Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Geschäftsentwicklung im Supply Chain Bereich und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Cognite, ein führendes Unternehmen in der industriellen Digitalisierung mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hoher Autonomie und exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit KI und Datenlösungen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Supply Chain Bereich und nachweisliche Verkaufserfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Cognite operates an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die die schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit einer unvergleichlichen industriellen Herkunft und einem umfassenden Angebot an KI-Fähigkeiten beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.
Wir gedeihen in Herausforderungen und setzen mit Geschwindigkeit und Eigenverantwortung um. Wenn Sie Hindernisse als Signale betrachten, um voranzukommen - nicht zurück - werden Sie sich hier wohlfühlen.
Standort: Feld / Remote
Reise: Ungefähr 50% (Kundenstandorte usw.)
Cognite ist ein globales Software-as-a-Service (SaaS) Unternehmen, das die umfassende digitale Transformation von Industrien mit schweren Vermögenswerten ermöglicht. Unser Kernsoftwareprodukt, Cognite Data Fusion (CDF), versorgt Unternehmen mit kontextualisierten OT/IT-Daten, um Lösungen zu entwickeln und zu skalieren, die Sicherheit, Nachhaltigkeit und betriebliche Effizienz erhöhen und gleichzeitig den Umsatz steigern.
Als Business Development Director innerhalb unseres Supply Chain Center of Excellence (CoE) werden Sie das Wachstum von Cognite vorantreiben, indem Sie neue Supply Chain-Geschäfte innerhalb der Konten gewinnen, die in Ihrem Gebiet ansässig sind. Sie werden als Fachexperte agieren und tiefgehende Fachkenntnisse nutzen, um Kunden dabei zu helfen, ihre Wertschöpfungskette im Supply Chain-Bereich mithilfe von Cognite-Anwendungen und der Cognite Data Fusion-Plattform zu transformieren.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung einer gezielten Gebietsstrategie zur Beschleunigung des Buchungswachstums und zur Sicherung von hochwirksamen Supply Chain-Kunden.
- Aktives Prospektieren und Nutzen Ihres persönlichen Netzwerks zur Generierung von Pipelines, indem Sie überzeugende „kommerzielle Einblicke“ zur Optimierung der Wertschöpfungskette im Supply Chain-Bereich bereitstellen.
- Leitung erweiterter Gebietsteams (einschließlich Pre-Sales und technischer Experten) durch komplexe Unternehmensverkaufszyklen, um die Buchungsziele zu übertreffen.
- Quantifizierung des ROI und Präsentation starker Geschäftsfälle, um Unternehmensleiter bei der Rechtfertigung von Softwareinvestitionen zu unterstützen.
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Qualifizierung und Fortschritt ihrer Pipeline sowie zur Durchführung gemeinsamer Engagements bei qualifizierten Möglichkeiten.
- Unterstützung des Account / Engagement Leaders bei der Verhandlung günstiger Preise und kommerzieller Bedingungen mit Führungskräften, indem der langfristige strategische Wert von Cognites Lösungen demonstriert wird.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Produktmanagement- und Marketingteams, um reale Markteinblicke in die Supply Chain in die Produktstrategie zurückzuführen.
- Unterstützung der Account-Leiter und ihrer ersten Linienmanager bei der genauen Prognose monatlicher vierteljährlicher Buchungen und der Pflege aktueller Kontodaten in Salesforce.com.
Kernkompetenzen:
- Tiefgehende Fachkenntnisse in komplexen Supply Chain-Operationen für die vertikalen Bereiche Energie, Fertigung oder Versorgungsunternehmen.
- Fähigkeit, Wert zu verkaufen und quantifizierte ROI-Rahmen für potenzielle Käufer aufzubauen.
- Hohe Selbstmotivation, Zeitmanagement und die Fähigkeit, informell zu führen und effektiv funktionsübergreifende Deal-Teams zu beeinflussen.
- Stellar Präsentations-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten, die auf die Interaktion mit Führungskräften zugeschnitten sind.
Wissen & Technische Anforderungen:
- Nachgewiesene Beherrschung des Verkaufs komplexer Analytik- oder Datenplattformen (z.B. KI, Big Data, Data Warehousing, Business Intelligence, Machine Learning).
- Vertrautheit mit modernen Datenarchitekturen und -tools, wie z.B. Big Data-Frameworks (Hadoop, Spark, Hive, BigQuery), Data Warehouses und Machine Learning.
Rollenqualifikationen:
- 10+ Jahre Erfahrung in der Fertigungs- und breiteren industriellen Supply Chain-Umgebung.
- 7+ Jahre direkte oder unterstützende Vertriebserfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware/SaaS (BI, Big Data, Advanced Analytics oder AI/ML) an Führungskräfte.
- Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von SaaS-Buchungszielen in direkten / Partner- / kanalbasierten Vertriebsmodellen.
- Frühere Erfahrung in wachstumsstarken Startup-Umgebungen (Serie A, B oder C).
- Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich.
Was uns großartig macht & Vorteile:
- Hohe Autonomie, eine Kultur der Geschwindigkeit und Offenheit, soziale und Diversitätsinitiativen und ein Engagement für Innovation.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + variable Vergütung, 401(k) Arbeitgeberbeiträge, vollständig abgedeckte Gesundheits-/Zahn-/Seh-/Invaliditätsprämien und Lernstipendien.
- Unbegrenzte Freizeit, bezahlte Elternzeit und Catering für Unternehmensmittagsessen.
Cognite verpflichtet sich, eine vielfältige und integrative Arbeitsumgebung zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.
Business Development Director – Supply Chain Center of Excellence (CoE) in Zürich Arbeitgeber: Cognite
Cognite ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der industriellen Digitalisierung zu arbeiten und bedeutende Veränderungen in der Branche zu bewirken. Mit einer Kultur, die hohe Autonomie, Geschwindigkeit und Offenheit fördert, sowie umfangreichen Sozial- und Diversitätsinitiativen, bietet Cognite nicht nur wettbewerbsfähige Vergütung und umfassende Leistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die flexible Arbeitsweise und das Engagement für Innovation machen Cognite zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Director – Supply Chain Center of Excellence (CoE) in Zürich erhalten könntest
✨Verknüpfe mit der BI-Community
Mach dich in der Business Intelligence Welt sichtbar! Trete lokalen und Online-Communities bei, wie den Swiss BI-Meetups oder LinkedIn-Gruppen, wo sich Gleichgesinnte und Profis austauschen. So kannst du Kontakte knüpfen, die dir beim Job suchen helfen können.
✨Schau nach BI-Events und Konferenzen
Besuche Events wie das Swiss BI Forum oder ähnliche Messen. Dort hast du die Chance, direkt mit HR-Managern oder Mitarbeitenden von Firmen wie Cognite ins Gespräch zu kommen. Das ist eine super Gelegenheit, um einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen und vielleicht sogar ein Vorstellungsgespräch zu ergattern!
✨Data-Analysen teilen
Erstelle ein paar spannende Data-Analysen oder Dashboards, die du auf GitHub oder deiner eigenen Website teilen kannst. Wenn du deiner zukünftigen Arbeitgeberin zeigst, wie gut du Daten visualisieren und interpretieren kannst, hinterlässt das einen bleibenden Eindruck – insbesondere bei Cognite.
✨Bewirb dich direkt über uns!
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website auf die Stelle bei Cognite zu bewerben! Das erhöht die Chance, dass deine Bewerbung gesehen wird und du vielleicht schon bald zu einem persönlichen Gespräch eingeladen wirst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Director – Supply Chain Center of Excellence (CoE) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig dini analytische Fähegkeite!:Im Bereich Business Intelligence isch es mega wichtig, dass du dini analytischen Fähigkeiten zeigsch. Heb e konkreti Bespiele uf, wie du mit Daten gearbeitet hesch und weli Tools oder Software du verwendet hesch. Nenn vor allem Tools wie SQL, Tableau oder Power BI, wenn du da Erfahrung hesch.
Mach dini Erfolge messbar!:Bei Business Intelligence cha es sehr hilfreich si, wenn du quantifizierbari Erfolge in dinem CV oder Bewerbung laufähsch. Heb z.B. Projekte vor, wo du mit Datenanlyse zur Verbesserung vo Geschäftsprozesse oder der Entscheidigsfindung beigetragen hesch. Das gibt dem Hiring-Team e klar Bild über din Einfluss!
Personalisiere din Bewerbungsbrief!:In dim Bewerbungsbrief sollches klar übercho, warum du genau für die Position bei Cognite geeignet bisch. Erzähl vo dinere Motivation, wie du dich im Bereich Business Intelligence weiterentwickle willst und was dich an der Firma spannend macht. Das zeigt unser Interesse und unser Engagement.
Nutze unser Online-Bewerbungsformular!:Vergiss nöd, dass wirm im besten Fall über üsere Website bewirbisch. Es macht es uns einfacher, dini Bewerbung z’verarbeiten, und zeigt, dass du dich mit Cognite auseinandergesetzt hesch. Mach's uns e chli einfacher, und bewirb dich direkt online!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognite vorbereitet
✨Mach dich fit mit Analyse-Tools
Im Business-Intelligence-Bereich sind Tools wie Tableau, Power BI oder SQL fast unerlässlich. Mach dich mit diesen Tools vertraut und sei bereit, deine Erfahrungen dazu im Gespräch zu teilen. Vielleicht kriegst du sogar technische Fragen, die auf deine Kenntnis von Datenanalyse hinauslaufen!
✨Fallstudien vorbereiten
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, ist es super wichtig, dass du bereit bist, Fallstudien zu diskutieren. Überlege dir ein paar Projekte oder Analysefälle, die du bearbeitet hast, und bereite eine kurze Präsentation vor, die zeigt, wie du die Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, dein Problemlösungsdenken zu verstehen.
✨Soft Skills nicht vergessen
Neben den technischen Fähigkeiten sind im Business-Intelligence-Bereich auch Soft Skills wichtig. Sei bereit, über Teamarbeit zu sprechen oder wie du komplexe Informationen verständlich kommunizieren kannst. Zeig uns, dass du nicht nur die Zahlen verstehst, sondern auch, wie du sie in der Organisation vermitteln kannst!
✨Werde neugierig auf Cognite
Natürlich wollen wir, dass du dein Wissen über Cognite weisst und welche BI-Strategien sie haben. Überlege dir, welche spezifischen Datenprojekte sie möglicherweise haben und wie du deine Fähigkeiten einbringen könntest, um diese Herausforderungen zu meistern. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert und motiviert bist, für uns zu arbeiten.
