung des Regional Sales Managers/Landesdirektors handeln, um sicherzustellen, dass die Ziele innerhalb eines definierten Verkaufsgebiets erreicht werden.
• Die zugewiesenen Arbeitsziele erreichen und übertreffen, indem umfassendes Wissen über Globus-Produkte und chirurgische Techniken, das Verständnis der Kundenbedürfnisse und die professionelle Positionierung der Globus Medical Produkte über die Konkurrenz hinweg genutzt werden.
• Technische Unterstützung und Beratung für alle Globus Medical Produkte während Operationen gemäß den Qualitätsrichtlinien des Unternehmens bereitstellen.
• Neuromonitoring-Unterstützung: präoperative Beratung mit dem Chirurgen bezüglich gefährdeter Strukturen und zu überwachender Modalitäten, genaue Platzierung von stimulierenden und aufzeichnenden Elektroden sowie intraoperative Kommunikation von Überwachungsdaten gemäß den Richtlinien des Unternehmens und/oder des Krankenhauses.
• Ärzte/Chirurgen und OP-Personal in Krankenhäusern über die Anwendung und Indikationen der Globus Medical Produkte gemäß den Qualitätsrichtlinien des Unternehmens schulen und trainieren.
• Den Regional Sales Manager/Landesdirektor unterstützen.
• Aktuelles Marktwissen aufrechterhalten und die Aktivitäten der Wettbewerber überwachen und gegensteuern.
• Marktbedürfnisse bewerten, Geschäftstrends verfolgen und zukünftige Entwicklungen antizipieren.
• Mit dem INR-Team zusammenarbeiten, um Kapitalziele zu identifizieren, um das gesamte Geschäft von Globus Medical auszubauen.
• Monatliche Spesenberichte an den Regional Sales Manager/Landesdirektor einreichen.
• Mit dem Kundenservice und anderen administrativen Funktionen kommunizieren, um sicherzustellen, dass unsere Kunden einen hochwertigen Service erhalten.
• Verkauf und marketingbezogene Aktivitäten organisieren, einschließlich der Vorbereitung und Teilnahme an Beratungen mit Chirurgen, Roadshows und Kongressen.
• Den Buchstaben und Geist des Verhaltenskodex des Unternehmens, des AdvaMed-Codes, des MedTech Europe-Codes und aller anderen Unternehmensrichtlinien einhalten.
• Sicherstellen, dass die geltenden gesetzlichen Vorschriften sowohl in den Vereinigten Staaten als auch international eingehalten werden, indem Einführungsschulungen und jährliche Schulungen abgeschlossen und das Wissen über Compliance in Bezug auf die eigene Rolle aufrechterhalten wird.
• Das Unternehmen professionell vertreten und die höchsten Standards ethischer Geschäftspraktiken und sozial verantwortlichen Verhaltens in allen Interaktionen mit anderen Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und anderen Dritten wahren.
• Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausübung dieser wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich.
• Starkes Wissen über das Umfeld im Operationssaal.
• Bevorzugte Erfahrung im Verkauf von Wirbelsäulenimplantaten.
• Starke technische Fähigkeiten mit einem fortgeschrittenen Verständnis der menschlichen Anatomie und grundlegender medizinischer Verfahren.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme; ausgezeichnete zwischenmenschliche, verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Freude am Beraten und Coachen sowie hohe Serviceorientierung.
• Organisatorisches Talent mit fortgeschrittenen kritischen Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Hoher Grad an Unabhängigkeit, Zuverlässigkeit und proaktiver Arbeitsweise.
• Hohe Integrität, Ethik und Compliance.
• Kenntnisse in der Anwendung von Microsoft Office-Produkten.
• Reisebereitschaft, die Übernachtungen und/oder Wochenenden umfassen kann.
• Führerschein erforderlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil.

Unsere Werte: Unsere Philosophie „Life Moves Us“ basiert auf vier Werten: Leidenschaft für Innovation, Kundenorientierung, Teamarbeit und Antrieb.

• Leidenschaft für Innovation: Die Verbesserung der Patientenversorgung durch die Bereitstellung fortschrittlicher Technologien für unsere Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, das Leben der Patienten zu verbessern, indem wir kontinuierlich bessere Lösungen entwickeln.
• Kundenorientierung: Wir hören auf die Bedürfnisse unserer Kunden und reagieren mit einem Gefühl der Dringlichkeit.
• Teamarbeit: Gemeinsam ist alles möglich. Wir schätzen jede Person in unserem Team und behandeln uns gegenseitig mit Respekt. Wir sind füreinander verantwortlich und unterstützen uns gegenseitig. Gemeinsam machen wir uns stärker.
• Antrieb: Wir verfolgen unsere Mission mit Energie und Leidenschaft. Wir sind agil, ergebnisorientiert und entscheidungsfreudig. Wir überwinden Hindernisse, die auf unserem Weg auftreten, um Lösungen zu liefern, die das Leben unserer Kunden und Patienten verbessern.

Gleichstellung der Beschäftigung: Globus Medical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, nationaler Herkunft oder Staatsbürgerschaft bei der Einstellung berücksichtigt. Wir setzen uns für eine vielfältige Belegschaft ein. Wir schätzen die Talente aller Mitarbeiter und unterstützen ein Umfeld, das inklusiv und respektvoll ist.

Sonstige Aufgaben: Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter für diese Stelle verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.