Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Brücken zwischen Kunden und Lösungen, entwickle überzeugende Geschäftschancen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Finanzdienstleistungssektor mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Führungserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bankings und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Hochschulabschluss in BWL oder Wirtschaftsinformatik, Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Möchtest du die Brücke zwischen Kunden, Markt und Custom Solutions bauen und aus echten Kundenbedürfnisse konkrete Geschäftschancen und überzeugende Lösungen entwickeln? In dieser Schlüsselrolle bist du der Markt- und Kundenzugang von Custom Solutions und führst das Team Sales & Solution Consulting.
Du identifizierst und qualifizierst Kundenbedürfnisse und Geschäftschancen, verstehst das dahinterliegende Business Problem und entwickelst gemeinsam mit Strategic PM & Business Architecture und der Solution Factory belastbare Solution Concepts. Dabei verantwortest du den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory, trägst die P&L von Custom Solutions mit und begleitest deine Kunden von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
Du begeisterst dich für:
- den Vertrieb und die wirtschaftliche Entwicklung der Leistungen von Contovista und Solution Factory
- den Aufbau und die Pflege strategischer Kundenbeziehungen und das Management einer belastbaren Sales Pipeline
- die Ausgestaltung von Pricing und Commercial Model sowie das Steuern von Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss mit Blick auf Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
- das Verstehen echter Business Problems statt reiner Feature Requests und das Führen von Discovery Sessions mit Kunden
- die Beratung von Banken bei der Entwicklung passender Lösungsansätze und das Übersetzen von Business Challenges in Use Cases und fachliche Solution Concepts
- die Erstellung überzeugender Angebote und das Begleiten von RFIs/RFPs, Verträgen und Verhandlungen bis zur strukturierten Übergabe an die Umsetzung
- das Erkennen von Markttrends und wiederkehrenden Kundenanforderungen und das gezielte Einspielen dieser Erkenntnisse in Produktstrategie, Business Architecture, Solution Factory und Contovista
Du begeisterst uns mit:
- deinem Hochschulabschluss (FH/Uni) in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang mit einer Weiterbildung im Bereich Sales, Business Development, Consulting oder Banking von Vorteil
- mehrjähriger Erfahrung in Sales, Business Development, Solution Consulting oder Management Consulting
- deiner Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen im Banking- und Finanzdienstleistungsumfeld, von der Discovery bis zum Vertragsabschluss
- deinem ausgeprägten Verständnis für Banking-Prozesse und Geschäftsmodelle sowie deiner Erfahrung in Customer Discovery, Solution Consulting und Solution Shaping
- deinem unternehmerischen Denken, deiner Business Orientation und deinem Blick für Wiederverwendbarkeit, Produktisierung und Skalierbarkeit
- sicherem Auftreten in Kundenworkshops und Verhandlungen sowie überzeugenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten bis auf C-Level
- deiner Führungserfahrung, um das Team Sales & Solution Consulting zu führen und weiterzuentwickeln, sowie deiner Fähigkeit, die Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis wirkungsvoll zu gestalten
Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100% in Schlieren Arbeitgeber: Finnova
Als Arbeitgeber bietet Alpha eine inspirierende Arbeitsumgebung, die Kreativität und Innovation fördert. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Weiterbildungsmöglichkeiten, sowie einer modernen, cloudfähigen Plattform, die die Zukunft des Bankings mitgestaltet, sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitenden ein erfüllendes und bedeutungsvolles Arbeitsumfeld zu bieten. Unsere offene Unternehmenskultur und die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber in der Finanzbranche.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100% in Schlieren erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Finnova.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Finnova gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100% in Schlieren mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Finnova interessierst und wie du in der Rolle als Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100% einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Finnova vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Head Sales & Solution Consulting (all) 80 - 100% bei Finnova wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Finnova. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
