Account Executive (Process Manufacturing - CPG food and beverages) in Zürich

Cognite operates an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die die schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit unvergleichlichem industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Fähigkeiten beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.

Wir gedeihen in Herausforderungen und führen mit Geschwindigkeit und Verantwortung. Wenn Sie Hindernisse als Signale betrachten, um voranzuschreiten - nicht zurück - werden Sie sich hier wohlfühlen.

Unsere Vision ist kühn: Bis 2035 $100 Milliarden an Kundenwert freizusetzen und die Art und Weise, wie die globale Industrie funktioniert, neu zu definieren. Schließen Sie sich uns in diesem Unternehmen an, wo KI und Daten auf Einfallsreichtum treffen, und gemeinsam werden wir den Weg zu einer intelligenteren, vernetzten industriellen Zukunft ebnen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwickeln und Umsetzen einer Gebietsstrategie zur Steigerung des Buchungswachstums und zum Gewinnen neuer Kunden.
• Durch aktives Prospecting und Ihr persönliches Netzwerk neue Pipeline generieren und „kommerzielle Einblicke“ für potenzielle Kunden bereitstellen, wie die Lösungen von Cognite die wichtigsten Bereiche ihrer Wertschöpfungskette adressieren.
• Komplexe Verkaufszyklen verwalten und Ihr erweitertes Team (Pre-Sales und andere Schlüsselbereiche) leiten, um Ihre Interessenten und Kunden zu begeistern.
• Wertverkaufsprozesse nutzen und umfangreiche Kenntnisse über die Lösungen von Cognite demonstrieren.
• Favorable Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen.
• Buchungsziele erreichen und gleichzeitig zufriedene und referenzierbare Kunden entwickeln.
• Monatliche und vierteljährliche Ergebnisse genau prognostizieren.
• Salesforce.com regelmäßig aktualisieren.
• Relevantes Feedback an andere Unternehmensfunktionen, insbesondere Produktmanagement und Marketing, geben.
• Unsere Lösungen persönlich und über webbasierte Präsentationen präsentieren und demonstrieren.
• Ungefähr 50% Reisezeit beim Kunden vor Ort.

Qualifikationen:

• Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Softwarevertrieb im Fertigungsbereich erforderlich.
• Kann die jeweiligen Wertschöpfungsketten für Prozess- und diskrete Fertigung erklären, einschließlich der wichtigsten wirtschaftlichen Treiber; die geschäftlichen, personellen und technischen Abhängigkeiten; die Digitalisierungschance mit Industrie 4.0.
• Gut vertraut mit wichtigen Anwendungsfällen in der Fertigung, wie z.B. Ertragsoptimierung, Produktionssichtbarkeit, höhere Produktivität der Bediener, Qualitätsverbesserung, prädiktive Wartung und höhere Maschinenverfügbarkeit.
• Erfahrung mit Betriebstechnologie-Ausrüstung und verwandter Software, wie Honeywell Connected Plant, Emerson Plantweb/AMS, GE/Meridum APM, Aveva, Bentley und OSIsoft PI.
• Mindestens 7 Jahre direkte Vertriebserfahrung mit dem Übertreffen von Quoten und dem Verkauf von Unternehmenssoftware/Software-as-a-Service (Business Intelligence/Data Warehouse/Big Data/Advanced Analytics/Machine Learning) an Führungskräfte auf C-Ebene.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Software/SaaS-Buchungszielen mit neuen Kunden in einer direkten Vertriebsrolle (nicht kanal- oder partnerbasiert).
• Erfahrung im Starten, Verwalten und Abschließen komplexer Verkaufszyklen.
• Ausgebildet in Command of the Message und/oder MEDDPICC.
• Detailorientiert, starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und ein Fokus auf einen hohen Kundenservice.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich hervorragender Präsentationsfähigkeiten.
• Selbststarter, fähig, in einem Teamumfeld zu arbeiten, sowie hervorragende Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Versiert darin, Kunden bei der Erstellung von Geschäftsfällen mit quantifiziertem ROI zu unterstützen, um neue Investitionen zu rechtfertigen.
• Vertrautheit mit relevanter Technologie, wie Big Data (Hadoop, Spark, Hive, BigQuery); Data Warehouses; Business Intelligence; und Machine Learning.
• Erfahrung in Start-ups (Series A, B oder C).
• Abschluss eines Bachelor-Studiums.

Cognite setzt sich für die Schaffung einer vielfältigen und integrativen Arbeitsumgebung ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber erhalten die gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung.