Account Executive, Global Accounts in Zürich

Cradle Proteins sind die molekularen Maschinen des Lebens, die für viele therapeutische, diagnostische, chemische, landwirtschaftliche und Lebensmittelanwendungen verwendet werden. Das Design und die Optimierung von Proteinen erfordert viel Fachwissen und manuellen Aufwand, durch den Einsatz von maßgeschneiderten computergestützten und biologischen Werkzeugen. Maschinelles Lernen revolutioniert diesen Bereich, indem es hochpräzise Proteinmodelle ermöglicht. Bei Cradle bieten wir eine Softwareplattform für die KI-gesteuerte Entdeckung und Optimierung von Proteinen an, damit Biologen schneller und in größerem Maßstab Proteine entwerfen können. Wir werden bereits von Kunden aus der Biopharma-, Biotech-, Agri-Tech-, Food-Tech- und akademischen Bereichen genutzt. Wir sind ein erfahrenes Team von knapp 100 Personen. Wir haben viele erfolgreiche Produkte entwickelt und haben genügend Finanzierung für mehrere Jahre. Wir sind über drei Büros in Amsterdam, Boston und Zürich verteilt, neben einigen remote Kollegen.

Wir bieten unseren Mitarbeitern ein sehr wettbewerbsfähiges Gehalt, einen großzügigen Eigenkapitalanteil am Unternehmen sowie eine breite Palette von Vorteilen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.

Cradle hilft globalen Biotech- und Biopharma-Führern, radikal bessere Proteine von Next-Generation-Biologika bis hin zu hocheffizienten Enzymen zu entwerfen, die durch modernste generative KI unterstützt werden. Als Global Account Executive führen Sie strategische Engagements mit einigen der einflussreichsten F&E-Organisationen der Welt, pflegen wichtige Beziehungen und treiben Partnerschaften im Wert von mehreren Millionen Dollar in Europa voran. Mit gesichertem Produkt-Markt-Fit, einer schnell wachsenden Basis von Unternehmenskunden und weltklasse wissenschaftlichem und technischem Talent spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Skalierung von Cradles globaler Wirkung.

Verantwortlichkeiten:

• Geschäftsentwicklung im globalen Biotech- und Biopharma-Bereich vorantreiben, Leads pflegen, Chancen identifizieren und hochpreisige Unternehmensabschlüsse abschließen.
• Strategische Konten betreuen, mit Fokus auf große globale Akteure (einschließlich der Top 10 Pharmaunternehmen) und Millionen an jährlich wiederkehrenden Einnahmen erzielen.
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, ML-, Ingenieur- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um Vorschläge zu gestalten und an hochwirksamen, technisch komplexen Projekten zu arbeiten.
• Als Stimme des Marktes agieren, Kundenfeedback und strategische Einblicke bereitstellen, um die Produktentwicklung und die Prioritäten der Roadmap direkt zu informieren.
• Eine starke persönliche Marke im Biotech- und KI-für-Wissenschaft-Bereich aufbauen, globale Veranstaltungen besuchen, mit Wissenschaftlern und Führungskräften interagieren und sich als vertrauenswürdiger Berater im Feld etablieren.
• Gestalten, wie wir verkaufen, Verkaufsleitfäden, Verkaufsprozesse und Materialien verbessern, während wir mit der Freiheit skalieren, wie Unternehmensverkäufe in einem wissenschaftlich orientierten Startup durchgeführt werden.

In einem Team, das groß denkt und schnell wächst, gibt es wenige Grenzen für diese Rolle. Sie werden erwartet, mit Eigenverantwortung, Dringlichkeit und Kreativität zu arbeiten und entsprechend belohnt zu werden.

Erforderliche Qualifikationen:

• Fortgeschrittene Ausbildung in den Lebenswissenschaften (z.B. strukturelle/molekulare Biologie, Bioinformatik, pharmazeutische Wissenschaften, biochemische Ingenieurwissenschaften) oder gleichwertige praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit F&E-Teams in Biotech oder Pharma.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS), mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim ständigen Übertreffen von Quoten (Top 5%).
• Sie sind sicher im Umgang mit hochtechnischen Themen und können diese in Geschäftswert für F&E-Stakeholder und Führungskräfte übersetzen.
• Sie gedeihen in schnelllebigen, unklaren Umgebungen, sind motiviert, von Grund auf neu zu bauen und selbstbewusst darin, das Handbuch zu schreiben, anstatt darauf zu warten.
• Sie hören aufmerksam zu, sind von Natur aus neugierig und lernen mit Demut.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Starkes Geschäftsniveau im Biotech/Pharma-Bereich in der DACH-Region oder in ganz Europa.
• Fachkenntnisse im Bereich maschinelles Lernen oder dessen Anwendungen in den Lebenswissenschaften.
• Frühere Erfahrung in einem (B2B) Wachstums-Startup.
• Frühere Erfahrung als Bioinformatiker oder Laborwissenschaftler in einem industriellen oder akademischen Umfeld.

Unser Engagement für inklusive Einstellungen:

Cradle bewertet alle Kandidaten basierend auf Verdienst, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sozioökonomischem Hintergrund oder einem anderen Aspekt der Identität. Wir haben eine Nulltoleranz gegenüber Diskriminierung und ermutigen aktiv Kandidaten aus allen Hintergründen zur Bewerbung.

AI-Offenlegung:

Cradle verwendet ein Bewerberverfolgungssystem, das grundlegende KI-unterstützte Funktionen umfasst, die möglicherweise Punkte oder Rankings generieren, basierend darauf, wie Bewerbungen mit einer Stellenbeschreibung übereinstimmen. Diese Ergebnisse werden nicht verwendet, um Einstellungsentscheidungen zu treffen oder erheblich zu beeinflussen - alle Kandidaten werden durch eine gründliche, von Menschen geführte Überprüfung durch unser Rekrutierungsteam bewertet.