Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerzielle Strategie und baue das erste wiederholbare GTM-Modell auf.
- Unternehmen: Flexion, ein innovatives Unternehmen im Bereich humanoide Robotik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, verbesserte Altersvorsorge und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und arbeite mit führenden Wissenschaftlern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im frühen GTM-Bereich und strategischem Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Über Flexion
Bei Flexion bauen wir die Intelligenzschicht, die die nächste Generation humanoider Roboter antreibt. Unsere Mission ist es, den Übergang von fragilen Prototypen zur realen humanoiden Bereitstellung zu beschleunigen. Wir wurden von führenden Wissenschaftlern im Bereich Robotik und Verstärkungslernen gegründet und von führenden internationalen VC-Firmen unterstützt. In nur wenigen Monaten haben wir von unserem ersten Code bis zur Bereitstellung echter humanoider Fähigkeiten Fortschritte gemacht.
Die Rolle
Der Head of Go-to-Market berichtet direkt an den CEO und ist Teil des Führungsteams von Flexion. Die Rolle kombiniert praktische kommerzielle Ausführung mit der Verantwortung für den Aufbau des ersten wiederholbaren GTM-Modells des Unternehmens.
- Frühe kommerzielle Traktion in skalierte Einnahmen umwandeln: Führen Sie die wichtigsten OEM- und Unternehmensbeziehungen von Flexion, indem Sie POCs und Demonstrationsvereinbarungen in bedeutende mehrjährige kommerzielle Verträge umwandeln.
- Das kommerzielle Modell gestalten: Arbeiten Sie mit den Gründern und der Führung zusammen, um zu bestimmen, wie Flexion seine Technologie über Softwarelizenzen, Engagementgebühren und aufkommende Plattformfähigkeiten verpacken, bepreisen und monetarisieren sollte.
- Qualifikation und Priorisierung etablieren: Entwickeln Sie einen klaren Rahmen zur Bewertung, welche Möglichkeiten technisch machbar, kommerziell attraktiv und skalierbar sind, damit Flexion Ressourcen auf die wertvollsten Möglichkeiten konzentriert.
- Das GTM-Betriebsmodell aufbauen: Etablieren Sie die ersten wiederholbaren kommerziellen Prozesse in den Bereichen Segmentierung, Pipeline-Management, Prognosen, CRM, Deal-Fortschritt und kommerzielle Governance.
- Komplexe strategische Beziehungen navigieren: Führen Sie Multi-Stakeholder-Engagements mit Robotik-OEMs und Unternehmenskunden, wobei technische Anforderungen, strategische Partnerschaftsdynamiken und kommerzielle Ergebnisse in Einklang gebracht werden.
- Hochgradig praktisch bleiben: Übernehmen Sie persönlich wichtige Kundenkonversationen, Vorschläge, Verhandlungen und den Deal-Fortschritt, anstatt hauptsächlich über ein Team zu arbeiten.
- Das Team absichtlich über die Zeit aufbauen: Gestalten und skalieren Sie die kommerzielle Organisation, während das GTM-Modell klarer wird und die Einnahmetraktion zusätzliche Investitionen unterstützt.
Flexion sucht nach einer kommerziell versierten, intellektuell neugierigen und hochgradig praktischen Person, die sich wohlfühlt, bevor das Handbuch existiert.
- 0–1 / Frühphasen-GTM-Erfahrung: Nachweisliche Erfahrung in einem frühen Umfeld, in dem das Produkt, die Preisgestaltung, ICP und die kommerzielle Bewegung noch im Wandel waren.
- Praktisches strategisches Verkaufen: Eine starke individuelle Erfolgsbilanz im direkten Umgang mit Kunden und im persönlichen Vorantreiben und Abschließen komplexer Möglichkeiten.
- Komplexer technischer Unternehmensverkauf: Erfahrung in der Kommerzialisierung von KI, anspruchsvoller Software oder einem anderen hochtechnischen Produkt bei großen Unternehmenskunden.
- Aufbau eines kommerziellen Modells: Fähigkeit, Qualifikation, Kundensegmentierung, Verpackung, Preisgestaltung, Deal-Struktur und Verkaufsprozess aus den ersten Prinzipien zu definieren.
- Strategische Partnerschaften mit kommerzieller Verantwortung: Komfortables Arbeiten über Beziehungen, die zwischen traditionellem Unternehmensverkauf, strategischen Partnerschaften und Co-Entwicklung liegen.
- Gründerpartnerschaft & kommerzielles Urteilsvermögen: Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen mit einem hoch technischen Gründerteam aufzubauen.
- Hohe emotionale Intelligenz & intellektuelle Neugier: Starke zwischenmenschliche Urteilsfähigkeit und die Fähigkeit, effektiv mit Gründern, Forschern, Ingenieuren und Stakeholdern zu interagieren.
- Teamführung: Erfahrung in der Einstellung, Verwaltung und Entwicklung früher kommerzieller Mitarbeiter.
- Anpassungsfähigkeit & Komfort mit Unklarheit: Fähigkeit, während der Weiterentwicklung von Produkt, Markt und kommerziellem Modell zu arbeiten.
- Builder-Mentalität: Niedriges Ego, pragmatisch und bereit, die Arbeit persönlich zu erledigen.
- Reise: Monatliche Reisen zu Kunden, OEM-Partnern und wichtigen Branchenkonferenzen in Europa und den USA.
Wettbewerbsfähige Vergütung
- Verbesserter Pensionsplan
- Verbesserte Urlaubs- und bezahlte Freistellungsleistungen
- Umzugs- und Genehmigungssponsoring
- Zentralbüro in Zürich mit erstklassigen Robotik-Testeinrichtungen und Infrastruktur
- Beitritt zum führenden Robotik-Team Europas und Zugang zu noch nie dagewesener Forschung
- Energiegeladene, kollaborative Kultur mit einer Neigung zum Handeln und regelmäßigen Gemeinschaftsveranstaltungen
Head of Go-to-Market in Zürich Arbeitgeber: Flexion Robotics
Flexion Robotics in Zürich bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten im Finanzbereich voll auszuschöpfen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir kreatives Denken und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten anbieten. Hier haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Unternehmen zu arbeiten, das an der Spitze der Robotik-Technologie steht und Ihnen die Chance gibt, einen echten Einfluss auf die Unternehmensstrategie zu nehmen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Go-to-Market in Zürich erhalten könntest
✨Connections im Startup-Ökosystem
Lump es dir nicht entgehe, mit Leuten aus der Startup-Szene zu vernetzen! Besuch lokale Events, wie Startup-Pitch-Abende oder Hackathons. Das hilft dir, nicht nur dein Netzwerk auszubauen, sondern auch direkt mit möglichen Arbeitgebern in Kontakt zu treten.
✨Aktive Teilnahme an Communitys
Werde aktiv in Online-Communities rund um Startups und Entrepreneurship. Plattformen wie Meetup oder XING haben super Gruppen, wo du dein Interesse zeigen und direkt mit anderen Gründern sowie Talenten ins Gespräch kommen kannst.
✨Bewerbungsprozes im Blick halten
Halt Ausschau nach offenen Positionen auf der Webseite von Flexion Robotics und bewirb dich frühzeitig. Startups sind oft schnell in der Entscheidungsfindung und suchen nach Talenten, die sofort einsatzbereit sind. Zeig deine Initiative, indem du gleich anfragst!
✨Portfolio für kreative Rollen
Wenn du in einem kreativen Bereich wie Design oder Marketing suchst, erstelle ein Portfolio, das deine besten Arbeiten zeigt. Share das auch in sozialen Medien oder auf Plattformen wie Behance, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und Interesse bei Startups zu wecken!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Go-to-Market in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Interesse klar:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du wirklich zeigen, warum du für Flexion Robotics arbeiten möchtest. Starte mit einer persönlichen Note – erzähl uns, was dich an Startups fasziniert und wie deine Ideen zur Kultur und den Werten von Flexion Robotics passen. Zeig uns deine Leidenschaft!
Kreative CV-Gestaltung:In der Startup-Welt zählt oft der erste Eindruck. Gestalte deinen Lebenslauf ansprechend und übersichtlich. Nutze kreative Elemente, aber übertreibs nicht – die essenziellen Fähigkeiten und Erfahrungen müssen klar ersichtlich sein. Fokus auf deine Vertrautheit mit agilen Methoden und Teamarbeit. Das zeigt, dass du gut in unser dynamisches Umfeld passt!
Betone deine Lernbereitschaft:Besonders in einem Startup, wo sich alles schnell entwickelt, ist Lernbereitschaft wichtig. Betone in deinem Anschreiben, wie du in der Vergangenheit neue Fähigkeiten erlernt hast oder wie du in Zukunft deine Kenntnisse erweitern möchtest. Denn wir wollen Leute, die wachsen und sich weiterentwickeln!
Portfolio und Projekte:Wenn du an Projekten oder Initiativen gearbeitet hast, die deine Fähigkeiten im Startup-Bereich demonstrieren, vergiss nicht, diese zu teilen. Zeig uns Beispiele, wie du Probleme gelöst oder innovative Ideen umgesetzt hast. Das könnte in Form eines Links zu deinem Portfolio oder einer kurzen Zusammenfassung in deinem Lebenslauf geschehen. Mach’s easy für uns, dein Potential zu erkennen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Flexion Robotics vorbereitet
✨Zeig dein Enthusiasmus für Innovation
In einer Start-up-Umgebung ist es wichtig, Leidenschaft und Enthusiasmus für neue Ideen zu zeigen. Bring konkrete Beispiele mit, wo du innovative Lösungen gefunden oder in Projekten eine kreative Rolle eingenommen hast. Das zeigt, dass du bereit bist, die Ärmel hochzukrempeln und etwas Neues auszuprobieren!
✨Sei bereit für dynamische Fragen
In einem Interview bei einem Start-up kannst du mit unerwarteten, dynamischen Fragen rechnen. Mach dich darauf gefasst, über deine Flexibilität zu sprechen und wie du in einer schnelllebigen Umgebung arbeitest. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu liefern, wo du dich an Veränderungen anpassen konntest.
✨Netzwerke wie ein Pro
Start-ups leben von Netzwerken. Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um dir ein Bild von den Leuten zu machen, die bei Flexion Robotics arbeiten. Wenn du ein persönliches Gespräch mit jemandem im Team oder der Branche führen kannst, könnte das deine Chancen verbessern. Zeig ihnen, dass du nicht nur die Fähigkeiten, sondern auch die Kontakte hast!
✨Bring Ideen für die Zukunft mit
Bereite dich darauf vor, in deinem Interview konkrete Ideen zu präsentieren, wie du zur Vision und den Zielen von Flexion Robotics beitragen könntest. Das zeigt, dass du nicht nur über deine eigene Rolle nachdenkst, sondern auch, wie du dem Unternehmen helfen kannst, zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
