Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten und pflege strategische Partnerschaften im Salesforce-Ökosystem.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf digitale Transformation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit hervorragenden Karrierechancen in der Schweiz und Deutschland.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Transformation in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb und starke Kenntnisse des Salesforce-Ökosystems.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Wir suchen einen Business Development Director - Salesforce (Partner Sales), der unserem Team in Zürich oder Genf, Schweiz, im hybriden Arbeitsmodus beitritt. In dieser Rolle kombinieren Sie einen starken Ansatz für die Neukundengewinnung mit partnerzentrierten Wachstumsstrategien. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, neue Einnahmen durch die Akquisition neuer Kunden in den Schweizer und deutschen Märkten zu generieren und gleichzeitig strategische Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem von EPAM zu pflegen, um gemeinsame Marktzugänge zu schaffen und den gemeinsamen Erfolg zu beschleunigen. Diese Rolle erfordert eine unternehmerische Denkweise, eine Leidenschaft für Zusammenarbeit und die Fähigkeit, EPAM als bevorzugten Partner für großangelegte digitale Transformationsinitiativen zu positionieren.
Verantwortlichkeiten
- Neukundengewinnung und Wachstum neuer Einnahmen in den Schweizer und deutschen Märkten vorantreiben
- Strategische Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem aufbauen und pflegen, um gemeinsame Chancen zu erschließen
- Partner-Go-to-Market-Pläne und Lösungen entwickeln, um aufkommende Kundenanforderungen zu adressieren
- Whitespace-Möglichkeiten in bestehenden oder unterentwickelten Konten identifizieren und umsetzen
- Senior Stakeholder (C-Level, VP-Ebene) bei Kunden und Partnern einbeziehen, um Entscheidungen zu beeinflussen
- Mehrparteienbeziehungen navigieren und orchestrieren, um Deal-Zyklen zu beschleunigen
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss leiten und dabei die Partnerengagements für den Zugang und die Reichweite nutzen
- Proaktive Outbound-Aktivitäten einschließlich gemeinsamer Kampagnen mit Partnern durchführen, um die Pipeline zu erweitern
- EPAMs Wert durch partnerausgerichtete, transformationsorientierte Vorschläge positionieren
- Sichere Pipeline-Governance, Prognose- und Berichtspraktiken gewährleisten
Anforderungen
- 10-15 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb / Business Development mit nachweislichem Erfolg in der Akquisition neuer Geschäfte
- Erfolgsbilanz bei der Nutzung von Partner-Ökosystemen zur Generierung von Chancen und Umsatzwachstum
- Starkes Verständnis des Salesforce-Plattform-Ökosystems, einschließlich Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud und Data Cloud
- Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrdienstleistungs- oder transformationsorientierter Lösungen
- Etablierte Beziehungen im Salesforce-Partner-Ökosystem in der Schweiz und Deutschland
- Fähigkeit, Senior Stakeholder zu beeinflussen und komplexe Verkaufszyklen zu navigieren
- Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich
- Starkes kommerzielles Gespür, Verhandlungsgeschick und beratender Verkaufsansatz
- Unabhängig, zielorientiert mit einer kollaborativen Denkweise
- Deutsch - Muttersprachler / fließend (erforderlich)
- Englisch - fließend (erforderlich)
- Wünschenswert: Vorherige Erfahrung im Partnervertrieb oder in Allianzen-Management-Rollen
- Vertrautheit mit der Ausführung gemeinsamer Go-to-Market-Programme
- Kenntnisse über accountbasierte Verkaufsrahmen und ökosystemorientierte Strategien
- Salesforce-Zertifizierungen wie Sales Cloud Consultant oder Partner-Akkreditierung
Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) Arbeitgeber: EPAM Systems
EPAM Systems bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Zürich, wo Innovation und Kreativität gefördert werden. Als Senior UX Researcher haben Sie die Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich digitales Banking zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Das Unternehmen legt Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um das Wachstum seiner Mitarbeiter zu unterstützen.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie EPAM Systems.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie EPAM Systems gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für EPAM Systems interessierst und wie du in der Rolle als Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EPAM Systems vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Business Development Director - Salesforce (Partner Sales) bei EPAM Systems wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von EPAM Systems. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
