Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise von Neukunden und Aufbau eines profitablen B2B-Portfolios in deiner Region.
- Unternehmen: Coca-Cola HBC, ein führendes Unternehmen im Getränkesektor mit starkem Teamgeist.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielfältigen Karrierechancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte neue Märkte und bringe innovative Getränkelösungen in Unternehmen.
- Qualifikationen: Studium in Betriebswirtschaft oder Verkauf, Erfahrung im B2B-Verkauf.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 CHF pro Jahr.
Über uns
Mit einem der stärksten 24/7-Getränkeportfolios der Schweiz versorgen wir heute mit unseren 130 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern über 80’000 Privat- und Geschäftskunden landesweit – zuverlässig, skalierbar und rund um die Uhr. Jetzt bauen wir unser Geschäft gezielt aus: Getränkelösungen für Arbeitsplätze aller Art – vom Büro und Co-Working-Space über Industrie- und Produktionsbetriebe bis zu Spitälern, Heimen, Schulen und Verwaltungen. Dafür suchen wir eine unternehmerische Persönlichkeit, die neue Märkte erobert und diese Rolle von Grund auf mitprägt.
Deine Rolle
Als Regional Key Account Manager At-Work bist du verantwortlich für die Neukundengewinnung bei Unternehmen und Organisationen aller Branchen in deiner Region – von KMU mit 10 Mitarbeitenden bis zu grossen Standorten mit 250+ Mitarbeitenden. Du bist ein echter Hunter: Du identifizierst Potenziale, öffnest Türen, schliesst Verträge ab und baust ein profitables B2B-Kundenportfolio auf. Du arbeitest eng mit unseren regionalen Valser Service-Lieferpartnern zusammen und sorgst dafür, dass neu gewonnene Kunden einen reibungslosen Start erleben.
Deine Aufgaben
- Aktive Akquise von Neukunden über alle At-Work-Segmente hinweg
- Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Identifikation und Ansprache der relevanten Entscheidungsträger je Branche
- Entwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio
- Erstellung massgeschneiderter Angebote sowie selbstständige Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inklusive öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge
- Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Lieferpartnern zur Sicherstellung von Onboarding, Lieferqualität und Kundenzufriedenheit
- Förderung einer erfolgreichen cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen KAM und internen Stakeholdern wie Marketing, Sales Support & Finance
- Systematische Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in deiner Region sowie Ableitung von Chancen und Massnahmen
- Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Angebotsformaten und Go-to-Market-Ansätzen für das At-Work-Geschäft
- Vertretung von Valser Service an Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
- Konsequente Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmässiges Reporting zu KPIs (Neukunden, Umsatz, Pipeline, Conversion)
Sind das deine geheimen Zutaten?
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf (FH oder Universität) oder eine gleichwertige Weiterbildung, z. B. als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in
- Du bringst mehrere Jahre (idealerweise 3+) Berufserfahrung im B2B-Verkauf oder Key Account Management mit, vorzugsweise in der FMCG- oder Getränkebranche
- Du bist ein echter Hunter: Kaltakquise macht dir Freude, du bist abschlussstark, kannst konkrete Akquiseerfolge vorweisen und lässt dich von einem Nein nicht entmutigen
- Du fühlst dich in verschiedenen Branchen zu Hause und triffst im Büro genauso den richtigen Ton wie in der Werkhalle oder im Spital
- Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein sehr gutes Verständnis für Umsatz-, Margen- und Pipeline-Kennzahlen
- Du überzeugst durch starke Verhandlungs- und Präsentationskompetenz auf allen Hierarchiestufen und arbeitest partnerschaftlich mit internen Teams und unseren regionalen Lieferpartnern zusammen
- Du bist eine dynamische, unternehmerische Persönlichkeit, arbeitest selbstständig und hast den Drive, ein neues Geschäftsfeld zu entwickeln
- Du bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), SAP und MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint
- Du besitzt den Führerausweis Kat. B und bist bereit, regelmässig in deiner Region unterwegs zu sein
- Du sprichst Deutsch als Muttersprache und Englisch fliessend in Wort und Schrift
Von Vorteil
- Du sprichst weitere Sprachen, insbesondere Französisch und/oder Italienisch – jede zusätzliche Sprache ist ein Plus
- Du hast einen Bachelorabschluss oder eine Weiterbildung in Sales oder Key Account Management
- Du bringst ein Netzwerk in der Region mit, z. B. zu Office-, Facility- oder HR-Verantwortlichen, Betriebsleitern, Einkäufern oder Liegenschaftsverwaltungen
- Du hast Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Rahmenverträgen
- Du hast bereits ein neues Gebiet oder einen neuen Geschäftsbereich erfolgreich aufgebaut
Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Wir bieten gleiche Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Werde Teil unseres Teams und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.
Regionaler Key Account Manager Zentral, Basel & Mittelland Arbeitgeber: Coca Colahellenicireland
Coca-Cola HBC ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung in Opfikon bietet. Hier hast du die Möglichkeit, deine Fähigkeiten im Bereich Qualitätssicherung und Lebensmittelsicherheit weiterzuentwickeln und aktiv an spannenden Projekten mitzuwirken. Mit einem starken Fokus auf kontinuierliche Verbesserung und vielfältigen Wachstumschancen unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeitenden dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft zu haben.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regionaler Key Account Manager Zentral, Basel & Mittelland erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Coca Colahellenicireland ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Coca Colahellenicireland.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Coca Colahellenicireland zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Coca Colahellenicireland
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Coca Colahellenicireland zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regionaler Key Account Manager Zentral, Basel & Mittelland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Coca Colahellenicireland passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Coca Colahellenicireland beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Coca Colahellenicireland sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Coca Colahellenicireland gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coca Colahellenicireland vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Coca Colahellenicireland bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Coca Colahellenicireland im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
