Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle internationale Geschäftsmöglichkeiten und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Diagnostik mit internationalem Fokus.
- Vorteile: Direkte Verantwortung, dynamisches Umfeld und flexible Arbeitsorganisation.
- Weitere Informationen: Häufige internationale Reisen und enge Zusammenarbeit mit internationalen Partnern.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum in einem spezialisierten, technologischen Sektor.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Diagnostik oder Life Sciences.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Gi Group Life Sciences, divisione specializzata nella ricerca e selezione di professionisti per i settori Life Sciences, Pharma e Healthcare, è alla ricerca di un/a Sales Manager EMEA per una realtà internazionale attiva nello sviluppo di soluzioni tecnologiche nell’ambito della diagnostica, dell’IVD e delle tecnologie applicate alla genetica.
La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business sui mercati europei e MEA, contribuendo all’espansione commerciale, alla costruzione di nuove partnership e al consolidamento delle relazioni con clienti e distributori internazionali.
La tua missione:
- Sviluppare le opportunità commerciali nei mercati di riferimento, individuando nuovi clienti e partner strategici e valorizzando il portafoglio di soluzioni dell’azienda, in stretta collaborazione con il management e le funzioni interne.
Le tue responsabilità:
- Sviluppo commerciale internazionale: identificare nuove opportunità di business nei mercati EMEA e MEA, definendo priorità e azioni commerciali in linea con gli obiettivi aziendali.
- Acquisizione di nuovi clienti: generare e sviluppare lead, individuare nuovi segmenti di mercato e ampliare la presenza commerciale nei territori assegnati.
- Gestione delle relazioni: costruire rapporti di fiducia con clienti, distributori, partner e stakeholder, favorendo collaborazioni commerciali durature.
- Gestione del ciclo di vendita: seguire le opportunità dalla fase iniziale di contatto e qualificazione fino alla negoziazione e alla finalizzazione degli accordi.
- Strategia e performance: contribuire alla definizione dei piani commerciali, al monitoraggio dei risultati, alle attività di forecasting e al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Analisi di mercato: monitorare trend, concorrenza e opportunità nei territori assegnati, traducendo le informazioni raccolte in iniziative concrete di sviluppo.
- Collaborazione interna: lavorare a stretto contatto con il management e le funzioni aziendali coinvolte, assicurando un allineamento efficace tra esigenze del mercato e proposta di valore.
Il profilo che cerchiamo:
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito diagnostica, IVD, genetica, tecnologie di laboratorio o settori Life Sciences affini.
- Esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione di clienti e partner su base geografica ampia.
- Orientamento allo sviluppo del business, con capacità di generare nuove opportunità e trasformarle in risultati commerciali concreti.
- Buone capacità negoziali, relazionali e di gestione delle relazioni con interlocutori di diverso livello.
- Autonomia organizzativa, approccio proattivo e capacità di lavorare per obiettivi in un contesto internazionale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un vantaggio.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente sui mercati di competenza.
Cosa offre l’opportunità:
- Un ruolo con responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale internazionale e sui mercati EMEA.
- La possibilità di contribuire concretamente alla crescita del business in un settore tecnologico e scientifico ad alto contenuto specialistico.
- Un contesto dinamico, con ampi margini di autonomia e contatto diretto con interlocutori internazionali.
- Sede di riferimento a Lugano, con organizzazione flessibile e possibilità di smart working.
- Un’attività caratterizzata da frequenti trasferte internazionali, in funzione delle esigenze commerciali e delle relazioni con clienti e partner.
Ti riconosci in questa opportunità?
Sales Manager EMEA - settore diagnostica Arbeitgeber: Gi Group SpA
Unser Kunde in der Region Aarau bietet eine hervorragende Arbeitsumgebung für Buchhalter, die Wert auf Entwicklung und Gestaltungsspielraum legen. Mit abwechslungsreichen Aufgaben und modernen Anstellungsbedingungen fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Weiterbildung, sondern auch eine teamorientierte Kultur, die den Austausch und die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg schätzt. Hier haben Sie die Möglichkeit, aktiv an der Optimierung von Prozessen mitzuwirken und Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzubringen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager EMEA - settore diagnostica erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Gi Group SpA ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Gi Group SpA.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Gi Group SpA zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Gi Group SpA
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Gi Group SpA zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager EMEA - settore diagnostica mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Gi Group SpA passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Gi Group SpA beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Gi Group SpA sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Gi Group SpA gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Gi Group SpA vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Gi Group SpA bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Gi Group SpA im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
