Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen im Bereich Big Data und KI für die Pharma- und Life-Science-Branche.
- Unternehmen: Databricks, ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, inklusive flexibler Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Inklusion fördert und Karrierechancen bietet.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsbranche mit bahnbrechenden Technologien und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Beziehungen zu Führungskräften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Strategic Account Executive - Pharma/Life-Science
Want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? Dies ist, was wir jeden Tag bei Databricks tun. Als Strategic Enterprise Account Executive bringen Sie eine informierte und überzeugende Sichtweise auf den Bereich Big Data, Advanced Analytics und AI mit, die Ihre erfolgreiche Strategie leitet und es Ihnen zusammen mit unseren Teams und Partnern ermöglicht, außergewöhnlichen Wert für unsere Kunden im Schweizer Pharma-/Life-Science-Sektor zu bieten.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Sie werden die Branchenkenntnis und Geschäftskreativität bereitstellen, die erforderlich sind, um einzigartige Anwendungsfälle und Lösungen zu entwerfen und zu entwickeln, die Databricks im Pharma-/Life-Science-Segment differenzieren.
- Sie werden einen Geschäftsplan zusammen mit Ihrem Team und Ökosystempartnern co-entwickeln, der den bestehenden Kundenerfolg beschleunigt, neue Möglichkeiten identifiziert und akquiriert und es Ihnen ermöglicht, die vierteljährlichen/jährlichen Nutzungs- und Buchungsziele zu übertreffen.
- Sie werden ein diverses Team von Big Data- und AI-Profis motivieren, Ihren Geschäftsplan umzusetzen.
- Sie werden Ihr Team, Kunden und Partner anleiten, um wirkungsvolle Big Data- und AI-Anwendungsfälle zu identifizieren und deren Wert auf der Databricks Data Intelligence Platform nachzuweisen.
- Sie werden die umfassenderen Ziele der Big Data- und AI-Transformation Ihrer Kunden unterstützen durch eine Kombination aus strategischen Partnerschaften, gut definierten professionellen Dienstleistungen, Schulungen und gezieltem Engagement auf Führungsebene.
- Sie werden außergewöhnlichen Wert bei allen Engagements schaffen, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen.
Was wir suchen:
- Echter Vertriebsleiter mit den folgenden Fähigkeiten: Verantwortung und Eigenverantwortung, Vertriebsausführung, operative Exzellenz.
- Erfahrung im Direktvertrieb von Unternehmenssoftware-Plattformen an große Unternehmen.
- Verantwortung für Beziehungen auf Führungsebene mit Ihren Kunden.
- Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, komplexen, regulierten Organisationen.
- Kenntnisse im Bereich Data + AI mit Erfahrung im Technologievertrieb.
- Langlebigkeit bei vorherigen Arbeitgebern.
- Übererfüllung von Quoten und signifikantes Wachstum beim Verkauf komplexer Software und Dienstleistungen an Unternehmenskunden.
- Erfahrung in der erfolgreichen Einführung von nutzungsbasierten Abonnementdiensten (SaaS) und im Co-Verkauf mit AWS, Azure und Google Cloud-Teams.
- Methoden zur Co-Entwicklung von Geschäftsfällen und zur Gewinnung von Unterstützung von Führungskräften.
- Vertrautheit mit Vertriebsansätzen und Prozessen (z.B. Gebiet und Kontenplanung, MEDDPICC, Challenger Sales und Command of the Message).
- Erfahrung in der Entwicklung von Partnerschaften mit „Champions“ und Kundenteams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Gebietsplans.
- Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren Umsetzung zur Erreichung des Erfolgs.
- Verständnis von verbrauchsabhängigen, Land- und Expand-Verkaufsmodellen von Vorteil.
- Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Kaufzentren identifiziert, um den Einfluss von Databricks für Kunden zu erhöhen.
- Native Deutschkenntnisse und fließendes Englisch.
Über Databricks
Databricks ist das Unternehmen für Daten und KI. Mehr als 20.000 Organisationen weltweit – darunter adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever und 70 % der Fortune 500 – verlassen sich auf die Databricks Data + AI Platform, um Daten- und KI-Anwendungen, Analysen und Agenten zu erstellen und zu skalieren. Mit Hauptsitz in San Francisco und über 30 Büros weltweit bietet Databricks eine einheitliche Plattform, die Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse und Unity Catalog umfasst.
Unsere Verpflichtung zu Vielfalt und Inklusion
Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der jeder erfolgreich sein kann. Wir achten darauf, dass unsere Einstellungsverfahren inklusiv sind und den Standards der Chancengleichheit entsprechen.
Strategic Core Account Executive - Life Sciences in Zürich Arbeitgeber: Databricks Inc.
Databricks ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Ingenieure an bedeutenden technischen Herausforderungen arbeiten können. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Wissensaustauschs und der kontinuierlichen Verbesserung. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit, an wegweisenden Projekten im Bereich Daten und KI zu arbeiten, was zu einer sinnvollen und erfüllenden Karriere führt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Core Account Executive - Life Sciences in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Databricks Inc. ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Databricks Inc..
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Databricks Inc. zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Databricks Inc.
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Databricks Inc. zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Core Account Executive - Life Sciences in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Databricks Inc. passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Databricks Inc. beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Databricks Inc. sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Databricks Inc. gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Databricks Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Databricks Inc. bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Databricks Inc. im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
