Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerziellen Aktivitäten für innovative MedTech-Lösungen und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Enovis Corporation, ein innovatives Unternehmen im Bereich Medizintechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem unterstützenden Team mit Fokus auf Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnologie und verbessere Patientenoutcomes.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in MedTech und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Enovis Corporation (NYSE: ENOV) ist ein innovationsgetriebenes Medizintechnik-Wachstumsunternehmen, das sich der Entwicklung klinisch differenzierter Lösungen widmet, die messbar bessere Patientenergebnisse erzielen und Arbeitsabläufe transformieren. Angetrieben von einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, globalem Talent und Innovation, fördert das umfangreiche Produkt-, Dienstleistungs- und Technologiebereich des Unternehmens aktive Lebensstile in der Orthopädie und darüber hinaus.
Rollenbeschreibung
Der ET Commercial Lead ist der kommerzielle Eigentümer der Enovis Enabling Technologies im Markt, verantwortlich für die Förderung der Akzeptanz, kommerzielle Optimierung, Nutzung und nachhaltiges Wachstum von ARVIS und zukünftigen ET-Lösungen. Die Rolle arbeitet eng mit der Implantat-Verkaufsorganisation zusammen, um ET als strategischen Wachstumstreiber zu positionieren, der sowohl direkte Einnahmen als auch zusätzliches Implantatgeschäft ermöglicht.
Hauptverantwortlichkeiten
- Wertbasiertes Verkaufen & Kommerzielle Verantwortung
- Leitung aller kommerziellen Aktivitäten im Zusammenhang mit ARVIS (Kapital, Vermietung, VBA-Modelle)
- Entwicklung und Umsetzung von kontospezifischen kommerziellen Strategien & Lösungen
- Sicherstellung einer starken wirtschaftlichen Positionierung bei Krankenhäusern und Interessengruppen
- Förderung der Akzeptanz innerhalb gezielter Konten
- Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung nach der Installation
- Identifizierung und Freisetzung von Wachstumschancen in verschiedenen Kundensegmenten
- Pipelinesentwicklung & Chancenmanagement
- Aufbau und Verwaltung einer robusten Pipeline von ET-Möglichkeiten
- Priorisierung von Konten basierend auf Wert, Bereitschaft und strategischer Passung
- Zusammenarbeit mit Implantat-Verkaufsteams zur Generierung und Fortschritt von Leads
- Strategisches Account-Engagement
- Einbindung von Führungskräften in Krankenhäusern (klinisch, finanziell, operativ)
- Positionierung von Enovis und ARVIS als Teil des breiteren institutionellen Wertes (Effizienz, Ergebnisse, Differenzierung)
- Unterstützung von unternehmensweiten Diskussionen, wo relevant
- Integration mit Implantat-Verkaufsteams
- Enge Zusammenarbeit mit Implantatvertretern zur Ausrichtung von ET an der Gesamtstrategie des Kontos
- Unterstützung bei wettbewerbsfähigen Umstellungen, wo ET ein Unterscheidungsmerkmal ist
- Sicherstellung einer starken Zusammenarbeit und gemeinsamen Verantwortung für die Ergebnisse der Kunden
- Markteinblicke & Feedback
- Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zu Preisen, Positionierung und Wettbewerbsfähigkeit
- Beitrag zur Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen und Segmentierungen
- Identifizierung von Hindernissen für die Akzeptanz und Vorschlag von Lösungen
- Unterstützung der Erweiterung des ET-Portfolios innerhalb der Konten über die Zeit
- Identifizierung von Möglichkeiten für digitale Lösungen und zukünftige Technologien
- Beitrag zur Entwicklung des breiteren ET-Geschäfts im Markt
Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder verwandtem Bereich; MBA oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung bevorzugt
- Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung in der MedTech- oder verwandten Branche; Erfolgreiche Bilanz im Verkauf von Kapitalgütern oder komplexen Lösungen, wertbasiertem Verkaufen / Gesundheitsökonomie, Key Account Management
- Fähigkeiten & Kompetenzen: Starke kommerzielle Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick; Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Lösungen zu verkaufen; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Krankenhausleitungen (klinisch und nicht klinisch); Hohe Zusammenarbeit mit einem „Win/Win“-Denken mit Außendienstteams; Strategisches Denken kombiniert mit Umsetzungsfokus.
Commercial Lead, Enabling Technologies in Sachseln Arbeitgeber: Enovis
Enovis ist ein innovatives Medizintechnikunternehmen, das sich durch eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und globalen Talente auszeichnet. Als Arbeitgeber bieten wir nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem zukunftsorientierten Bereich. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer starken Teamkultur, flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, an bahnbrechenden Technologien zu arbeiten, die das Leben von Patienten weltweit verbessern.
