Auf einen Blick
- Aufgaben: Engagiere mit großen Unternehmen im Life Science/Pharma-Bereich und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Cognite, ein führendes Unternehmen in der industriellen Digitalisierung mit innovativen AI-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationaler Präsenz und Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer mutigen Mission, die digitale Transformation in der Industrie voranzutreiben.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im Life Sciences/Pharma-Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 CHF pro Jahr.
Cognite operates an der Spitze der industriellen Digitalisierung und entwickelt KI- und Datenlösungen, die die schwierigsten und wirkungsvollsten Probleme der Welt lösen. Mit unvergleichlichem industriellen Erbe und einer umfassenden Suite von KI-Fähigkeiten beschleunigt Cognite die digitale Transformation zur Verbesserung der Betriebsabläufe.
Als Sales Account Executive werden Sie mit potenziellen Kunden interagieren, um Geschäfte mit großen Unternehmen im Bereich Life Sciences/Pharma zu gewinnen. Sie helfen den Kunden, verbesserte Geschäftsergebnisse durch die Einführung von Cognite Data Fusion zu erzielen, um ihre digitalen Transformationen zu beschleunigen.
Verantwortlichkeiten:
- Erreichen von Buchungszielen und Entwicklung zufriedener und referenzierbarer Kunden
- Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie zur Steigerung des Buchungswachstums und Gewinnung neuer Kunden
- Aktive Akquise und Nutzung Ihres persönlichen Netzwerks zur Generierung neuer Pipeline und Bereitstellung von „kommerziellen Einblicken“ für potenzielle Kunden
- Management komplexer Verkaufszyklen und Leitung Ihres erweiterten Vertriebsteams
- Nutzung von Value-Selling-Prozessen und umfassendem Wissen über die Lösungen von Cognite
- Verhandlung günstiger Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen
- Entwicklung eines fundierten Wissens über die Lösungen von Cognite
- Genaues Forecasting von monatlichen und vierteljährlichen Ergebnissen
- Regelmäßige Aktualisierung von salesforce.com
- Bereitstellung zeitnaher und aufschlussreicher Rückmeldungen an andere Unternehmensfunktionen
- Präsentation und Demonstration unserer Lösungen persönlich und über webbasierte Präsentationen
- Etwa 50% Reiseanteil zu Kundenstandorten und unseren europäischen Büros
Der Einfluss, den Sie auf Cognite bringen:
- Detailorientierter, energiegeladener Vertriebsprofi mit starken Beziehungsfähigkeiten
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf auf C-Level
- Spezifische Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und Cloud-Implementierungen
- Selbststarter mit hervorragenden Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich herausragender Präsentationsfähigkeiten
- Engagement für wertbasiertes Verkaufen und Unterstützung der Kunden bei der Erstellung von Geschäftsfällen
- Vertrautheit mit wichtigen Fertigungsanwendungsfällen
- Kenntnisse relevanter Technologien wie Big Data, Data Warehouses und Machine Learning
Erforderliche Qualifikationen und bevorzugte Erfahrungen:
- 3+ Jahre erfolgreiche Software-Vertriebserfahrung im Bereich Life Sciences/Pharma
- 3+ Jahre direkte Vertriebserfahrung mit übertroffenen Quoten
- Vorherige Schulung in Command of the Message, MEDDPICC und Salesforce ist von Vorteil
- Mindestens Bachelor-Abschluss; ein relevanter Master-Abschluss wird bevorzugt
Cognite setzt sich für die Schaffung einer vielfältigen und integrativen Arbeitsumgebung ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.
Account Executive (Life Science/Pharma) in Zürich Arbeitgeber: Cognite
Cognite ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der industriellen Digitalisierung zu arbeiten und bedeutende Veränderungen in der Branche zu bewirken. Mit einer Kultur, die hohe Autonomie, Geschwindigkeit und Offenheit fördert, sowie umfangreichen Sozial- und Diversitätsinitiativen, bietet Cognite nicht nur wettbewerbsfähige Vergütung und umfassende Leistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die flexible Arbeitsweise und das Engagement für Innovation machen Cognite zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (Life Science/Pharma) in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Cognite ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Cognite.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Cognite zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Cognite
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Cognite zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (Life Science/Pharma) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Cognite passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Cognite beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Cognite sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Cognite gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cognite vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Cognite bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Cognite im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
