Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsfähigkeiten und unterstütze bei der Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: FM, ein führendes Unternehmen in der Versicherungsbranche mit fast 200 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale Reiseerfahrungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb Europas.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und wachse in einer spannenden Branche.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder relevante Erfahrung, Kommunikationsfähigkeiten und Lernbereitschaft.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 41850 - 51150 CHF pro Jahr.
FM, eine führende mutuale Versicherungsgesellschaft, die vor fast zwei Jahrhunderten gegründet wurde, widmet sich dem Management von Sachrisiken und der Resilienz für ihre Versicherungsnehmer – viele der größten Organisationen der Welt, darunter eines von vier Fortune 500-Unternehmen. Unsere Mission kombiniert wissenschaftliche Forschung, Ingenieurexpertise und Versicherungsschutz, um Kunden zu helfen, Sachverluste zu verhindern und die Geschäftskontinuität durch kosteneffektive Risikomanagementstrategien aufrechtzuerhalten.
International Sales hat eine Stelle für einen Business Development Executive I Specialty zu besetzen, entweder in unserem Büro in Paris, Frankfurt oder London.
Der Business Development Executive I Specialty (BDE I Specialty) ist eine Entwicklungsverkaufsrolle, die sich auf den Aufbau von Fähigkeiten und Erfahrungen konzentriert, die erforderlich sind, um ein erfolgreicher Business Development Executive zu werden. Die Rolle entwickelt grundlegende Verkaufspraktiken, Markt- und Branchenkenntnisse, Brokerbeziehungen sowie das Verständnis des FM-Produkts, des Wertangebots und interner Prozesse, während auch erwartet wird, dass durch geführte Akquise- und Kundenentwicklungsaktivitäten Ergebnisse erzielt werden. Lernfortschritt, Qualität der Vorbereitung, Abschluss von Aktivitäten, Beitrag zur Produktion und Bereitschaft für erhöhte Verkaufsverantwortung sind zentrale Erwartungen der Rolle.
Um das kontinuierliche Unternehmenswachstum unserer Specialty Industries in EMEA zu unterstützen, suchen wir eine hochmotivierte und engagierte Person, die Teil des New Business Development-Teams wird. Diese Person wird verantwortlich sein für das Wachstum des Specialty Industries-Portfolios, einschließlich Chemie, Erneuerbare Energien und Forstprodukte.
Verantwortlichkeiten:
- Neugeschäftsbeitrag: Beitrag zu den Zielen des Neugeschäfts durch geführte Akquise, Outreach, Follow-up und Koordination der erforderlichen Verkaufsaktivitäten bis zum Abschluss.
- Unterstützung der Strategie und Planung für Interessenten: Recherche von Interessenten, Vorbereitung von Anrufplänen, Unterstützung beim Outreach und Beitrag zu Verkaufsstrategiediskussionen, während gelernt und geübt wird, wie Chancen qualifiziert, positioniert und vorangetrieben werden.
- Unterstützung bei Vorschlägen: Unterstützung bei der Vorbereitung von Vorschlägen und verwandten Materialien für Interessenten, während gelernt wird, wie Kundenbedürfnisse, Wertangebote, Maßnahmen zur Risikominderung und Lösungspositionierung im Verkaufsprozess reflektiert werden.
- Pipeline-Management: Pflege von Interessenteninformationen, Verfolgung von Verkaufsaktivitäten und Follow-up sowie Unterstützung beim Vorantreiben von frühen Chancen durch den Verkaufsprozess, während mit Verkaufsleitung, Underwriting, Ingenieurwesen und Partnern im Kundenservice zusammengearbeitet wird.
- Entwicklung technischer und kommerzieller Kenntnisse: Proaktive Auseinandersetzung mit Wissenslücken in Bezug auf die Produkte, das Wertangebot, das Underwriting, das Ingenieurwesen und interne Verkaufsprozesse von FM.
Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums und/oder verwandte Erfahrung; CPCU- oder ACII-Qualifikation oder ein fortgeschrittener Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Ingenieurwesen ist wünschenswert oder gleichwertige Erfahrung.
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Versicherungsbranche in einer kundenorientierten oder beratenden Rolle, wie z.B. Beratungsingenieur, Kundenservice, Underwriting, Vertriebsunterstützung oder einem verwandten Bereich.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, klare Follow-ups, Besprechungsnotizen und Materialien für Interessenten vorzubereiten.
- Lernagilität und Neugier, um Wissen über gewerbliche Sachversicherung, HPR-Ingenieurwesen, Brokerbeziehungen und den Verkaufsprozess aufzubauen.
- Grundlegende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit Interessenten, Brokern, Kunden und internen Partnern.
- Fähigkeit, organisiert zu bleiben, Follow-ups zu verwalten, genaue Interessenteninformationen zu pflegen und Pipeline-Aktivitäten zu unterstützen.
- Entwicklung von beratenden Verkaufs-, Akquise-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen.
- Fähigkeit, Microsoft Office, Copilot/AI-gestützte Tools, Internetrecherche und interne Ressourcen effektiv zu nutzen, um die Verkaufsvorbereitung, Akquise und kontinuierliches Lernen zu unterstützen.
- Fließend in Englisch und mindestens einer weiteren europäischen Sprache, abhängig vom Standort (Französisch oder Deutsch); weitere zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% innerhalb des Verkaufsgebiets in Europa und andernorts, falls erforderlich.
Business Development Executive - Speciality (m/f/d) Arbeitgeber: FM
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen in Zürich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Wachstum ausgerichtet ist. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, während wir unseren Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Weiterbildung bieten. Mit einem klaren Fokus auf Risikomanagement und maßgeschneiderte Lösungen für die Fertigungsindustrie sind wir stolz darauf, ein Teil der globalen Versicherungslandschaft zu sein, die sich ständig weiterentwickelt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Executive - Speciality (m/f/d) erhalten könntest
✨Netzwerken mit Versicherungsprofis
Schau dir lokale events oder Konferenzen rund um die Versicherungsbranche an. Dort kannst du direkt mit Profis ins Gespräch kommen und vielleicht sogar Kontakte knüpfen, die dir zu einer Stelle bei FM verhelfen. Die persönliche Verbindung ist oft der Schlüssel zum Erfolg!
✨Mit Fachkursen glänzen
Überlege dir, ob es spezielle Fachkurse oder Zertifikate gibt, die für die Versicherungsbranche zusätzlich wertvoll sind. Wenn du Kenntnisse in aktuellen Trends oder gesetzlichen Neuerungen vorweisen kannst, hebt das dein Profil bei FM deutlich hervor!
✨Praxisbezogene Erfahrungen sammeln
Tauch ein in die Praxis! Praktika oder Werkstudentenstellen in der Versicherungsbranche können dir wertvolle Einblicke geben und deine Chancen erhöhen, eine Vollzeitstelle zu ergattern. Oft ergeben sich daraus auch direkte Jobangebote, wenn du zeigst, was du draufhast.
✨Direktbewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, die Website von FM zu durchforsten! Oft haben wir Stellen ausgeschrieben, die nicht überall anders zu finden sind. Wenn du Interesse hast, bewirb dich direkt über unsere Plattform – so zeigst du dein Engagement und steigst gleich in den Bewerbungsprozess ein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Executive - Speciality (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeigt euer Wissen über die Branche:Wenn's um Versicherung geht, ist es super wichtig, dass ihr euch mit den unterschiedlichen Versicherungsarten und den aktuellen Trends in der Branche auskennt. Macht in eurem CV oder dem Anschreiben deutlich, dass ihr euch mit Themen wie Risikomanagement oder Schadenabwicklung auseinandergesetzt habt. Das zeigt, dass ihr nicht nur einen Job sucht, sondern wirklich bereit seid, in diesem Bereich zu wachsen.
Betont eure analytischen Fähigkeiten:Im Versicherungssektor sind analytische Skills das A und O! Macht in eurer Bewerbung klar, wie ihr Probleme analysieren und Lösungen finden könnt. Das kann durch spezielle Projekte oder Praxisbeispiele aus früheren Jobs erfolgen. Vergesst nicht, relevante Aus- oder Weiterbildungen anzugeben, die eure Fähigkeiten unterstützen.
Gestaltet ein eindrückliches Bewerbungsanschreiben:Euer Anschreiben sollte als Verkaufsargument für euch selbst dienen. Erklärt, warum ihr euch für eine Karriere in der Versicherung interessiert und was euch an FM besonders anspricht. Macht einen Bezug zu euren bislang gesammelten Erfahrungen und zeigt, wie ihr zum Team beitragen könnt.
Korrekturlesen – wie ein Profi!:Stellt sicher, dass eure Bewerbung fehlerfrei ist! In der Versicherungsbranche achtet man besonders auf Details. Nehmt euch die Zeit, eure Unterlagen mehrmals durchzulesen und vielleicht auch jemand anderen um Feedback zu bitten. Eine saubere und präzise Bewerbung macht den Unterschied!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FM vorbereitet
✨Versteh die Branche
In der Versicherungsbranche ist es wichtig, dass wir die verschiedenen Produkte und Dienstleistungen gut verstehen. Lies dich in die aktuellen Trends ein und weisst, was FM anbietet. Zeig, dass du ein Gefühl für das Geschäft hast und bring Beispiele, wie du diese Kenntnisse in die Praxis umsetzen kannst.
✨Bereit für fallbasierte Fragen
Bereite dich darauf vor, in deinem Interview auf fallebasierte Fragen eingehen zu können. Du könntest Herausforderungen oder Szenarien aus der Versicherungswelt präsentiert bekommen. Zeig deine Problemlösungskompetenz, indem du zeigst, wie du bei solchen Fällen strategisch denkst und entscheidest.
✨Netzwerken und Kontakte
Im Versicherungsbereich spielt Networking eine grosse Rolle. Sei bereit, über deine eigenen Erfahrungen und Kontakte in der Branche zu sprechen. Erzähl, wie du Beziehungen zu Kunden oder Partnern aufgebaut hast – das kann dir einen Vorteil im Gespräch verschaffen.
✨Kenntnisse zur Kundenbetreuung
Als Vollzeit-Mitarbeiter in der Versicherung solltest du auch zeigen, dass du gute Fähigkeiten in der Kundenbetreuung hast. Sei bereit, zu erklären, wie du mit schwierigen Kunden umgegangen bist oder wie du Verkaufsziele erreicht hast. Das zeigt, dass du nicht nur die Theorie beherrschst, sondern auch in der Praxis umsetzen kannst.
