Associate Director (Sales) in Zürich

Unsere Firma: CoinShares ist ein führender globaler Anbieter von digitalen Vermögenswerten, der eine breite Palette von Finanzdienstleistungen im Bereich Investmentmanagement, Handel und Wertpapiere anbietet. Wir bedienen eine Vielzahl von Kunden, darunter Unternehmen, Finanzinstitute und Privatpersonen. Gegründet im Jahr 2013 hat das Unternehmen seinen Hauptsitz in Jersey und Büros in Frankreich, Großbritannien und den USA. CoinShares ist in Jersey von der Jersey Financial Services Commission, in Frankreich von der Autorité des Marchés Financiers und in den USA von der Securities and Exchange Commission, der National Futures Association und der Financial Industry Regulatory Authority reguliert. CoinShares ist an der US Nasdaq unter dem Ticker CSHR börsennotiert.

Unsere Kultur: CoinShares ist eine innovative, agile und ehrgeizige Organisation. Wir streben nach Exzellenz in allem, was wir tun. Wir haben eine Hochleistungskultur mit einem Fokus auf:

• Berufliche und persönliche Integrität
• Neugier und eine tiefe Lernmentalität
• Transparenz
• Teamarbeit und Zusammenarbeit

CoinShares setzt sich stark für Vielfalt und Inklusion ein und heißt Kandidaten aus allen Hintergründen herzlich willkommen.

Rollenübersicht: Der Associate Director (Sales) wird das Wachstum der verwalteten Vermögen durch die Verteilung der ETPs, Anlageprodukte und Strategien von CoinShares an institutionelle und Zwischenhändler in der Schweiz vorantreiben. Sie arbeiten remote aus der Region Zürich und bringen ein etabliertes Netzwerk von professionellen Kunden mit, das Sie in Vermögenswerte umwandeln und neue Beziehungen zu potenziellen Investoren aufbauen werden. Sie arbeiten eng mit dem Forschungsteam, der Produktentwicklung und dem Marketing zusammen, um die Verkaufs- und Kundenmanagementstrategie zu gestalten, die das Wachstum der Vermögenswerte und die Markenbekanntheit erhöht.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Wachstum der verwalteten Vermögen vorantreiben: Verantwortung für eine Verkaufs-Pipeline und AUM-Ziele für CoinShares ETPs, Fonds und andere Produkte, die das Unternehmen vertreibt.
• Ihr Netzwerk nutzen: Bestehende Beziehungen zu Schweizer institutionellen und Zwischenhändlern aktivieren und sie in CoinShares-Investoren umwandeln.
• Neues Geschäft akquirieren: Neue Interessenten identifizieren, ansprechen und onboarden, indem Sie Markt- und Kundeninsights nutzen, um Chancen zu priorisieren.
• Kundenbeziehungen verwalten und ausbauen: Hohe Servicequalität für bestehende Investoren durch regelmäßigen Kontakt, Portfolio- und Produktgespräche sowie proaktive Nachverfolgung bieten.
• Als Fachmann für digitale Vermögenswerte agieren: Die Struktur, Risiken und Anlagemöglichkeiten von Krypto-ETPs und verwandten Strategien erklären und über Marktentwicklungen informiert bleiben.
• Übergreifende Zusammenarbeit im Unternehmen: Mit dem Forschungsteam, Produkt, Marketing, Handel und Compliance an Produktfeedback, Kundenbedürfnissen und Markteinführungsplänen arbeiten.
• Inhalte, Forschung und Marketing unterstützen: Zu CoinShares-Inhalten, Forschung, Analysen und Präsentationen sowie Marketingmaterialien beitragen und das Unternehmen bei Veranstaltungen, Roadshows und Konferenzen in der Schweiz und der weiteren Region vertreten.
• Auf eingehende Anfragen reagieren: Anfragen von Investoren zu CoinShares-Produkten schnell und genau bearbeiten.
• CRM-Disziplin aufrechterhalten: Alle Kundeninteraktionen im Unternehmens-CRM dokumentieren und genaue Pipeline-Prognosen und Verkaufsberichte bereitstellen.
• Compliance sicherstellen: Über die Schweizer und andere relevante Finanzvorschriften, die die Produktverteilung betreffen, informiert bleiben und die Vertriebsrichtlinien und -verfahren des Unternehmens befolgen.
• Wissen teilen: Zur Schulung und Entwicklung von Kollegen beitragen, wo es angemessen ist.
• Alle anderen Aufgaben übernehmen, die im Rahmen der Rolle angemessen sein können.

Erforderliche Qualifikationen, Fähigkeiten & Erfahrungen:

• Erfahrung in einer Vertriebs- oder kundenorientierten Rolle, vorzugsweise mit direkter ETF/ETP-Vertriebserfahrung oder -kenntnissen.
• Ein etabliertes, aktives Kundenetzwerk in der Schweiz, das Sie ab dem ersten Tag glaubwürdig ansprechen können.
• Starkes Wissen oder echtes und nachweisbares Interesse an Krypto und digitalen Vermögenswerten, einschließlich der Marktstruktur, Produkte und wesentlichen Risiken.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufs- und AUM-Zielen.
• Kenntnisse der relevanten Schweizer Vorschriften für die Verteilung von Fonds und ETPs (z.B. FinSA/FIDLEG und FINMA-Anforderungen) sowie alle erforderlichen Genehmigungen oder Registrierungen zur Verteilung an Schweizer Kunden.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Recht auf Arbeit in der Schweiz und Wohnsitz in der Region Zürich.
• Fließendes Englisch und Deutsch; Französisch oder Italienisch ist von Vorteil.

Persönliche Eigenschaften:

• Selbststarter, der effektiv und unabhängig in einem Remote-Umfeld arbeitet, mit wenig Bedarf an täglicher Aufsicht oder externer Motivation.
• Hoch organisiert, diszipliniert und ergebnisorientiert, mit starkem Verantwortungsbewusstsein für Pipeline und Nachverfolgung.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, in der Lage, glaubwürdig mit hochrangigen Investoren zu interagieren und komplexe Produkte klar zu erklären.
• Bereit zu reisen innerhalb der Schweiz und zu gelegentlichen Teammeetings oder Veranstaltungen; Reisebereitschaft, wie es die Rolle erfordert.
• Unternehmerisch und neugierig, mit der Resilienz, um in einem sich schnell verändernden, dynamischen Markt erfolgreich zu sein.

Wünschenswert:

• Vorherige Erfahrung im Verkauf von Krypto- oder anderen digitalen Vermögenswerten.
• Berufliche Qualifikationen oder laufendes Studium im Finanzbereich (z.B. CFA, CAIA oder Schweizer Bank-/Finanzberatungszertifikate).