Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Executives auf und fördere das Wachstum von Kunden.
- Unternehmen: Gartner, ein führendes Unternehmen im Bereich Marktforschung und Beratung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubstage und unbegrenzte Provisionen.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit erstklassigen Schulungsprogrammen und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echten Mehrwert für große Unternehmen zu schaffen.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Verkaufserfahrung und Erfahrung im Umgang mit Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 CHF pro Jahr.
Über diese Rolle
Der Account Executive ist eine Vertriebsrolle im Außendienst, die für die Kundenbindung und das Wachstum verantwortlich ist. Account Executives bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und verstehen die mission-kritischen Prioritäten ihrer Kunden. Sie stellen sicher, dass die Kunden den Wert aus der Gartner-Beziehung erhalten, den sie erwarten, und identifizieren gleichzeitig Möglichkeiten für eine stärkere Wertschöpfung mit alternativen Produktangeboten.
Account Executives erhalten ein Gebiet mit großen Unternehmenskunden. Im Segment der Endbenutzer großer Unternehmen arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 1 Milliarde USD Jahresumsatz verfügen. Im Segment der Technologieanbieter großer Unternehmen arbeiten Account Executives mit Kunden, die über 500 Millionen USD Jahresumsatz verfügen.
Was Sie tun werden
- Wertschöpfung bei aktuellen Gartner-Kunden vorantreiben und sicherstellen, dass die Kunden den maximalen Wert aus ihren Gartner-Dienstleistungen ziehen.
- Kundenwachstumschancen identifizieren, kultivieren, qualifizieren und abschließen durch Cross-Selling und Upselling.
- Ständig eine Pipeline von hochwertigen Möglichkeiten aufbauen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und sicherzustellen, dass KPIs erfüllt werden.
- Quota-Verantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
- Komplexe, umsatzstarke Verkäufe in verschiedenen Geschäftsumgebungen verwalten.
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen und Kontenplanung übernehmen.
Was Sie benötigen
- 5-8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
- Erfahrung im Verkauf an und/oder Einflussnahme auf Führungskräfte.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
- Nachweisliche Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu besitzen, zu verwalten und vorherzusagen.
- Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.
- Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
Was Sie erhalten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung, Spendenübereinstimmungsprogramm und mehr.
- Unbegrenzte Provisionsstruktur.
- Weltklasse-Verkaufstrainingsprogramme und Fähigkeitenentwicklungsprogramme.
- Jährliche Teilnahme an der „Winners Circle“-Veranstaltung an exklusiven Orten für Top-Performer.
- Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Inklusion fördert.
- Berufliche Entwicklung und Karrierewachstumsmöglichkeiten.
Gleichstellung der Beschäftigung
Die Politik von Gartner besteht darin, allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glaubensbekenntnis, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Staatsbürgerschaft, Alter, nationale Herkunft, Abstammung, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen gesetzlich geschützten Status gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten und die Prinzipien der Gleichstellung der Beschäftigung voranzutreiben. Gartner verpflichtet sich, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein und bietet allen Arbeitssuchenden, einschließlich Arbeitssuchenden mit Behinderungen, Chancen. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, können Sie eine angemessene Unterkunft anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite des Unternehmens zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterkünfte anfordern, indem Sie die Personalabteilung unter +1 (203) 964-0096 anrufen oder eine E-Mail senden.
Account Executive, LE/GE, GTS Arbeitgeber: Gartner
Gartner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Account Executives nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine großzügige Urlaubsregelung bietet, sondern auch eine unlimitierte Provisionsstruktur und erstklassige Schulungsprogramme zur Verkaufsentwicklung. Unsere teamorientierte Kultur fördert Inklusion und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, während die Arbeit mit großen Unternehmen in einem dynamischen Umfeld spannende Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten bietet.
