Head of Sales in Zürich

Rivia ist ein Technologieunternehmen, das eine Datenengine entwickelt, die die Zukunft der klinischen Studienintelligenz antreibt. Rivia wurde mit dem Glauben gegründet, dass neue Medikamente mit einem Bruchteil des heutigen Kapitals erfolgreicher auf den Markt gebracht werden können. Biotechs sind die Quelle der meisten therapeutischen Innovationen, doch die klinische Entwicklung wird ständig durch fragmentierte Daten und veraltete Werkzeuge eingeschränkt. Rivia vereint klinische Studiendaten in großem Maßstab durch eine Kernengine, die als wiederverwendbare Intelligenzschicht aufgebaut ist und Hunderte von Konfigurationen und studienspezifischer Logik umfasst, unabhängig von der Quellstruktur.

Diese vertikale Datenengine, Arbeitsabläufe und Agenten schaffen einen deutlichen Vorteil in der Durchführung von Studien. In den letzten zwei Jahren haben europäische und US-amerikanische Biotechs, die globale klinische Studien mit Rivia durchführen, messbare Auswirkungen gezeigt, von einem früheren Verständnis des therapeutischen Potenzials bis hin zu deutlich effizienteren Studienausführungen. Im März 2026 hat Rivia 15 Millionen Dollar in einer Series A unter der Leitung von Earlybird Venture Capital gesammelt. Rivias Ambition ist es, die Standardinfrastruktur für die moderne Arzneimittelentwicklung zu werden und zu transformieren, wie Studien von Anfang bis Ende durchgeführt werden.

Rivias erster Head of Sales, verantwortlich für die Verkaufsstrategie und die Teamleistung in Europa und den USA, einschließlich Zürich und einem neuen Boston-Pod, und berichtet direkt an den CEO. Dies ist ein 0-zu-1-Bau: Aufbau der Verkaufsengine, Entwicklung des Teams und Etablierung des Playbooks, während das Unternehmen wächst. Es ist ein seltener Platz, die erste Vertriebsführungseinstellung in einem Unternehmen, das gerade seine Series A abgeschlossen hat, mit echten Biotech- und Pharma-Kunden, die bereits auf der Plattform sind. Das Team besteht heute aus etwa fünf Personen, und diese Rolle leitet das Wachstum von hier aus, bleibt persönlich an den größten Deals beteiligt, während sie das Team um sich herum einstellt und coacht.

Was Sie begeistert:

• Eigentum an Rivias erster Vertriebsführung, Gestaltung der Verkaufsweise des Unternehmens anstatt ein bereits festgelegtes Playbook zu übernehmen
• Echter Einfluss: Vergütungspläne, Einstellungsstandards und Verkaufsprozesse, die von Grund auf neu erstellt werden, mit direktem Einfluss auf die kommerzielle Strategie
• Ein technischer, wissenschaftlicher Käufer, Biotech- und Pharma-Teams für klinische Studien, die echte Fachkompetenz über generisches SaaS-Verkaufen belohnen
• Aufbau und Führung eines verteilten Teams in Zürich und einem neuen Boston-Pod, mit einem klaren Weg zu einer größeren Organisation, während Rivia wächst
• Engagement bei den wichtigsten Deals, persönliche Bearbeitung der größten Konten anstatt nur aus der Ferne zu verwalten

Was Sie tun werden:

• Die Verkaufsstrategie und die Leistung des Teams in Zürich und Boston besitzen, einschließlich Pipeline, Prognosen und Umsatzlieferung
• Den Verkaufsprozess von Grund auf neu aufbauen und betreiben: Phasen, Austrittskriterien, CRM-Disziplin und Prognoserhythmus
• Persönlich an den größten und strategischsten Deals teilnehmen, direkt an Biotech- und Pharma-Käufer verkaufen
• Das Verkaufsteam einstellen, einarbeiten und coachen, während es wächst, und den Einstellungsstandard setzen und halten
• Direkt an den CEO berichten, mit regelmäßigen Beiträgen zur kommerziellen Strategie und Planung

Was uns begeistert:

• Hat persönlich ein kleines Verkaufsteam aufgebaut und gewachsen, und den Prozess oder das Team von Grund auf neu erstellt, anstatt sie zu übernehmen
• Hat persönlich klinische Studien- oder Biotech-Software an Biotech- und Pharma-Käufer verkauft (zum Beispiel bei einem Unternehmen wie Medidata, Benchling oder Veeva), nicht angrenzende Gesundheitsversorgung oder generisches SaaS
• Komfortabel sowohl als Verkäufer als auch als Manager: schließt Deals persönlich ab, während er ein Team coacht und entwickelt
• Erfahren im Pipeline-Management und in der Prognose, fließend in Metriken wie Gewinnquote, Verkaufszykluslänge und CAC
• Komfortabel im Management eines verteilten Teams über Zeitzonen hinweg

Schöne Zusatzqualifikationen:

• Bestehendes Netzwerk in der Biotech- und Pharma-Klinikentwicklung, mit warmen Beziehungen, die in die Pipeline eingebracht werden können
• Erfahrung im Verkauf an sowohl aufstrebende Biotech- als auch große Pharma-Käufer
• Mehrsprachige oder multinationale Erfahrung in Europa und den USA

Unsere Werte:

Bei Rivia verpflichten wir uns zu Exzellenz, kontinuierlichem Lernen und dem Erfolg sowohl unserer Kunden als auch unseres Teams. Wenn Sie motiviert sind, Ziele zu übertreffen, begierig darauf sind, die Zukunft klinischer Studien zu gestalten, und leidenschaftlich daran interessiert sind, einen bedeutenden Unterschied in der Biotech-Branche zu machen, ist Rivia der richtige Ort für Sie.

• In it to Win it: Gehen Sie jede Herausforderung mit Entschlossenheit, Resilienz und Antrieb an, mit dem Ziel, die besten Ergebnisse und Lösungen zu erzielen.
• Embrace change: Wir sehen Veränderungen als Gelegenheit für Wachstum, Innovation und Verbesserung, indem wir uns kontinuierlich weiterentwickeln, um einen Schritt voraus zu sein.
• Why not?: Fragen Sie warum nicht, anstatt warum, ermöglicht es uns, unsere Neugier zu zeigen, Annahmen in Frage zu stellen und neue Möglichkeiten zu erkunden.
• Find the gap: Wir sind neugierig und gehen proaktiv an die Identifizierung von Chancen und die Lösung von Problemen heran, bevor sie auftreten.
• Collective accountability: Wir sind ein Team, auf einer Mission und verpflichten uns zu gemeinsamen Verantwortlichkeiten und gegenseitiger Unterstützung, die Vertrauen und Zusammenarbeit ermöglichen.
• Value add solutions: Wissen Sie mehr. Handeln Sie besser. Wir sind bestrebt, bedeutende und wirkungsvolle Ergebnisse zu liefern.