Senior Sales Manager DACH (m/f/d) in climate tech startup in Zürich

exnaton ist ein Climate-Tech-Startup, das aus der ETH Zürich hervorgegangen ist und eine KI-gestützte Intelligenzplattform für neue Energien bereitstellt. Diese ermöglicht es Versorgungsunternehmen, schnell intelligente, datengestützte Energieprodukte zu entwerfen, zu testen und zu skalieren - von Energie-Sharing und dynamischen Tarifen bis hin zu intelligentem Laden von Elektrofahrzeugen und flexiblen Abrechnungsmodellen. Unsere Technologie erweitert die bestehende Infrastruktur der Versorgungsunternehmen mit flexiblen, zukunftsfähigen Lösungen und hilft Energieanbietern, neuen Wert aus dezentraler, digitaler Energie zu schöpfen - effizient, ohne große Migrationen und in großem Maßstab.

Wir sind ein in der Schweiz ansässiges Start-up und unsere Vision ist es, die digitale Transformation des Energiesektors weltweit zu führen, indem wir Versorgungsunternehmen und Verbraucher befähigen, eine flexible, transparente und nachhaltige Energiezukunft zu gestalten. Unser Team wächst und wir suchen leidenschaftliche und talentierte Menschen, die unser Team ergänzen. Wir sind ein diverses Team, das von dem gemeinsamen Ziel angetrieben wird, Technologie zu nutzen, um einen nachhaltigen Einfluss auf unsere Gesellschaft zu schaffen. Wenn Sie begeistert sind, zu dieser spannenden Reise beizutragen, laden wir Sie ein, Teil unseres innovativen und motivierten Teams zu werden.

Die Stelle kann remote in EU-Ländern ausgeführt werden, jedoch ist für diese spezifische Rolle eine Reise von bis zu 20 % zu DACH-basierten Kunden erforderlich.

In dieser Position arbeiten Sie in einem kollaborativen Team, um neue Geschäfte im DACH-Raum, unserem größten und am weitesten entwickelten Markt, voranzutreiben. Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung neuer Möglichkeiten bis zum Abschluss von Geschäften und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, während Sie eng mit Kollegen in Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenarbeiten. Ihre Aufgaben umfassen:

• Akquisition neuer Versorgungsunternehmen in der DACH-Region und Übernahme des gesamten Verkaufszyklus: Identifizierung relevanter Konten, Kontaktaufnahme, Bedarfsqualifizierung, Erstellung von Angeboten und Abschluss.
• Aufbau eines zuverlässigen Pipelines durch systematische Ansprache von Stadtwerken sowie regionalen und nationalen Energieanbietern, ergänzt durch eingehende Leads aus unseren Marketingaktivitäten.
• Entwicklung von Vorschlägen und Geschäftsfällen, die vor kommerziellen, technischen und Management-Stakeholdern eines Energieunternehmens Bestand haben.
• Leitung der typischen Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern bei Versorgungsunternehmen, von Produkt- und Innovationsmanagern über IT und Abrechnung bis hin zur Führungsebene.
• Beitrag dazu, wie wir uns im DACH-Raum positionieren, einschließlich Preisargumentation, Messaging und Marktrückmeldungen, zusammen mit Marketing und Produkt.
• Vertretung von exnaton bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen in der Region.
• Dokumentation Ihres Pipelines im CRM, damit Prognosen und Kontowissen für das gesamte Team zuverlässig bleiben.

Wir definieren uns durch eine Kultur der Zusammenarbeit und Eigenverantwortung. Für diese Position suchen wir jemanden mit:

• Ein Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder energiewirtschaftlichen Studiengängen und/oder relevanter Erfahrung.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Energiebranche, einschließlich Verhandlungsverantwortung für komplexe Software- oder Dienstleistungsdeals mit Versorgungsunternehmen.
• Fundierte Kenntnisse des Energiemarktes. Die Rolle eines Energieanbieters ist Ihnen vertraut, ebenso wie Verteilnetzbetreiber und Messstellenbetreiber, und Sie verfolgen Entwicklungen wie den Rollout von Smart Metern, dynamische Tarife, Energie-Sharing und Flexibilität.
• Ein etabliertes Netzwerk im DACH-Energiesektor oder eine klare Vorstellung davon, wie man eines aufbaut.
• Die Unabhängigkeit, eigene Prioritäten zu setzen, Ihren Marktansatz zu strukturieren und Verantwortung für die daran geknüpften Ziele zu übernehmen.
• Ein beratender Ansatz. Sie verstehen verschiedene Kunden- und Stakeholder-Perspektiven, erkennen, was ein Kunde tatsächlich benötigt, und denken in Lösungen.
• Sichere schriftliche und mündliche Kommunikation mit technischen und kommerziellen Zielgruppen.
• Ein Interesse an Digitalisierung und Softwarethemen sowie routinemäßige Nutzung eines CRM.
• Fließendes Deutsch und Englisch. Beide sind Voraussetzung für diese Rolle; weitere Sprachen sind willkommen.

Bei exnaton arbeiten Sie in einem dynamischen Umfeld mit direkter Kommunikation, die schnelle Abläufe und gemeinsames Lernen fördert. Sie können auch Folgendes erwarten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (festes und erfolgsabhängiges variables Entgelt) und Aktienpaket.
• Flexible Arbeitszeiten und -orte, da wir an Eigenverantwortung und Vertrauen glauben. Wir sind ein Remote-First-Unternehmen und unterstützen diejenigen, die von verschiedenen Standorten aus arbeiten.
• Zusätzliche Vorteile wie ein neuer MacBook, ein Lernbudget, Sportmitgliedschaft oder Headspace-Abonnement.
• Virtuelles Büro für wirklich interaktive Zusammenarbeit, selbst in einem verteilten Team.
• Arbeiten mit aufregender Technologie für einen wirklich wichtigen Zweck, zusammen mit einem hochmotivierten Team.