Lead Go To Market

DECTRIS ist ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen, das Röntgen- und Elektronendetektoren entwickelt und produziert. Unsere Detektoren werden weltweit in großen Forschungseinrichtungen und in der Industrie eingesetzt. Ihre einzigartigen Eigenschaften ermöglichen wissenschaftliche Durchbrüche in den Lebenswissenschaften und Materialwissenschaften. Unsere mehr als 170 Mitarbeitenden sind in der Schweiz, den Vereinigten Staaten und Japan tätig. Bei DECTRIS kombinieren wir Innovation und Entwicklung mit agilen Branchenpraktiken.

Ihre Aufgaben:

• Eigenverantwortung für die Go-to-Market-Strategie unserer digitalen Dienstleistungen: wie wir Kunden gewinnen, konvertieren und erweitern, einschließlich der Kennzahlen, die uns sagen, dass es funktioniert.
• Koordination des funktionsübergreifenden Engagements zwischen Produktmanagement, Marketing und Customer Success in einem gemeinsamen Betriebsrhythmus mit klaren Phasen, Verantwortlichen und Übergaben.
• Schärfung, an wen wir verkaufen und warum wir gewinnen: Segmentierung, Positionierung und Messaging, basierend auf Feldbeweisen statt Meinungen.
• Entwicklung und Durchführung von Wachstumsversuchen über den gesamten Funnel (Kampagnen, Verpackungen, Onboarding, Expansionsstrategien), Skalierung dessen, was funktioniert, und schnelles Abbrechen dessen, was nicht funktioniert.
• Leitung des Übergangs von vertriebsorientiertem Wachstum zu produktorientierten Verkäufen: Instrumentierung des Funnels, Definition von Aktivierungs- und produktqualifizierten Signalen sowie Aufbau der Selbstbedienungsbewegungen, die mit kritischer Masse einhergehen.
• Umwandlung von Produkteinführungen in Pipeline: koordinierte Releases, bei denen Produkt, Marketing und Vertrieb als Einheit agieren.
• Rückführung von Feldkenntnissen in Produkt-, Preis- und Verpackungsentscheidungen sowie Rückführung der Strategie zu den Teams, die sie umsetzen.
• Nutzung von KI und Automatisierung zur Vergrößerung Ihrer Reichweite in Zielgruppenansprache, Inhalt, Analyse und dem GTM-Betriebssystem selbst.

Ihre Fähigkeiten:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Produktmarketing, Wachstum oder Go-to-Market-Rollen in der Technologie oder SaaS, mit Verantwortung für Strategie und Umsetzung.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Steigerung von Akquisition, Konversion oder Expansionszahlen, für die Sie persönlich verantwortlich waren.
• Erfahrung sowohl mit vertriebsorientierten als auch mit produktorientierten Bewegungen, idealerweise mit Erfahrung im Übergang zwischen beiden.
• Nachgewiesene funktionsübergreifende Führung: Sie bringen Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success ohne sich auf Positionsautorität zu verlassen in Einklang.
• Ein experimentell orientierter Arbeitsstil: klare Hypothesen, ehrliche Instrumentierung, schnelle Entscheidungen.
• Komfort im Umgang mit KI-Tools in Ihrer eigenen Arbeit, mit einem Gespür dafür, wo sie echten Nutzen bringen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

Bonus - wir würden uns freuen, wenn Sie auch Folgendes mitbringen:

• Hintergrund in Wissenschaft, F&E, Hochschulbildung oder industrieller Forschung oder Erfahrung im Verkauf in diesen Bereichen.
• Erfahrung mit wissenschaftlicher Software, Entwickler-Tools oder einer anderen vertikalen SaaS, die tief technisch orientierte Käufer bedient.
• Erfahrung in der Anwendung von KI in einem Wachstums-, Marketing- oder Produktkontext.

Wir bieten:

• Ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen in einem internationalen, wissenschaftlichen Umfeld.
• Die Möglichkeit, dem globalen Marktführer in HPC-Röntgendetektoren für Wissenschaft und Industrie beizutreten.
• Ein internationales Arbeitsumfeld, das von mehr als 170 erfahrenen Ingenieuren, Wissenschaftlern und anderen Fachleuten geprägt ist.
• Exzellente, flexible Arbeitsbedingungen zur Förderung der beruflichen Entwicklung und der Balance zwischen Berufs- und Privatleben.
• Ein attraktives Arbeitsumfeld: moderne Infrastruktur mit barrierefreien Räumen, kleinem Fitnessraum, Tiefgarage, subventionierten Mahlzeiten, kostenlosen Snacks und Getränken, verschiedenen Unternehmensveranstaltungen, internen und externen Schulungen, Homeoffice-Optionen, After-Work-Bier und anderen gemeinsamen Freizeitaktivitäten.

Das DECTRIS-Team beschleunigt wissenschaftliche Entdeckungen, indem es die Daten, Werkzeuge, Berechnungen und Analysen von Wissenschaftslabors an einem Ort zusammenführt. Wir entwickeln eine Plattform, um Wissenschaftler weltweit zu befähigen, das Beste aus ihren Daten auf effiziente und kollaborative Weise herauszuholen. DECTRIS hat den Markt betreten und wächst.