Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Partnervertriebsteams und entwickle Strategien für Wachstum und Marktpenetration.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Telekommunikation mit einem starken Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, bezahlte Freizeit und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Aufstiegsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue bedeutende Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 CHF pro Jahr.
Description
The Director, Partner Sales is responsible for the strategy, growth, and overall performance of the company's third-party reseller and indirect sales channels.
This role leads the Partner Sales team and develops scalable partner programs designed to accelerate residential subscriber growth, increase market penetration, and expand the company's presence within the communities it serves.
- Partner Sales Strategy & Leadership
- Develop and execute the overall third-party reseller and indirect sales strategy aligned with company growth objectives.
- Lead, coach, and develop the Partner Sales Manager team, establishing clear performance expectations, goals, and accountability.
- Establish monthly execution plan at FDA-level to deliver annual, quarterly, and monthly subscriber, revenue, penetration, and productivity targets for the partner sales channel.
- Develop market-level strategies to maximize sales opportunities within the company service footprint.
- Identify opportunities to expand third-party sales partners across existing and new markets.
- Establish consistent operating standards, processes, reporting, and performance management practices across the partner organization.
- Lead New Business development function with quarter onboarding goals.
- Partner Development & Management
- Build and maintain strategic relationships with senior leadership of key reseller and third-party sales organizations.
- Lead the identification, evaluation, negotiation, recruitment, and onboarding of new reseller partners.
- Develop a scalable partner portfolio that provides appropriate market coverage, capacity, and sales productivity.
- Establish partner business plans and conduct recurring executive-level business reviews.
- Develop strategies to improve underperforming partners and recommend expansion, reduction, or termination of partner relationships.
- Oversee partner referral strategies and programs designed to build local relationships and generate sales opportunities.
- New Business Development
- Develop and execute a new business development strategy to identify and launch new partnerships to align with geographical needs and penetration rates.
- Identify, evaluate, and pursue new reseller, referral, affinity, community, and strategic partnership opportunities across existing and expansion markets.
- Build a qualified pipeline of prospective partners and business development opportunities, with clear stages, ownership, expected value, and conversion targets.
- Develop relationships with prospective partners, community organizations, property and business stakeholders, and other organizations that can expand market reach and generate new sales opportunities.
- Create business cases for new channel opportunities, including market potential, economics, operational requirements, risks, and expected return on investment.
- Partner with Marketing, Finance, Legal, Operations, and Sales leadership to evaluate and launch new routes to market and growth initiatives.
- Establish new business development goals and report on pipeline value, partner acquisition, launch performance, subscriber contribution, and revenue generated from new partnerships and sales enablement platforms.
- Cross-Functional Leadership
- Serve as the primary leadership point of contact between the third-party sales organization and internal business partners.
- Partner with Marketing on market-level campaigns, sales materials, promotions, and lead-generation strategies.
- Coordinate with Operations and Field Services so sales activity aligns with service availability and installation capacity.
- Partner with Customer Care and Sales Operations to identify and resolve customer experience and order quality issues.
- Compliance, Quality & Customer Experience
- Establish and enforce standards for sales quality, customer experience, brand representation, and regulatory compliance.
- Ensure third-party organizations comply with company policies, contractual requirements, sales practices, and brand standards.
- Monitor sales quality indicators, customer complaints, cancellations, and other performance trends.
- Partner with internal teams and reseller leadership to investigate and resolve compliance or sales quality concerns.
Requirements
What You Will Need
- Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related field preferred; equivalent education and relevant experience considered.
- 8+ years of progressive sales leadership experience, preferably within telecommunications, broadband, cable, wireless, or a related industry.
- 5+ years of experience managing indirect sales, dealer, reseller, or third-party sales channels in the FTTH industry.
- Demonstrated experience leading sales managers and geographically dispersed sales organizations.
- Proven ability to develop and execute sales strategies that deliver subscriber, revenue, and market penetration growth.
- Experience developing partner compensation, performance management, and incentive programs.
- Strong analytical skills with experience developing forecasts, business plans, and performance reporting.
- Experience with territory management and sales enablement platforms; Sales Rabbit experience preferred.
- Ability to travel regularly throughout company markets, including field visits and partner meetings.
Benefits
Clearwave Fiber appreciates the role our associates play to help the company grow, and in return an excellent benefits package is offered to our associates to recognize the importance of their contributions such as:
- Medical, dental, and vision plans
- Life insurance (self, spouse, children)
- Paid Time Off
- 10 Paid Holidays
- Employee Assistance Plan
- Employee Referral Plan
- Additional Perks
- Free services, if living within service area
- Linked In Learning
- Associate recognition program
- Advancement opportunities
- Collaborative work environment
- Pre-hire Assurance
Rest assured, Clearwave Fiber prioritizes the safety and security of our associates and customers.
Job offers are contingent upon successful background checks, drug screenings, and reference checks.
Once cleared, embark on a fulfilling and rewarding career journey with us.
Equal Employment Opportunity
Clearwave Fiber is an Equal Opportunity Employer.
We are committed to providing equal employment opportunities to all qualified applicants and employees without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, or any other status protected by applicable law.
We are committed to providing reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities throughout the application and employment process.
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Director, Partner Sales in Fully Arbeitgeber: Clearwave
Clearwave Fiber ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einem umfassenden Leistungspaket, das medizinische, zahnmedizinische und visuelle Leistungen sowie bezahlte Freizeit umfasst, fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Anerkennung. Die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt zu arbeiten und strategische Partnerschaften zu entwickeln, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, Partner Sales in Fully erhalten könntest
✨Networking mit Einfluss
Im Vertrieb ists mega wichtig, dass mer die richtigen Kontakte hat. Geh an Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber oder Kollegen treffen kannst. Nutze Plattformen wie XING, wo du einfacher mit Leuten aus deiner Branche in Kontakt treten kannst.
✨Power mit Social Selling
Poste regelmässig Inhalte zu Vertriebsthemen auf deinen Social-Media-Kanälen. Zeig, dass du ein Experte in deinem Gebiet bist. Das hilft dir, sichtbar zu werden und anzuziehen, was im Vertrieb wichtig isch – nämlich die Aufmerksamkeit von Firmen wie Clearwave.
✨Direkt bewerben, wo es lebt!
Wenn du eine Stelle im Vertrieb willst, solltest du direkt auf die Karriereseiten von Firmen wie Clearwave gehen und dich dort bewerben. Viele Unternehmen suchen aktiv nach neuen Talenten, besonders im Vertrieb, und da isch deine Chance groß, direkt aufs Radar zu kommen.
✨Präsentier dich in der Community
Such dir lokale Gruppen oder Communities im Vertrieb, wo du dein Wissen und deine Fähigkeiten zeigen kannst. Mach mit bei Workshops oder Diskussionsrunden. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern zeigt auch dein Engagement für die Branche.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Partner Sales in Fully mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Persönliche Touch im Lebenslauf:Im Vertriebsbereich isch es wichtig, dass du zeigst, wie du deine bisherigen Erfolge messbar gemacht hast. Tipps wie Verkaufszahlen oder erreichte Ziele sollten unbedingt im Lebenslauf erwähnt werde. Mach klar, wie du im Team zum Unternehmenserfolg beigetragen hast.
Motivation im Bewerbungsschreiben:Für eine Vollzeitstelle im Vertrieb isch es entscheidend, dass du deine Motivation und Leidenschaft für den Verkaufsprozess klar rüberbringst. Erzähl uns, warum du dich für Clearwave interessierst und wie du in der Rolle als Director, Partner Sales einen Unterschied mache würdest.
Vertriebs-Wissen zeigen:Wenn möglich, bringe relevante Zertifikate oder Schulungen mit, die speziell mit Vertrieb zu tun haben. Das zeigt, dass du bereit bist, dich ständig weiterzubilden und in deinem Bereich up-to-date zu bleiben. Kenntnisse über CRM-Systeme oder Verkaufstechniken können auch von Vorteil sein.
Kompetenzen verdeutlichen:Stell sicher, dass du deine kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick in den Vordergrund stellst. Diese werden für eine Stelle im Vertrieb extrem geschätzt. Mach deutlich, wie du diese Fähigkeiten in Previous Roles oder Projekten angewendet hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Clearwave vorbereitet
✨Kenntnis über Verkaufsstrategien
Mach dir Gedanken über aktuelle Verkaufsstrategien, die in der Branche angesagt sind. In einem Vorstellungsgespräch für Director, Partner Sales bei Clearwave wird oft nach deiner Meinung zu spezifischen Techniken oder Tools gefragt, die du anwenden würdest, um Kunden zu gewinnen oder zu halten.
✨Dein eigenes Verkaufsportfolio
Bereite ein Portfolio vor, das deine Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zeige auf, wie du vorherige Verkaufsziele erreicht hast und präzisiere konkrete Zahlen oder Auszeichnungen. So kannst du zeigen, dass du nicht nur weisst, wie man verkauft, sondern es auch in der Praxis umsetzen kannst.
✨Fragen zur Kundenkommunikation
Sei bereit, in Rollenspielformate zu zeigen, wie du mit Kunden kommunizierst. Oft erwarten Interviewer, dass du in einer simulierten Situation deine Verkaufsfähigkeiten demonstrierst. Übe, verschiedene Kundenpersönlichkeiten anzusprechen und deine Argumentation auf deren Bedürfnisse anzupassen.
✨Kenntnis über Markttrends
Halte dich über aktuelle Trends im Vertrieb informiert, vor allem in der Branche von Clearwave. Diskutiere diese Trends im Interview und zeige, wie du denkst, dass sie die Verkaufsstrategie des Unternehmens beeinflussen könnten. Damit belegst du, dass du nicht nur für den Job bereit bist, sondern auch ein aktives Interesse an der Branche hast.
