Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen Lösungen an Fortune 1000 Unternehmen und Pflege von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Wachsendes Tech-Unternehmen, das die Telemetrie-Infrastruktur für die KI-Ära aufbaut.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Telemetrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen und nachweisliche Erfolge.
Join the company that's building the telemetry infrastructure for the AI era.
At Cribl , we partner with IT and Security teams at many of the world's biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge the gap between AI ambition and infrastructure reality.
As the AI Platform for Telemetry, we give customers the choice, control, and flexibility to manage and analyze telemetry for both humans and agents, so they can build what's next.
We're one of the fastest‑growing private companies and a leading player in a massive, fast‑moving market.
With a global workforce, we're remote‑first and grounded in a simple idea: software is a people business.
Cribl is the place where curious, collaborative people can do their best work, grow fast, and bring their full selves to the herd.
Why You'll Love This Role
We are seeking an Enterprise Regional Sales Manager who is ambitious, adaptable, and enthusiastic.
A successful Enterprise Regional Sales Manager at Cribl will clearly articulate our value proposition and execute on proven sales processes.
This Regional Sales Manager will come with accountability and ownership, specifically in meeting leading indicators.
Most importantly, we put our customers first, always.
We are looking for an Account Executive who will do just that.
The ideal candidate will come with expertise in creating customer centric solutions, and be able to build strong enduring relationships with our customers.
Please note, this is a remote position based out of Italy. We are looking for candidates to live local to the territory and you will be the first on the ground
As An Active Member Of Our Team, You Will...
- Prospect into large Fortune 1000 companies while running an efficient sales process
- Maintain, build and own specific relationship maps for your territory including existing relationships and aspirational contacts
- Develop a deep comprehension of customer's business
- Negotiate favorable pricing and business terms with large commercial enterprises by selling value and ROI
- Handle existing customer expectations while expanding reach and depth into assigned territory
- Manage and maintain the entire sales ecosystem from generating leads through closing
- Help customers understand the value of Cribl during the sales process
- Articulate our value proposition up and down the organization, from engineer up to Cx O
- Forecasting predictably and hitting sales targets
- We are a remote-first company and work happens across many time-zones - you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours
- If You've Got It - We Want It
- 6+ years of quota carrying Enterprise Security sales experience calling on Security (SIEM & Observability) & IT Personas (CISO/CIO's)
- Driven and have met/exceeded direct sales goals of 1M+ and operated with an average deal size of $100k+
- Able to demonstrate methodology to prospect and build pipeline on your own
- Experienced in working for an innovative tech company (Saa S, IT infrastructure or similar preferred)
- A proven track record of landing 5+ new logos each year and demonstrated ability to run a complex sales process
- Experience selling through a channel led motion
- Able to create demand in a territory and selling un-budgeted solutions
- Background using MEDDIC
- #LI-GC1 #LI-Remote
The salary for this role is dependent on country of employment and will be based on the individual candidate's job-related knowledge, skills, and experience.
In addition to base salary, for sales and some sales‑adjacent roles, employees are eligible to earn incentive compensation (commission).
For all other roles, employees are eligible to participate in the Cribl Corporate Bonus Program.
In addition to a competitive salary, Cribl offers a benefits package that may include retirement/pension support, paid holidays and paid time off, remote office setup support, equity, and other wellness and support programs.
Benefits vary by country in accordance with local requirements and market practice.
- retirement/pension support
- paid holidays
- paid time off
- remote office setup support
- equity
- other wellness and support programs
- Base Salary Range
Bring Your Whole Self Diversity drives innovation, enables better decisions to support our customers, and inspires change for the better.
We're building a culture where differences are valued and welcomed, and we work together to bring out the best in each other.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
Interested in joining the Cribl herd? Learn more about the smartest, funniest, most passionate goats you'll ever meet at cribl. io/about-us .
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Regional Sales Manager, Switzerland / AustriaTerritory (Enterprise) Arbeitgeber: Cribl
Cribl bietet eine remote-first Arbeitsumgebung, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre besten Leistungen zu erbringen und schnell zu wachsen. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Neugier, was zu einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld führt. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten mit großen Unternehmen zu arbeiten und ihre Karriere in der schnell wachsenden Telemetriebranche voranzutreiben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager, Switzerland / AustriaTerritory (Enterprise) erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Cribl.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Cribl gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager, Switzerland / AustriaTerritory (Enterprise) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Cribl interessierst und wie du in der Rolle als Regional Sales Manager, Switzerland / AustriaTerritory (Enterprise) einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cribl vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Regional Sales Manager, Switzerland / AustriaTerritory (Enterprise) bei Cribl wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Cribl. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
