Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Aufbau eines starken Vertriebspipelines und das Übertreffen von Verkaufszielen.
- Unternehmen: Deepgram, führend in der Voice AI-Technologie mit einer innovativen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mit modernster Technologie zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem Fokus auf KI.
- Warum dieser Job: Verändere die Welt der Sprachtechnologie und arbeite mit einem talentierten Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Deepgram ist die führende Plattform, die die aufkommende Billionen-Dollar-Voice-AI-Wirtschaft unterstützt und Echtzeit-APIs für Sprach-zu-Text (STT), Text-zu-Sprache (TTS) sowie den Aufbau von produktionsreifen Sprachagenten in großem Maßstab bereitstellt. Mehr als 200.000 Entwickler und über 1.300 Organisationen bauen Sprachangebote, die 'Powered by Deepgram' sind.
Bei Deepgram erwarten wir eine AI-first Denkweise – der Einsatz und das Verständnis von KI sind nicht optional, sie sind zentral für unser Handeln, unsere Innovation und die Messung der Leistung. Jeder Teamkollege bei Deepgram wird erwartet, aktiv mit fortschrittlichen KI-Tools zu arbeiten und diese in seinen Arbeitsalltag zu integrieren.
Zusätzlich bewegen wir uns im Tempo der KI. Veränderungen sind schnell, und Sie können erwarten, dass sich Ihre tägliche Arbeit ebenso schnell entwickelt. Diese Rolle könnte nicht die richtige sein, wenn Sie nicht bereit sind, zu experimentieren, sich anzupassen und ständig zu lernen.
Regional Expectations:
- Ansässig in einer EMEA-Zeitzone mit starker Überlappung zu den Geschäftszeiten der Kunden.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.
German Language Expectations:
- Native-level oder vollständige berufliche Sprachbeherrschung in Deutsch (schriftlich und mündlich), mit der Fähigkeit, komplexe Verkaufsverhandlungen zu führen.
Opportunity:
Deepgram sucht einen Account Executive, um neue Kunden und Einnahmen für unser schnell wachsendes Unternehmen, insbesondere in den deutschen Märkten, zu gewinnen.
What You'll Do:
- Selbstprospektierung zur Erstellung eines starken Vertriebspipelines neuer Kunden, mit dem Ziel, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu übertreffen.
- Enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (insbesondere Sales Ops und Sales Engineers), um die Verkaufseffektivität sicherzustellen.
- Tiefe Kenntnisse über die Bedürfnisse der Kunden im Bereich Voice AI, Wettbewerb und Deepgram-Produkte, um den Wert von Deepgram vollständig an hoch technische Käufer zu kommunizieren.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Zusammenarbeit mit CSMs zur Förderung von Upsell-Möglichkeiten und Verwaltung bestehender Konten.
You’ll Love This Role If You:
- Wert auf Führung legen, die Erfahrung und eine Erfolgsbilanz hat.
- In einem Umfeld mit A-Playern als funktionsübergreifende Partner gedeihen.
- Die Bedeutung des Verkaufs eines marktbewährten Produkts verstehen.
- Der Meinung sind, dass es keine Obergrenze für das Upside geben sollte und Kontrolle über das Upsell-Potenzial wünschen.
- Leidenschaft für das haben, was Deepgram aufbaut und wie wir das Mögliche mit Sprache verändern.
It’s Important to Us That You Have:
- Nachweisbare Erfahrung in einer technischen Vollzyklus-Verkaufsrolle.
- Erfahrung im Aufbau Ihrer eigenen Pipeline von Grund auf und im Abschluss von Konten.
- Konsistente Übererfüllung von Verkaufszielen in früheren Erfahrungen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Empathie und die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
- Hochgradig organisiert mit außergewöhnlichen Nachverfolgungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, einen konsistenten und wiederholbaren Verkaufsprozess mit einer coachbaren/anpassungsfähigen Denkweise zu steuern.
It Would Be Great If You Had:
- Vertrautheit mit Challenger- oder Triangle-Verkaufsmethodik.
- Erfahrung im Verkauf an ein technisches Publikum in einem ähnlichen Bereich.
- Erfahrung im Verkauf von Entwickler-Tools, Infrastruktur oder KI/ML-Technologien.
- Fließend in Deutsch, Französisch, Niederländisch oder anderen wichtigen regionalen Sprachen.
Account Executive (German Speaking) in Genf Arbeitgeber: Deepgram
Deepgram bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in der Schweiz, wo Innovation und Teamarbeit im Mittelpunkt stehen. Als Account Executive profitieren Sie von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer offenen Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Zudem ermöglicht die Lage in der Schweiz einen Zugang zu einem vielfältigen Markt und einem hohen Lebensstandard.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (German Speaking) in Genf erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Deepgram.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Deepgram gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (German Speaking) in Genf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Deepgram interessierst und wie du in der Rolle als Account Executive (German Speaking) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepgram vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Account Executive (German Speaking) bei Deepgram wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Deepgram. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
