Strategic Account Manager (SAM) South Europe - Electronics in Büsserach

Nachhaltigkeit, die einen Unterschied macht. Bei ELANTAS sind wir innovativ, weil wir an Besseres glauben – und weil wir Fortschritt mit langfristiger Stabilität kombinieren. Wir sind erfolgreich, weil die Menschen hier den Unterschied ausmachen. Auf der Grundlage unserer finanziellen Stärke und gemeinsamen Werte fördern wir eine Kultur, in der Offenheit Entwicklung vorantreibt und vielfältige Perspektiven Innovationen anstoßen. So entwickeln wir Lösungen, die alltägliche Produkte besser und nachhaltiger machen – und manchmal sogar ganze Märkte transformieren.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Wir suchen einen Strategic Account Manager (SAM) Süd Europa – Elektronik, der eine entscheidende Rolle beim Wachstum von ELANTAS im Bereich Automotive Electronics spielt.
• Der Fokus liegt auf der Entwicklung strategischer Kundenpartnerschaften, der Erfassung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Erweiterung der Präsenz von ELANTAS innerhalb strategischer Konten in Süd Europa, insbesondere in Frankreich, Italien und Spanien.
• Als primärer Ansprechpartner für strategische Kunden stellt der SAM sicher, dass die Bedürfnisse der Kunden mit den Wertangeboten von ELANTAS eng abgestimmt sind.
• Dies umfasst die enge Zusammenarbeit mit technischen, marketing- und funktionsübergreifenden Teams, um marktgerechte Lösungen zu liefern sowie Kunden- und Marktinsights in interne Chancen für die Portfolioentwicklung und Innovation zu übersetzen.
• Neues Geschäft innerhalb strategischer Konten entwickeln und den Anteil am Geldbeutel durch Identifizierung und Verfolgung zusätzlicher Möglichkeiten in der zugewiesenen Region erweitern.
• Umsetzbare und detaillierte strategische Kontenpläne entwickeln und implementieren, die mit den Zielen und Vorgaben der Geschäftseinheit übereinstimmen.
• Beziehungen über mehrere Geschäftseinheiten innerhalb strategischer Konten aufbauen, pflegen und ausbauen, mit einem Fokus auf Elektronik.
• Regionale und globale Projekte mit strategischen Konten verwalten, indem die entsprechenden internen Stakeholder einbezogen werden und sichergestellt wird, dass kritische Meilensteine erreicht werden; als primärer Ansprechpartner fungieren und sicherstellen, dass die Anforderungen der Kunden mit den Wertangeboten des Unternehmens übereinstimmen.
• Eng mit technischen, marketing- und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen und validierte Wertangebote zu liefern.
• Die Produkte und Dienstleistungen von ELANTAS mit einem umfassenden Verständnis vertreten, wie Lösungen die Bedürfnisse der Kunden erfüllen.
• Marktdynamiken und Kundenerwartungen im Elektronikbereich identifizieren und in relevante Geschäftswachstumschancen übersetzen.
• Relevante vertriebsbezogene administrative Aktivitäten zeitgerecht und genau durchführen, einschließlich Prognosen, monatlicher Berichterstattung, CRM-Pflege und Nutzung interner Tools.

Ihr Profil

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung in verschiedenen Elektronikmarktsegmenten wie Computing, Kommunikation, Konsumgüter oder Industrie, vorzugsweise Automotive Electronics.
• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte unter Automobilqualitätsrahmen, insbesondere IATF 16949.
• Breites technisches Wissen über Klebstoffe, konforme Beschichtungen, Vergussmassen und Elektronikmontageprozesse.
• Tiefgehendes Wissen über den lokalen Markt und die Wettbewerbslandschaft.
• Nachweisliche Erfolge im Management strategischer Konten und im Vorantreiben des Umsatzwachstums in einem globalen B2B-Umfeld.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch, mit fließenden Kenntnissen in Italienisch und Französisch erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Fähigkeit, komplexe Konten zu verwalten und Entscheidungsträger auf mehreren organisatorischen Ebenen zu beeinflussen.
• Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation und mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse zu generieren und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
• Versiert im Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und anderen Geschäftssystemen (z.B. SAP).
• Bereitschaft, umfangreich in Süd Europa (bis zu 50%), gelegentlich international zu reisen, und Besitz eines gültigen Reisepasses.

Kontaktperson: Franziska Schmidt, HR-Team, Telefon: (+)

Es lohnt sich, bei ELANTAS zu arbeiten.

• Flexible Arbeitszeitvereinbarungen.
• Arbeiten in einem dynamischen Team.
• Weiterbildung und Schulung, z.B. digitale Lernbibliothek, lebenslanges Lernen.

Entdecken Sie ELANTAS – #DiscoverGoodChemistry. ELANTAS ist ein führender Hersteller von Isolier- und Schutzmaterialien für die Elektro- und Elektronikindustrie. Das Portfolio umfasst Beschichtungen, Harze, Klebstoffe und flexible Isoliermaterialien für elektrische und elektronische Anwendungen. ELANTAS kombiniert hochwertige Produkte mit maßgeschneiderten Lösungen und umfassenden Dienstleistungen. ELANTAS ist Teil der ALTANA-Gruppe und beschäftigt weltweit mehr als 2.000 Mitarbeiter.

ALTANA AG und ihre Tochtergesellschaften sind Arbeitgeber, die Chancengleichheit bieten. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, Religion, kulturellem Hintergrund oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt.