Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerziellen Aktivitäten für innovative Technologien und fördere deren Nutzung im Gesundheitswesen.
- Unternehmen: Enovis, ein führendes Unternehmen im MedTech-Bereich mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnologie und arbeite eng mit Führungskräften im Gesundheitswesen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im MedTech-Bereich und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Wer wir sind
Über Enovis™
Was Sie tun werden
Rollenbeschreibung
Der ET Commercial Lead ist der kommerzielle Eigentümer von Enovis Enabling Technologies im Markt, verantwortlich für die Förderung der Akzeptanz, kommerzielle Optimierung, Nutzung und nachhaltiges Wachstum von ARVIS und zukünftigen ET-Lösungen. Die Rolle arbeitet eng mit der Implantat-Verkaufsorganisation zusammen, um ET als strategischen Wachstumstreiber zu positionieren, der sowohl direkte Einnahmen als auch zusätzliches Implantatgeschäft ermöglicht.
Hauptverantwortlichkeiten
- Wertbasierte Verkaufs- & kommerzielle Verantwortung
- Leiten aller kommerziellen Aktivitäten im Zusammenhang mit ARVIS (Kapital, Vermietung, VBA-Modelle)
- Entwickeln und Ausführen von kontobasierten kommerziellen Strategien & Lösungen
- Sicherstellen einer starken wirtschaftlichen Positionierung bei Krankenhäusern und Interessengruppen
- Akzeptanz- & Nutzungswachstum
- Fördern der Akzeptanz in gezielten Konten
- Sicherstellen einer nachhaltigen Nutzung nach der Installation
- Identifizieren und Freischalten von Wachstumschancen in verschiedenen Kundensegmenten
- Pipelinesentwicklung & Chancenmanagement
- Aufbauen und Verwalten einer robusten Pipeline von ET-Möglichkeiten
- Priorisieren von Konten basierend auf Wert, Bereitschaft und strategischer Passung
- Zusammenarbeiten mit Implantat-Verkaufsteams zur Generierung und Fortschritt von Leads
- Strategisches Account-Engagement
- Einbeziehen von leitenden Krankenhausinteressengruppen (klinisch, finanziell, operativ)
- Positionieren von Enovis und ARVIS als Teil des breiteren institutionellen Wertes (Effizienz, Ergebnisse, Differenzierung)
- Unterstützen von unternehmensweiten Diskussionen, wo relevant
- Integration mit Implantat-Verkaufsteams
- Eng zusammenarbeiten mit Implantatvertretern, um ET mit der Gesamtstrategie des Kontos abzustimmen
- Unterstützen von Wettbewerbsumstellungen, wo ET ein Unterscheidungsmerkmal ist
- Sicherstellen einer starken Zusammenarbeit und gemeinsamen Verantwortung für die Ergebnisse der Kunden
- Markteinblicke & Feedback
- Bereitstellen von strukturiertem Marktfeedback zu Preisen, Positionierung und Wettbewerbsfähigkeit
- Beitragen zur Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen und Segmentierung
- Identifizieren von Hindernissen für die Akzeptanz und Vorschlagen von Lösungen
- Langfristige Portfolioentwicklung
- Unterstützen der Erweiterung des ET-Portfolios innerhalb der Konten über die Zeit
- Identifizieren von Möglichkeiten für digitale Lösungen und zukünftige Technologien
- Beitragen zur Entwicklung des breiteren ET-Geschäfts im Markt
Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen
- Bildung
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder verwandtem Bereich
- MBA oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung bevorzugt
- Erfahrung
- Über 10 Jahre Erfahrung in MedTech oder verwandter Branche
- Starke Erfolgsbilanz in:
- Kapitalequipment-Verkäufen oder komplexem Lösungsvertrieb
- wertbasiertem Verkauf / Gesundheitsökonomie
- Key Account Management
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick
- Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Lösungen zu verkaufen
- Erfahrung im Umgang mit Krankenhausleitungen (klinisch und nicht-klinisch)
- Hohe Zusammenarbeit „Gewinn/Gewinn“-Mentalität mit Außendienstteams
- Strategisches Denken kombiniert mit Umsetzungsfokus
GLEICHBERECHTIGTE BESCHÄFTIGUNGSMÖGLICHKEIT
Enovis bietet gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten basierend auf Verdienst, Erfahrung und anderen arbeitsbezogenen Kriterien ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Ethnie, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Alter, Schwangerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen durch geltendes Recht geschützten Status. Wir bemühen uns auch, angemessene Unterkünfte für die Überzeugungen und Praktiken der Mitarbeiter bereitzustellen, die nicht im Widerspruch zu den Richtlinien von Enovis und geltendem Recht stehen. Wir schätzen die einzigartigen Beiträge, die jeder Mitarbeiter in seine Rolle bei Enovis einbringt.
Commercial Lead - Enabling Technologies in Bettlach Arbeitgeber: Enovis
Enovis ist ein innovatives Medizintechnikunternehmen, das sich durch eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und globalen Talente auszeichnet. Als Arbeitgeber bieten wir nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem zukunftsorientierten Bereich. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer starken Teamkultur, flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, an bahnbrechenden Technologien zu arbeiten, die das Leben von Patienten weltweit verbessern.
