Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle internationale Verkaufsstrategien und begleite Kunden bei Investitionsprojekten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Maschinenbau mit internationaler Präsenz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft für internationale Kundenbesuche ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und baue langfristige Beziehungen zu Kunden auf.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung und Erfahrung im B2B-Vertrieb von Maschinen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Ingénieur des ventes – Machines industrielles (H/F)
Merci de consulter cette annonce.
Notre cabinet de recrutement
FOKUS Talent est spécialisé dans les secteurs high-tech.
Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l’international pour des recrutements clés.
Derrière cette annonce, il y a une entreprise qui recherche vos compétences et votre potentiel.
- À la fin du processus, vous signerez un
- CDI directement avec l’entreprise
(FOKUS Talent ne fait pas de consulting ni de mise à disposition).
Tout au long du processus de recrutement, nous vous transmettons des informations détaillées sur la structure, en toute transparence et en toute confidentialité.
Vos données ne sont jamais transmises sans votre accord préalable ni sans que vous connaissiez le nom de votre futur employeur.
À ce stade, nous pouvons vous dire que…
Cette entreprise industrielle basée dans le canton du Vaud conçoit et développe des équipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale
Afin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd'hui un·e
Ingénieur des ventes capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement.
Vous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs.
Challenges
Votre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant prospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires
Vous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente.
Le challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients.
- Vos missions
- Développement commercial international
- Prendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés.
- Identifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées.
- Construire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché.
- Développer de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement.
- Négocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats.
- Gestion & développement des comptes
- Entretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins.
- Développer le potentiel commercial des comptes déjà actifs.
- Comprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs.
- Construire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués.
- Solutions technico-commerciales
- Analyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production.
- Préparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes.
- Faire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service.
- Participer aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain.
- Réseau & représentation internationale
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés.
- Identifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international.
- Représenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre secteur.
- Participer à des salons professionnels et événements industriels internationaux.
- Effectuer régulièrement des déplacements afin de rencontrer les clients et développer les marchés directement sur le terrain.
Requirements
- Profil recherché
- Formation technique supérieure dans les domaines de la mécanique, mécatronique, ingénierie industrielle ou parcours jugé équivalent.
- Expérience d'au moins
- 5 ans dans la commercialisation de solutions ou équipements techniques B2B
- Une expérience dans la vente de machines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels constitue un réel avantage.
- Capacité à comprendre un besoin industriel et à échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux.
- Expérience des cycles de vente impliquant prospection, élaboration d'offres, négociation et conclusion de contrats.
- Très bonnes capacités relationnelles et aptitude à développer des partenariats sur le long terme.
- Autonomie, persévérance et capacité à organiser efficacement votre activité commerciale.
- Allemand langue maternelle
- , avec une bonne maîtrise du français et de l'anglais
. Toute langue supplémentaire constitue un avantage.
- Aisance dans un contexte international et multiculturel.
- Disponibilité pour voyager régulièrement à l'étranger, représentant environ
- 30 à 50 % du temps de travail
- Ce que vous trouverez ici
- Une fonction commerciale internationale avec une réelle autonomie sur votre territoire.
- Des solutions industrielles à forte composante technique nécessitant une véritable approche de vente conseil.
- Des contacts directs avec des entreprises et décideurs industriels à travers différents marchés internationaux.
- Une collaboration quotidienne avec des équipes techniques, ingénierie, service et développement.
- La possibilité de suivre vos opportunités depuis l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet.
- Un rôle permettant d'avoir une influence directe sur le développement commercial et la présence internationale de l'entreprise.
- Processus de recrutement
Veuillez noter que seuls les candidats titulaires d’un passeport suisse ou européen peuvent être pris en compte pour ce poste.
Merci de postuler via notre site carrière. Si votre profil correspond, nous vous contacterons pour un échange confidentiel.
En cas de souci technique, écrivez-nous à jobs
@ fokustalent .
Cooptation
Vous connaissez un profil qui pourrait correspondre à ce poste ?
Recommandez-le et bénéficiez de notre programme de parrainage. Une prime est versée pour chaque embauche issue de vos recommandations.
- FOKUS Talent Sàrl
avenue de la Gare 10
1003 Lausanne jpid5a05542ws jpit1041ws jpiy26ws
Ingénieur des ventes – Machines industrielles Arbeitgeber: FOKUS Talent Sàrl
Diese innovative Industrieunternehmen im Kanton Waadt bietet Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten, wo Ihre Verkaufsfähigkeiten und technischen Kenntnisse geschätzt werden. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, haben Sie die Chance, Ihre Karriere durch gezielte Schulungen und internationale Projekte voranzutreiben. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Möglichkeit, direkt mit Entscheidungsträgern in verschiedenen Märkten zu interagieren, was Ihre berufliche Entwicklung erheblich fördert.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Ingénieur des ventes – Machines industrielles erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie FOKUS Talent Sàrl.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie FOKUS Talent Sàrl gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Ingénieur des ventes – Machines industrielles mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für FOKUS Talent Sàrl interessierst und wie du in der Rolle als Ingénieur des ventes – Machines industrielles einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FOKUS Talent Sàrl vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Ingénieur des ventes – Machines industrielles bei FOKUS Talent Sàrl wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von FOKUS Talent Sàrl. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
