Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle internationale Verkaufsstrategien und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen in der Maschinenbauindustrie mit internationaler Reichweite.
- Vorteile: Internationale Karrierechancen, hohe Autonomie und direkte Einflussnahme auf den Geschäftserfolg.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Mehrsprachigkeit sind von Vorteil für diesen dynamischen Job.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit technischen Lösungen und baue dein Netzwerk global aus.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung und mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von technischen Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 CHF pro Jahr.
Area Sales Manager – Machines industrielles (H/F)
Merci de consulter cette annonce.
Notre cabinet de recrutement
FOKUS Talent est spécialisé dans les secteurs high-tech.
Nous accompagnons une centaine de conseils d'administration, dirigeants et responsables RH en Suisse et à l’international pour des recrutements clés.
Derrière cette annonce, il y a une entreprise qui recherche vos compétences et votre potentiel.
- À la fin du processus, vous signerez un
- CDI directement avec l’entreprise
(FOKUS Talent ne fait pas de consulting ni de mise à disposition).
Tout au long du processus de recrutement, nous vous transmettons des informations détaillées sur la structure, en toute transparence et en toute confidentialité.
Vos données ne sont jamais transmises sans votre accord préalable ni sans que vous connaissiez le nom de votre futur employeur.
À ce stade, nous pouvons vous dire que c ette entreprise industrielle basée dans le canton Berne conçoit et développe des équipements de production automatisés destinés à une clientèle internationale
Afin de poursuivre son développement sur plusieurs marchés stratégiques, elle recherche aujourd'hui un·e
Area Sales manager capable de prendre en charge le développement commercial d'une zone géographique et d'accompagner des clients industriels dans leurs projets d'investissement.
Vous évoluerez dans un environnement où la vente nécessite de comprendre les enjeux industriels du client, de construire une solution avec les équipes techniques et de piloter des cycles commerciaux pouvant impliquer plusieurs interlocuteurs et décideurs.
Challenges
Votre objectif sera de développer durablement votre territoire en combinant prospection, gestion de comptes existants et développement d'un réseau international de partenaires
Vous devrez identifier de nouveaux projets industriels, comprendre les besoins et contraintes des utilisateurs, puis coordonner les différentes expertises internes afin de construire une proposition technique et commerciale pertinente.
Le challenge consiste également à transformer des cycles de vente complexes en projets rentables, tout en développant une relation de confiance à long terme avec les clients.
- Vos missions
- Développement commercial international
- Prendre en charge le développement des ventes sur les marchés et territoires qui vous seront confiés.
- Identifier de nouvelles entreprises susceptibles d'investir dans les technologies proposées.
- Construire une démarche de prospection adaptée aux spécificités de chaque marché.
- Développer de nouvelles opportunités auprès de clients industriels et les accompagner jusqu'à la décision d'investissement.
- Négocier les conditions commerciales et conduire les discussions jusqu'à la conclusion des contrats.
- Gestion & développement des comptes
- Entretenir une relation régulière avec les clients existants et identifier leurs futurs besoins.
- Développer le potentiel commercial des comptes déjà actifs.
- Comprendre les projets d'investissement, contraintes de production et objectifs industriels de vos interlocuteurs.
- Construire une relation commerciale durable avec les différents décideurs impliqués.
- Solutions technico-commerciales
- Analyser les besoins clients afin de proposer une configuration adaptée à leur environnement de production.
- Préparer et coordonner les propositions commerciales et techniques avec les spécialistes internes.
- Faire le lien entre le marché et les départements ingénierie, développement et service.
- Participer aux réflexions concernant l'évolution des solutions et transmettre de manière structurée les attentes observées sur le terrain.
- Réseau & représentation internationale
- Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux sur les marchés concernés.
- Identifier de nouvelles collaborations permettant d'accroître la présence de l'entreprise à l'international.
- Représenter la société auprès des clients, partenaires et acteurs de votre secteur.
- Participer à des salons professionnels et événements industriels internationaux.
- Effectuer régulièrement des déplacements afin de rencontrer les clients et développer les marchés directement sur le terrain.
Requirements
- Profil recherché
- Formation technique dans les domaines de la mécanique, mécatronique, ingénierie industrielle ou parcours jugé équivalent.
- Expérience d'au moins
- 5 ans dans la commercialisation de solutions ou équipements techniques B2B
- Une expérience dans la vente de machines, lignes de production, équipements automatisés ou biens d'investissement industriels constitue un réel avantage.
- Capacité à comprendre un besoin industriel et à échanger avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux.
- Expérience des cycles de vente impliquant prospection, élaboration d'offres, négociation et conclusion de contrats.
- Très bonnes capacités relationnelles et aptitude à développer des partenariats sur le long terme.
- Autonomie, persévérance et capacité à organiser efficacement votre activité commerciale.
- Allemand et Français pour les relations commerciales
- , avec une bonne maîtrise de l'anglais
. Toute langue supplémentaire constitue un avantage.
- Aisance dans un contexte international et multiculturel.
- Disponibilité pour voyager à l'étranger
- Ce que vous trouverez ici
- Une fonction commerciale internationale avec une réelle autonomie sur votre territoire.
- Des solutions industrielles à forte composante technique nécessitant une véritable approche de vente-conseil.
- Des contacts directs avec des entreprises et décideurs industriels à travers différents marchés internationaux.
- Une collaboration quotidienne avec des équipes techniques, ingénierie, service et développement.
- La possibilité de suivre vos opportunités depuis l'identification du besoin jusqu'à la concrétisation du projet.
- Un rôle permettant d'avoir une influence directe sur le développement commercial et la présence internationale de l'entreprise.
- Processus de recrutement
Veuillez noter que seuls les candidats titulaires d’un passeport suisse ou européen peuvent être pris en compte pour ce poste.
Merci de postuler via notre site carrière. Si votre profil correspond, nous vous contacterons pour un échange confidentiel.
En cas de souci technique, écrivez-nous à jobs
@ fokustalent .
Cooptation
Vous connaissez un profil qui pourrait correspondre à ce poste ?
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- FOKUS Talent Sàrl
avenue de la Gare 10
1003 Lausanne jpida1a29d4ws jpit1041ws jpiy26ws
Area Sales Manager – Machines industrielles in Aarberg Arbeitgeber: FOKUS Talent Sàrl
Als Area Sales Manager in der Industrie im Kanton Bern profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und technische Exzellenz fördert. Das Unternehmen bietet nicht nur attraktive Entwicklungsmöglichkeiten und eine internationale Ausrichtung, sondern auch eine enge Zusammenarbeit mit technischen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem unterstützenden und kollegialen Umfeld weiterzuentwickeln und direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg zu nehmen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area Sales Manager – Machines industrielles in Aarberg erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie FOKUS Talent Sàrl ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei FOKUS Talent Sàrl.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie FOKUS Talent Sàrl zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei FOKUS Talent Sàrl
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei FOKUS Talent Sàrl zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area Sales Manager – Machines industrielles in Aarberg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von FOKUS Talent Sàrl passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die FOKUS Talent Sàrl beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will FOKUS Talent Sàrl sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für FOKUS Talent Sàrl gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FOKUS Talent Sàrl vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für FOKUS Talent Sàrl bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die FOKUS Talent Sàrl im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
