Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise von Neukunden und Aufbau eines profitablen B2B-Kundenportfolios.
- Unternehmen: Valser Service, ein führendes Unternehmen im Getränkesektor der Schweiz.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des At-Work-Geschäfts und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder Verkauf, Erfahrung im B2B-Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 CHF pro Jahr.
Über uns
Mit einem der stärksten 24/7-Getränkeportfolios der Schweiz versorgen wir heute mit unseren 130 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern über 80’000 Privat- und Geschäftskunden landesweit – zuverlässig, skalierbar und rund um die Uhr. Jetzt bauen wir unser Geschäft gezielt aus: Getränkelösungen für Arbeitsplätze aller Art – vom Büro und Co-Working-Space über Industrie- und Produktionsbetriebe bis zu Spitälern, Heimen, Schulen und Verwaltungen. Dafür suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die neue Märkte erobert und diese Rolle von Grund auf mitprägt.
Deine Rolle
Als Regional Key Account Manager At-Work bist du verantwortlich für die Neukundengewinnung bei Unternehmen und Organisationen aller Branchen in deiner Region – von KMU mit 10 Mitarbeitenden bis zu grossen Standorten mit 250+ Mitarbeitenden. Du bist ein echter Hunter: Du identifizierst Potenziale, öffnest Türen, schliesst Verträge ab und baust ein profitables B2B-Kundenportfolio auf. Du arbeitest eng mit unseren regionalen Valser Service-Lieferpartnern zusammen und sorgst dafür, dass neu gewonnene Kunden einen reibungslosen Start erleben.
Deine Aufgaben
- Aktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg
- Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Identifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche
- Entwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio
- Erstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge
- Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit
- Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support & Finance
- Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in deiner Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen
- Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft
- Vertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
- Konsequente Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion)
Sind das deine geheimen Zutaten?
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder eine gleichwertige Weiterbildung, z. B. als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in
- Du bringst mehrere Jahre (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management mit, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche
- Du bist ein echter Hunter: Kaltakquise macht dir Freude, du bist abschlussstark, kannst konkrete Akquiseerfolge vorzeigen und lässt dich von einem Nein nicht entmutigen
- Du fühlst dich in verschiedenen Branchen zu Hause und triffst im Büro genauso den richtigen Ton wie in der Werkhalle oder im Spital
- Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein sehr gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
- Du überzeugst durch starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen und arbeitest partnerschaftlich mit internen Teams und unseren regionalen Lieferpartnern zusammen
- Du bist eine dynamische, unternehmerische Persönlichkeit, arbeitest selbstständig und hast den Drive, ein neues Geschäftsfeld zu entwickeln
- Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
- Du besitzt den Führerausweis Kat. B und bist bereit, regelmässig in deiner Region unterwegs zu sein
- Du sprichst Deutsch als Muttersprache und Englisch fliessend in Wort und Schrift
Von Vorteil
- Du sprichst weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch – jede zusätzliche Sprache ist ein Plus
- Du hast einen Bachelorabschluss oder eine Weiterbildung in Sales oder Key Account Management
- Du bringst ein Netzwerk in der Region mit, z. B. zu Office-, Facility- oder HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen
- Du hast Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
- Du hast bereits ein neues Gebiet oder einen neuen Geschäftsbereich erfolgreich aufgebaut
Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.
Regionaler Key Account Manager Zürich & Ostschweiz Arbeitgeber: Coca Colahellenicireland
Coca-Cola HBC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Opfikon bietet. Hier hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten im Bereich Qualitätssicherung und Lebensmittelsicherheit weiterzuentwickeln und aktiv an spannenden Projekten mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und vielfältigen Wachstumschancen unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeitenden dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft zu haben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regionaler Key Account Manager Zürich & Ostschweiz erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Coca Colahellenicireland.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Coca Colahellenicireland gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regionaler Key Account Manager Zürich & Ostschweiz mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Coca Colahellenicireland interessierst und wie du in der Rolle als Regionaler Key Account Manager Zürich & Ostschweiz einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coca Colahellenicireland vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Regionaler Key Account Manager Zürich & Ostschweiz bei Coca Colahellenicireland wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Coca Colahellenicireland. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
