Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten in Europa.
- Unternehmen: G&H ist ein führendes Unternehmen in der optischen Technologie mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und internationalem Reisen.
- Warum dieser Job: Gestalte Technologien, die einen echten Unterschied machen, und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Abschluss in Optik, Physik oder Maschinenbau; Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 CHF pro Jahr.
Standort: Basierend im Vereinigten Königreich oder Europa
Reise: Bis zu 25-30% nationale und internationale Reisen.
Berichtet an: Senior Director of Sales
Abteilung: Optical Systems – Sales & Business Development
Über uns
G&H ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich optisches Design, Testen und Herstellung. Als Experten in der Technologie des Lichts arbeitet G&H mit Kunden zusammen, um optische Systeme, Baugruppen und Komponenten für anspruchsvolle Anwendungen bereitzustellen. Die Optical Systems Division von G&H spezialisiert sich auf das Design und die Herstellung von Präzisionsoptiken, optischen Beschichtungen, Sichtsystemen und fortschrittlichen Photoniklösungen für Kunden in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Industrie und Lebenswissenschaften. Unsere Arbeit unterstützt Spitzentechnologien, bei denen Leistung, Genauigkeit und Zuverlässigkeit entscheidend sind.
Über die Rolle
Der Strategic Account Manager, Optical Systems ist verantwortlich für das Vorantreiben des profitablen Umsatzwachstums in Europa durch die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen und die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für G&H's optische Systeme, Präzisionsoptiken und maßgeschneiderte Lösungen.
Die Rolle kombiniert technischen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, strategisches Account Management und Anwendungsengineering und fungiert als sowohl kommerzielle als auch technische Schnittstelle zwischen Kunden und den Ingenieur-, Produktmanagement- und Fertigungsteams von G&H. Der Erfolg erfordert ein starkes Verständnis optischer Technologien, kommerzielles Geschick und die Fähigkeit, technisch komplexe, lange Verkaufszyklen vom Identifizieren von Möglichkeiten bis zur Produktion zu managen.
- Strategische Geschäftsentwicklung: Entwickeln und Ausführen strategischer Account-Pläne für zugewiesene Kunden. Identifizieren und Qualifizieren neuer Möglichkeiten in den Bereichen Kommerz, Zivilschutz, nationale Sicherheit, Verteidigung und Raumfahrtmärkte. Kundenengagement vom Konzept bis zur Produktion vorantreiben. Multi-Level-Beziehungen mit Ingenieuren, Beschaffung, Programmmanagement, Führungskräften und Lieferkettenorganisationen aufbauen. Kunden-Technologiekarten durch frühe Einbindung beeinflussen.
- Account Management: Verantwortung für Kundenumsatz, Buchungen, Marge und Pipeline-Leistung. Entwicklung jährlicher Wachstumsstrategien und 1-3-Jahres-Geschäftspläne. Leitung vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen. Pflege einer genauen Opportunity-Management-, Prognose- und Pipeline-Berichterstattung unter Verwendung von Salesforce CRM.
- Technische Vertriebsführung: Leitung kommerzieller Diskussionen für optische Baugruppen, Präzisionsoptiken, Lasersysteme, optische Beschichtungen, Bildgebungssysteme, Infrarotoptiken, SWIR/MWIR/LWIR-Lösungen, optische Nutzlasten und raumqualifizierte optische Hardware. Übersetzung der technischen Anforderungen der Kunden in interne Entwicklungsaktivitäten. Koordination mit Engineering, Produktmanagement, Programmmanagement, Fertigung, Betrieb, Qualität und Lieferkette.
- Chancenentwicklung: Leitung der Qualifikation von Chancen, Erfassungsstrategien, Wettbewerbspositionierung, Preisstrategien, Angebotsentwicklung, Vertragsverhandlungen und Risikobewertung.
- Kundenbeziehungsmanagement: Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu Programmmanagern, Chefingenieuren, Systemingenieuren, Beschaffung, Lieferkette und Führungskräften. Vertretung von G&H während technischer Überprüfungen, Kundenprüfungen, Vorstandssitzungen und Branchenkonferenzen.
- Interne Führung: Koordination funktionsübergreifender Teams, um sicherzustellen, dass die Kundenanforderungen verstanden werden, Risiken identifiziert werden, die Produktionsbereitschaft erreicht wird und die Kundenverpflichtungen erfüllt werden.
Über Sie
Abschluss in Optikingenieurwesen, Physik, Maschinenbau oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung. Master-Abschluss oder MBA bevorzugt. Erfahrung im Projektmanagement, in kommerziellen Verhandlungen und in der strategischen Kontenentwicklung. Nachweisliche Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung. Erfahrung in der Verwaltung strategischer Konten mit einem Umsatz von über 10 Millionen Euro jährlich.
Kernkompetenzen:
- Strategische Planung und Kontenentwicklung
- Kommunikation auf Führungsebene und Stakeholder-Management
- Vertragsverhandlung und kommerzielles Geschick
- Erfassungsmanagement und Chancenqualifikation
- Prognose, Pipeline-Management und Vertriebsplanung
- Kundenorientierte Problemlösung und Advocacy
- Beziehungsaufbau und Einflussnahme
KPIs:
- Erreichung von Buchungs- und Umsatzwachstumszielen
- Bruttomargenleistung
- Pipeline-Wachstum und Chancenumwandlung
- Gewinnquote und Erfassungseffektivität
- Prognosegenauigkeit
- Kundenzufriedenheit und -bindung
- Lieferung strategischer Account-Pläne und Geschäftsziele
Warum G&H?
Die Arbeit bei G&H bedeutet, zu Technologien beizutragen, die einen echten Unterschied machen, zusammen mit talentierten Kollegen in einer kollaborativen und unterstützenden Umgebung. Wir investieren in unsere Mitarbeiter, fördern kontinuierliches Lernen und bieten Möglichkeiten zur Karriereentwicklung, während wir an komplexen ingenieurtechnischen Herausforderungen an der Spitze der optischen und photonischen Technologie arbeiten. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket, das der Erfahrung entspricht.
Strategic Account Manager, Southern Europe in Fully Arbeitgeber: G&H (Gooch & Housego)
G&H ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Technologien zu arbeiten, die einen echten Unterschied machen. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung in einer unterstützenden Teamkultur, profitieren Mitarbeiter von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und der Chance, komplexe Herausforderungen im Bereich der optischen Systeme zu meistern. Die internationale Ausrichtung und die Möglichkeit, in verschiedenen Märkten tätig zu sein, machen diese Position besonders attraktiv für Fachkräfte, die ihre Karriere vorantreiben möchten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
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✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie G&H (Gooch & Housego) ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei G&H (Gooch & Housego).
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie G&H (Gooch & Housego) zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei G&H (Gooch & Housego)
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei G&H (Gooch & Housego) zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager, Southern Europe in Fully mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von G&H (Gooch & Housego) passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die G&H (Gooch & Housego) beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will G&H (Gooch & Housego) sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für G&H (Gooch & Housego) gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei G&H (Gooch & Housego) vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für G&H (Gooch & Housego) bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die G&H (Gooch & Housego) im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
