Indirect Partner Manager Europe PDx (f/m/d)

Der Indirect Partner Manager PDx Europe (f/m/d) ist das primäre Gesicht von GE HealthCare gegenüber den Distributoren. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau starker Partnerschaften, die Überwachung der Geschäftsentwicklung, die Identifizierung von Wachstumschancen und die Sicherstellung der Übereinstimmung mit kommerziellen und strategischen Zielen.

Die Position spielt eine entscheidende Rolle bei der Pflege starker Beziehungen zu externen Partnern und der engen Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in verschiedenen Funktionen wie Compliance, Finanzen, Recht, Kundenservice und kommerziellen Operationen. Dies ist eine Rolle ohne direkte Personalverantwortung, erfordert jedoch erheblichen Einfluss, Stakeholder-Management und kommerzielle Führung.

Rollen und Verantwortlichkeiten

• Distributor & Partner Management: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Partner für zugewiesene Distributoren (Österreich, Schweiz und 1-2 andere Regionen). Bauen und pflegen Sie starke, langfristige Beziehungen zu Vertriebspartnern. Führen Sie regelmäßige Geschäftsüberprüfungen, Leistungsdiskussionen und strategische Planungssitzungen mit Distributoren durch. Bewerten Sie die Effektivität bestehender Partnerschaften und identifizieren Sie Möglichkeiten zur Stärkung der Zusammenarbeit. Überwachen Sie die Leistung der Distributoren im Hinblick auf vereinbarte Ziele, Wachstumsziele und Rentabilitätserwartungen.
• Geschäftsleistung & Wachstum: Analysieren Sie die Marktleistung, Geschäftstrends und die Effektivität der Distributoren, um Verbesserungschancen zu identifizieren. Entwickeln Sie Aktionspläne zur Behebung von Leistungsdefiziten und zur Beschleunigung des Wachstums. Stellen Sie sicher, dass die Distributoren vereinbarte Strategien umsetzen und sich auf wichtige Geschäftsprioritäten konzentrieren.
• Marktentwicklung: Unterstützen Sie die Entwicklung und Implementierung indirekter Go-to-Market-Strategien. Spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der laufenden Transformation des Schweizer Marktes, wo ein neues indirektes Distributormodell implementiert wird. Tragen Sie zu strategischen Initiativen bei, die darauf abzielen, die Marktabdeckung, die Kundenreichweite und die Geschäftsergebnisse zu verbessern.
• Governance & Compliance: Stellen Sie sicher, dass die Distributoren gemäß vertraglichen Verpflichtungen, Unternehmensrichtlinien und regulatorischen Anforderungen arbeiten. Koordinieren Sie mit internen Stellen, um eine ordnungsgemäße Governance und Risikomanagement aufrechtzuerhalten. Verwalten und lösen Sie partnerbezogene Eskalationen zeitnah und professionell.
• Cross-Functional Collaboration: Arbeiten Sie eng mit mehreren internen Stakeholdern zusammen, einschließlich Compliance, Finanzen, Recht, Kundenservice und kommerzieller Führung. Beeinflussen Sie Entscheidungen über Funktionen hinweg, um die Geschäftsziele zu unterstützen und eine erfolgreiche Umsetzung in den zugewiesenen Märkten sicherzustellen.

Ihr Profil:

• Kommerzielle, geschäftliche, wissenschaftliche oder verwandte akademische Ausbildung.
• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Geschäft, Kanalmanagement, Distributorenmanagement, Account Management oder Partner Management.
• Erfahrung in der Pharma- oder Gesundheitsbranche wird als erheblicher Vorteil angesehen.
• Nachweisliche Erfahrung im Management externer Geschäftspartner und indirekter Vertriebskanäle.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, die Geschäftsergebnisse und Rentabilität voranzutreiben.
• Erfahrung in komplexen Stakeholder-Umgebungen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und im Stakeholder-Management.
• Starkes geschäftliches und finanzielles Verständnis.
• Fähigkeit, die Geschäftsergebnisse zu analysieren und Erkenntnisse in Maßnahmen umzusetzen.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten. Erfahrung im Management von Eskalationen und der Lösung komplexer geschäftlicher Herausforderungen.
• Kombination aus wissenschaftlichem Verständnis und starker kommerzieller Orientierung wird hoch geschätzt.
• Fließendes Englisch erforderlich.
• Moderate Reiseanforderungen.

Über uns:

GE HealthCare ist ein führender globaler Innovator im Bereich Medizintechnologie und digitale Lösungen mit über 100 Jahren Erfahrung in der Gesundheitsbranche und rund 50.000 Mitarbeitern weltweit. Wir ermöglichen es Klinikern, schnellere und informiertere Entscheidungen durch intelligente Geräte, Datenanalysen, Anwendungen und Dienstleistungen zu treffen, unterstützt von unserer Edison-Intelligenzplattform. Wir arbeiten im Zentrum eines Ökosystems, das auf präzise Gesundheit hinarbeitet - die Digitalisierung des Gesundheitswesens, die Produktivität steigern und die Ergebnisse für Patienten, Anbieter, Gesundheitssysteme und Forscher weltweit verbessern.

Unsere Gesamtvergütung ist darauf ausgelegt, Ihre Ambitionen freizusetzen, indem sie Ihnen den Schub und die Flexibilität geben, die Sie benötigen, um Ihre Ideen in weltverändernde Realitäten umzusetzen. Unser Gehalt und unsere Leistungen sind alles, was Sie von einer Organisation mit globaler Stärke und Reichweite erwarten würden, und Sie werden von Karrieremöglichkeiten umgeben sein in einer Kultur, die Fürsorge, Zusammenarbeit und Unterstützung fördert.

GE HealthCare ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, wo Inklusion wichtig ist. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen getroffen.

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