Strategic Account Executive - Manufacturing

Celonis ist die vertrauenswürdige Plattform zur Industrialisierung von Enterprise AI. Im Kern steht das Celonis Context Model, das Prozessdaten, Geschäftswissen und Intelligenz in einen lebendigen digitalen Zwilling des Unternehmens kombiniert, den AI tatsächlich verstehen kann. Führende Unternehmen weltweit vertrauen Celonis und seinem globalen Partnernetzwerk, um ihre AI-Agenten, Menschen, Systeme und Prozesse zusammenarbeiten zu lassen und transformative Ergebnisse zu erzielen. Wir glauben, dass es eine massive Gelegenheit gibt, die globale Produktivität und Nachhaltigkeit zu steigern, indem wir AI den Kontext geben, um zu verstehen, wie jeder Geschäftsprozess wirklich funktioniert. Treten Sie unserer Mission bei, Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten zu optimieren.

Das Team: Sie werden Teil eines leistungsstarken Vertriebsteams innerhalb der DACH-Vertriebsorganisation, das für das Wachstum in großen globalen Unternehmen der Fertigungsindustrie verantwortlich ist. Die Fertigung ist eine unserer strategischen Branchen, in der wir globalen Führungskräften helfen, ihre End-to-End-Prozesse zu optimieren und die betriebliche Effizienz durch unsere Process Intelligence-Plattform zu steigern.

Die Rolle: Mit einem wertorientierten, beratenden Verkaufsansatz werden Sie strategische Beziehungen aufbauen und pflegen, um Verkaufszyklen von der tiefen Entdeckung bis zur Wertrealisierung voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für ein ausgewähltes Portfolio strategischer Konten aus der Fertigungsindustrie mit Sitz in der Schweiz und generieren neue Geschäftsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden. Sie navigieren durch komplexe Organisationen bis zur C-Ebene und arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse Ihrer Konten zu verstehen und systematisch den gesamten Verkaufszyklus erfolgreich abzuschließen.

Die Arbeit, die Sie leisten werden: Sie werden hauptsächlich bestehende Kunden betreuen, das Land-and-Expand-Modell ist typisch. Sie engagieren sich auf C-Level und darunter über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg. Sie treiben die Verkaufsbewegungen von Celonis Process Intelligence & Enterprise AI über die gesamte Wertschöpfungskette des Unternehmens voran und übersetzen zentrale Herausforderungen in überzeugende, AI-gestützte Anwendungsfälle, die messbare Ausführungskapazitäten gegen strategische Kundenprobleme liefern. Sie haben ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von siebenstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten. Sie arbeiten eng mit Partnern wie Beratungsfirmen und SaaS-Anbietern zusammen und steuern komplexe Verkaufszyklen, indem Sie virtuelle Teams orchestrieren, einschließlich Vertriebsmitarbeitern, Marketingmanagern, Partnermanagern, Vertriebsingenieuren / Pre-Sales, Customer Success Managern und Implementierungspartnern.

Die Qualifikationen, die Sie benötigen: 8+ Jahre relevante Erfahrung in einem oder idealerweise beiden der folgenden Bereiche: SaaS-Vertrieb: Nachweisliche Erfolge beim Einsatz eines beratenden Verkaufsansatzes zum Verkauf komplexer, strategischer Geschäftslösungen an große Unternehmenskunden mit vollständiger Kontoverantwortung. AI / Management Consulting: Erfahrung in einer (Boutique-)Beratung, die AI-Projekte mit direkter Verantwortung für das Kontomanagement, Kundenbeziehungen, Geschäftsentwicklung / Kundengewinnung und das Tragen Ihres eigenen neuen Umsatzquotas vorantreibt. Ein nachweislicher Erfolg in Bezug auf Engagement, lange Betriebszugehörigkeit und erfolgreiche Karriereentwicklung bei Ihren vorherigen Unternehmen. Starkes Geschäftswissen und ein tiefes Verständnis der Kernprozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette im Fertigungssektor, insbesondere in den Bereichen Produktion, Lieferkette und Finanzen. Solides Verständnis der Fertigungsindustrie. Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Ebene (CFO, COO, CIO, VP Operations, Fertigungsdirektor usw.) zu kommunizieren. Durchhaltevermögen, eine praktische Denkweise und starke Führungsfähigkeiten im Verkaufsprozess. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Stakeholder auf allen Ebenen effektiv zu begeistern. Fähigkeit, sich an ein sich schnell bewegendes, sich ständig veränderndes, wachstumsstarkes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen. Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion, zur Annahme von Vielfalt und zu starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten. Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten.

Was Celonis Ihnen bieten kann: Pionierinnovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Bereich Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft der AI-gesteuerten Geschäftsabläufe zu gestalten. Verantwortung ab dem ersten Tag: Jeder Vollzeit-Celonaut ist ein Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) und leistungsbasierte Auffrischungszuschüsse. Unübertroffene Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung - 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für Hauptbetreuer und 12 Wochen für unterstützende Betreuer, verfügbar ab dem ersten Tag. Bevorzugter Standort im Raum Zürich; Kandidaten, die anderswo in der Schweiz ansässig sind, müssen wöchentlich persönlich präsent sein und Kundenbesuche durchführen (hauptsächlich in der deutschsprachigen Schweiz).