Sales Director Out of Home (m/f/d) in Zürich

Der Sales Manager - Out of Home (OOH) leitet die nationale OOH-Vertriebsorganisation und übersetzt die kommerzielle Strategie des Unternehmens in nachhaltiges, profitables Wachstum auf dem Schweizer Markt. Er berichtet direkt an den Sales Director und führt Regional Sales Managers, Area Sales Managers und Key Account Managers und trägt die Gesamtverantwortung für Business Developers.

Was Sie tun werden:

• Definieren und Ausführen der nationalen OOH-Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmensprioritäten, Kanalplänen und der 24/7 Gesamtgetränkevision.
• Leiten, inspirieren und Entwickeln der OOH-Organisation durch Regional Sales Managers, Area Sales Managers und Key Account Managers mit Gesamtverantwortung für Business Developers, Engagement, Leistung und Nachfolgeplanung.
• Übersetzen der Strategie in klare regionale, team- und individuelle Ziele und Führen eines disziplinierten Leistungsmanagements über Volumen, Nettoumsatz, Portfolio-Mix, Distribution, Outlet-Aktivierung, Marktanteil, Ausführung und Kundenzufriedenheit.
• Besitzen des OOH-Kommerzplans, Budgets und Prognosen, effektive Zuweisung von Investitionen und Ressourcen zum Schutz der Rentabilität und Optimierung der Rendite.
• Fördern des Umsatzwachstums und der P&L-Entscheidungen durch Kunden-, Kanal- und Kategorieneinblicke, Nutzung von Daten zur Identifizierung von Chancen, Antizipation von Trends und Umsetzung von Korrekturmaßnahmen.
• Stärken der Vertriebswege, Kundensegmentierung, Territoriumsdesign und Besuchsroutinen zur Maximierung der Produktivität, Kundenabdeckung und Ausführungsqualität.
• Aufbauen langfristiger Partnerschaften mit strategischen Kunden und Führen des Teams bei Verhandlungen, Vertragsmanagement und Kundenentwicklung gemäß der kommerziellen Richtlinie.
• Sicherstellen einer hervorragenden Markenausführung von Marken-, Kategorie- und Aktivierungsplänen, einschließlich effektiver Bereitstellung von Verkaufsförderungsmaterialien, Kühlschränken und Kundenentwicklungsausrüstung.
• Zusammenarbeiten mit Marketing, Revenue Growth Management, Commercial Finance, Supply Chain, Customer Care, New Business, People & Culture und Capability-Teams zur Bereitstellung integrierter Kundenlösungen.
• Überwachen von Wettbewerbern, Kunden, Verbrauchern und lokalen OOH-Trends, während digitale Werkzeuge, Vereinfachung, Innovation und verantwortungsvolle Veränderungen gefördert werden.
• Aufrechterhalten einer sichtbaren Führungspräsenz im Markt und Verstärkung hoher Standards für Sicherheit, Compliance und verantwortungsvolles Geschäftsgebaren.

Was Sie mitbringen:

• Höhere Ausbildung in Wirtschaft, Vertrieb, Marketing, Gastgewerbe oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
• Mindestens 8 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb, OOH/Horeca oder FMCG, einschließlich mehrerer Jahre erfolgreicher Führungserfahrung in einer mehrschichtigen Außendienstorganisation.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung von profitablem Wachstum, kommerzieller Ausführung und Kundenentwicklung in einem geografisch verstreuten Markt.
• Solide finanzielle und kommerzielle Kenntnisse, einschließlich P&L-Verantwortung, Budgetierung, Prognosen, Umsatzwachstumsmanagement und Interpretation komplexer Leistungsdaten.
• Gute Kenntnisse des Schweizer OOH/Horeca-Marktes und seiner Kunden-, Käufer- und Verbraucherdynamik; Erfahrung im Getränkebereich oder FMCG ist von Vorteil.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; Französisch und/oder Italienisch sind ein großer Vorteil für die nationale Marktführung.
• Sichere Anwendung von MS Office und digitalen Vertriebswerkzeugen; SAP oder vergleichbare ERP/CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
• Gültiger Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der ganzen Schweiz.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Starke Führungs-, Coaching- und Talententwicklungskompetenz mit der Fähigkeit, Richtung vorzugeben, Engagement aufzubauen, Leistung zu managen und Veränderungen zu führen.
• Exzellente Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit einer kundenorientierten, partnerschaftlichen Denkweise.
• Strategisches und analytisches Denken kombiniert mit einem praktischen Ansatz zur Ausführung.
• Starkes Geschäfts-, Finanz- und Kategoriedenken mit sicherer Entscheidungsfindung basierend auf Daten und externen Einblicken.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, Prozesse zu vereinfachen und Teams hinter gemeinsamen Prioritäten zu mobilisieren.
• Hohe Verantwortung, Resilienz, Integrität und Engagement für nachhaltige Ergebnisse.

Wir sind Coca-Cola HBC – ein wachstumsorientiertes Konsumgüterunternehmen und strategischer Abfüllpartner der Coca-Cola Company. Wir betreiben in 29 Märkten von Europa bis Afrika, füllen ab, vertreiben und verkaufen ein 24/7 Getränkeportfolio und schaffen Wert für unsere Mitarbeiter, Kunden und Gemeinschaften. Mit über 30.000 Mitarbeitern, die mehr als 70 Nationalitäten vertreten, gedeihen wir auf Vielfalt und Chancen.

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