Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die kommerziellen Aktivitäten für innovative MedTech-Lösungen und entwickle Strategien zur Marktdurchdringung.
- Unternehmen: Enovis ist ein wachstumsorientiertes Unternehmen im Bereich Medizintechnologie mit Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und Zusammenarbeit mit einem talentierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Medizintechnologie und mache einen echten Unterschied im Gesundheitswesen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in MedTech und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 CHF pro Jahr.
Wer wir sind
Enovis Corporation (NYSE: ENOV) ist ein innovationsgetriebenes Medizintechnologie-Wachstumsunternehmen, das sich der Entwicklung klinisch differenzierter Lösungen widmet, die messbar bessere Patientenergebnisse erzielen und Arbeitsabläufe transformieren. Angetrieben von einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, globalem Talent und Innovation, fördert das umfangreiche Produkt-, Dienstleistungs- und Technologiebereich des Unternehmens aktive Lebensstile in der Orthopädie und darüber hinaus.
Rollenbeschreibung
Der ET Commercial Lead ist der kommerzielle Eigentümer von Enovis Enabling Technologies im Markt, verantwortlich für die Förderung der Akzeptanz, kommerziellen Optimierung, Nutzung und nachhaltigen Wachstum von ARVIS und zukünftigen ET-Lösungen. Die Rolle arbeitet eng mit der Implantat-Verkaufsorganisation zusammen, um ET als strategischen Wachstumsfaktor zu positionieren, der sowohl direkte Einnahmen als auch zusätzliches Implantatgeschäft ermöglicht.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Wertbasierte Verkaufs- & kommerzielle Verantwortung
- Leitung aller kommerziellen Aktivitäten im Zusammenhang mit ARVIS (Kapital, Vermietung, VBA-Modelle)
- Entwicklung und Umsetzung von kontospezifischen kommerziellen Strategien & Lösungen
- Sicherstellung einer starken wirtschaftlichen Positionierung bei Krankenhäusern und Interessengruppen
- Akzeptanz- & Nutzungswachstum
- Förderung der Akzeptanz innerhalb gezielter Konten
- Sicherstellung einer nachhaltigen Nutzung nach der Installation
- Identifizierung und Freisetzung von Wachstumschancen in verschiedenen Kundensegmenten
- Pipelinesentwicklung & Chancenmanagement
- Aufbau und Verwaltung einer robusten Pipeline von ET-Möglichkeiten
- Priorisierung von Konten basierend auf Wert, Bereitschaft und strategischer Passform
- Zusammenarbeit mit Implantat-Verkaufsteams zur Generierung und Fortschritt von Leads
- Strategische Konteneinbindung
- Einbindung von leitenden Krankenhausinteressengruppen (klinisch, finanziell, operativ)
- Positionierung von Enovis und ARVIS als Teil des breiteren institutionellen Wertes (Effizienz, Ergebnisse, Differenzierung)
- Unterstützung von unternehmensweiten Diskussionen, wo relevant
- Integration mit Implantat-Verkaufsteams
- Enger Kontakt mit Implantatvertretern zur Ausrichtung von ET mit der Gesamtstrategie des Kontos
- Unterstützung von Wettbewerbsumstellungen, wo ET ein Unterscheidungsmerkmal ist
- Sicherstellung einer starken Zusammenarbeit und gemeinsamen Verantwortung für die Ergebnisse der Kunden
- Markteinblicke & Feedback
- Bereitstellung strukturiertes Marktfeedback zu Preisen, Positionierung und Wettbewerbsfähigkeit
- Beitrag zur Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen und Segmentierung
- Identifizierung von Hindernissen für die Akzeptanz und Vorschlag von Lösungen
- Langfristige Portfolioentwicklung
- Unterstützung der Erweiterung des ET-Portfolios innerhalb der Konten über die Zeit
- Identifizierung von Möglichkeiten für digitale Lösungen und zukünftige Technologien
- Beitrag zur Entwicklung des breiteren ET-Geschäfts im Markt
Erforderliche Qualifikationen & Erfahrungen
- Bildung
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften oder verwandtem Bereich
- MBA oder gleichwertige kommerzielle Erfahrung bevorzugt
- Erfahrung
- Über 10 Jahre Erfahrung in MedTech oder verwandter Branche
- Starke Erfolgsbilanz in:
- Kapitalequipment-Verkäufen oder komplexen Lösungsgeschäften
- wertbasiertem Verkauf / Gesundheitsökonomie
- Key Account Management
- Fähigkeiten & Kompetenzen
- Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick
- Fähigkeit, komplexe, mehrseitige Lösungen zu verkaufen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Krankenhausleitungen (klinisch und nicht-klinisch)
- Hohe Zusammenarbeit „Win/Win“-Mentalität mit Außendienstteams
- Strategisches Denken kombiniert mit Umsetzungsfokus
Gleichstellung der Beschäftigung
Enovis bietet Chancengleichheit bei der Beschäftigung basierend auf Verdiensten, Erfahrungen und anderen arbeitsbezogenen Kriterien ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Ethnie, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Alter, Schwangerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einen anderen durch geltendes Recht geschützten Status. Wir bemühen uns auch, angemessene Unterkünfte für die Überzeugungen und Praktiken der Mitarbeiter bereitzustellen, die nicht im Widerspruch zu den Richtlinien von Enovis und geltendem Recht stehen. Wir schätzen die einzigartigen Beiträge, die jeder Mitarbeiter in seine Rolle bei Enovis einbringt.
Commercial Leader, Enabling Technologies in Bettlach Arbeitgeber: Enovis Corporation
Enovis Corporation ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in der Schweiz eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und interdisziplinäre Zusammenarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation im Bereich Medizintechnologie. Die Möglichkeit, an bahnbrechenden Projekten wie ARVIS zu arbeiten, ermöglicht es den Mitarbeitenden, einen bedeutenden Einfluss auf die Gesundheitsversorgung zu haben und gleichzeitig von attraktiven Benefits und einem engagierten Team zu profitieren.
