Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit großen Kunden und das Erreichen von Umsatz-Zielen.
- Unternehmen: Datadog, ein führendes Unternehmen im Bereich Observability und Sicherheit.
- Vorteile: Hohe Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen und kontinuierliche berufliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsbedingungen und eine inklusive Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 117000 - 143000 CHF pro Jahr.
Das Datadog Major Accounts Team konzentriert sich darauf, neue Geschäfte zu generieren und den aktuellen Datadog Fußabdruck bei unseren größten und strategischsten Kunden auszubauen. Der Erfolg des Major Accounts Teams hat direkte Auswirkungen auf den Erfolg von Datadog und ist eine hochsichtbare Position mit ehrgeizigen Umsatzzielen. Wir suchen erfahrene und erfolgreiche Account Executives, die eine Leidenschaft für Technologie und ein schnelles Verkaufsumfeld haben.
Was Sie tun werden:
- Prospektieren in einem gezielten Set von Konten und einen effizienten Verkaufsprozess durchführen
- Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und den Datadog Fußabdruck erweitern
- Bestimmte Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet aufbauen und pflegen, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte
- Ein tiefes Verständnis für das Geschäft des Kunden entwickeln
- Vorteilhafte Preise und Geschäftsbedingungen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen
- Ressourcennutzung demonstrieren, wenn Herausforderungen auftreten
- Notwendige Schritte zur Geschäftsabschlussermittlung und Kundenvalidierung bestimmen
- Ein robustes Set von Geschäftstreibern hinter allen Möglichkeiten identifizieren
- Hohe Prognosegenauigkeit und Konsistenz sicherstellen
Wer Sie sind:
- Jemand mit über 7 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Erfahren im Verkauf an Fortune 100 Unternehmen mit der Fähigkeit, neue Geschäfte zu gewinnen
- Erfahrung in der Leitung eines komplexen Account-Teams aus mehreren GTM-Partnerfunktionen zur Unterstützung des Verkaufszyklus
- Erfahrung/Erfolg beim Verkauf neuer Lösungen an Konten, die bereits Kernprodukte nutzen
- Kombination aus Nutzung bestehender Kundenkontakte und neuen PG, um in neue BUs einzutreten und neue Produkte zu verkaufen
- Haben konsequent direkte Verkaufsziele erreicht/übertroffen
- Fähig, eine Methodik zum Prospektieren und Aufbauen einer Pipeline eigenständig zu demonstrieren
- Erfahren in der Arbeit für ein innovatives Technologieunternehmen
- Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten in Ihrer Region und anderen Regionen, je nach geschäftlichen Bedürfnissen.
Datadog schätzt Menschen aus allen Lebensbereichen. Wir verstehen, dass nicht jeder alle oben genannten Qualifikationen am ersten Tag erfüllt. Das ist in Ordnung. Wenn Sie eine Leidenschaft für Technologie haben und Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben.
Vorteile und Wachstum:
- Hohe Verdienstmöglichkeiten basierend auf individueller Leistung
- Aktienoptionen für neue Mitarbeiter (RSUs) und Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP)
- Kontinuierliche berufliche Entwicklung, Produktschulungen und Karriereplanung
- Vertriebsschulung in MEDDIC und Command of the Message
- Mentoren- und Buddy-Programm für interne Vernetzung
- Eine inklusive Unternehmenskultur, Möglichkeit, unseren Community Guilds (Mitarbeiterressourcengruppen von Datadog) beizutreten
- Zugang zu Inclusion Talks, unseren internen Podiumsdiskussionen
- Kostenlose, globale Spring Health Vorteile für Mitarbeiter und Angehörige ab 6 Jahren
- Wettbewerbsfähige globale Vorteile
- Spendenprogramme
Die oben genannten Vorteile und Wachstumschancen können je nach Land Ihres Arbeitsverhältnisses und der Art Ihres Arbeitsverhältnisses mit Datadog variieren.
Major Account Manager (EMEA) Arbeitgeber: Coinscapture
Ashby bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Kreativität und technische Fähigkeiten geschätzt werden. Als Design Engineer haben Sie die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten und Ihre Ideen direkt in die Produktentwicklung einzubringen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Ashby das Wachstum und die Zusammenarbeit, was es zu einem hervorragenden Arbeitgeber macht.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Account Manager (EMEA) erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Coinscapture ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Coinscapture.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Coinscapture zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Coinscapture
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Coinscapture zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Account Manager (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Coinscapture passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Coinscapture beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Coinscapture sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Coinscapture gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coinscapture vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Coinscapture bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Coinscapture im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
