Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf und Geschäftsentwicklung für innovative Halbleiterlösungen.
- Unternehmen: EM Microelectronic, Teil der Swatch Group, mit fast 50 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Stabiles Arbeitsumfeld, spannende Projekte und internationale Zusammenarbeit.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Halbleitertechnologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
EM Microelectronic ist ein Halbleiterhersteller, der sich auf das Design und die Produktion von ultra-niedrigem Stromverbrauch und Niederspannungs-ICs für batteriebetriebene und netzbetriebene Anwendungen in den Bereichen Konsumgüter, Automobil und Industrie spezialisiert hat. Das Unternehmen gehört zur Swatch Group und ist seit fast 50 Jahren aktiv. EM hat seinen Hauptsitz in der Schweiz und beschäftigt weltweit etwa 700 Mitarbeiter.
Senior Business Development/Sales Professional mit starkem technischem Hintergrund (BSEE), umfangreicher Erfahrung im Verkauf von Halbleitern, Account Management und der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Diese Rolle ist an unserem Hauptsitz in Marin/Neuchâtel angesiedelt, ohne Möglichkeit für Remote- oder Hybridarbeit.
Ihre wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Feldverkaufs- und Marketingaktivitäten für alle Produkte und Kunden von EM
- KPIs: Verkaufsumsatz und Designgewinne
- Entwicklung von Verkaufsstrategien für das Gebiet in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen zur Erreichung von Wachstums- und Umsatzvorgaben
- Identifizierung und Entwicklung neuer Kunden, Marktsegmente und Chancen
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung von Vertriebskanälen, Vertretern und Distributoren
- Zusammenarbeit mit Partnern im Ökosystem, um vollständige Lösungen mit Fokus auf EM-Chips auf den Markt zu bringen
- Analyse und Verständnis der Wettbewerbslandschaft und Zusammenarbeit mit den BUs zur Anpassung der EM-Positionierung, Strategie sowie zukünftiger Produktentwicklung
- Unterstützung der Kunden von der Entwurfsphase bis zur Serienproduktion
- Aufbau und Pflege von Schlüsselbeziehungen zu Kunden auf allen Ebenen, einschließlich Engineering, Einkauf, Logistik und Management
- Förderung der Interaktion auf C-Ebene zwischen EM und Kunden / Partnern im Ökosystem
- Leitung der kommerziellen Verhandlungen und Durchführung der Entwicklung von Verträgen mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern (F&E, Recht, Qualität und Logistik)
- Reisen nach Bedarf für Kundenengagement und Geschäftsentwicklung
Profil:
Um in dieser Position erfolgreich zu sein, benötigen Sie folgende Kernkompetenzen:
- Erfahrung im Verkauf von Konnektivitäts- und RFID-Lösungen – BLE, Wireless, RFID, NFC, IoT und Sensoranwendungen
- Geschäftsentwicklung – Identifizierung, Qualifizierung und Design von Greenfield-Möglichkeiten
- Gutes Netzwerk im Gebiet, mit besonderem Fokus auf Deutschland
- Account-Penetration auf allen Ebenen, einschließlich Engineering, Geschäftsführung und Einkauf
- Identifizierung von Schlüsselakteuren und Beziehungsaufbau
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, Fähigkeit, EMs Wertangebot klar und prägnant an die Zielgruppe anzupassen
- Ausgezeichneter Zuhörer, gutes Verständnis der organisatorischen Dynamik des Kunden, Navigation durch die Plattformen und Systeme des Kunden zur Maximierung von Verkauf und Produktanpassung
- Technischer Verkauf von proprietären und komplexen Lösungen in den Architektur- und Konzeptphasen
- Komfortabel mit Interaktionen auf C-Ebene und Engineering-Ebene
- Verständnis des Ökosystemvertriebs und Engagement mit relevanten Partnern
- Autonomie und Initiative, Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und effektiv mit der gesamten EM-Organisation zu interagieren
Berufliche Anforderungen:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf von Technologie im Bereich Elektronik/Halbleiter
- Hintergrund mit ASICs, Mixed-Signal-ICs, BLE, Sensoren, NFC, RFID und Wireless ist ein Muss
- Bildung: Mindestens BSEE oder gleichwertig
- Sprachkenntnisse: Englisch und Französisch sind zwingend erforderlich, Deutsch ist von Vorteil
- Fähigkeit zur Priorisierung, Multitasking und zur Arbeit mit minimaler Anleitung und Aufsicht
- Selbstmotiviert, enthusiastischer Teamplayer, professionelle Einstellung und Arbeitsmoral, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und detailorientiert
- Starke Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten
Fließend in Englisch und Französisch sind zwingend erforderlich. Deutsch oder eine andere Sprache sind von Vorteil.
Sales & Business Development Manager Arbeitgeber: EM Microelectronic
EM Microelectronic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung in Marin, Schweiz, bietet. Mit einem starken Fokus auf Innovation und technologische Exzellenz im Bereich ultra-niedrigverbraucher Wireless SoCs, fördert das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch spannende Projekte und internationale Zusammenarbeit. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit, Kreativität und eine offene Kommunikation, was es zu einem attraktiven Ort für Fachkräfte macht, die an der Spitze der Halbleitertechnologie arbeiten möchten.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales & Business Development Manager erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie EM Microelectronic.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie EM Microelectronic gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für EM Microelectronic interessierst und wie du in der Rolle als Sales & Business Development Manager einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei EM Microelectronic vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Sales & Business Development Manager bei EM Microelectronic wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von EM Microelectronic. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
