2027 Rental Sales Representative Development Program in Genf

Career Area: Sales

Job Description:

Ihr Arbeiten gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, werden Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur für die Arbeit, die wir leisten, interessiert – sondern auch füreinander. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Wir reden hier nicht nur über Fortschritt und Innovation – wir setzen es um, mit unseren Kunden, wo wir arbeiten und leben. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle darin leben können.

Purpose and Scope: Als Caterpillar Rental Sales Representative werden Sie letztendlich aktiv zur erfolgreichen Umsetzung der Rental-Strategie beitragen und unser Wachstum in diesem Bereich beschleunigen. Diese Position beginnt mit einem 6-9-monatigen Entwicklungsprogramm, bevor Sie die Rolle des Rental Sales Representative übernehmen.

Objectives & Responsibilities of the Sales Representative role:

• Ihr Hauptziel wird es sein, profitables Rental Revenue Growth mit Händlern im Einklang mit unseren aggressiven Wachstumszielen für 2030 voranzutreiben.
• Zusätzlich zu diesem Hauptziel wird der erfolgreiche Kandidat auch verantwortlich sein für das Vorantreiben des Kundenwachstums, das Vorantreiben des Coverage-Wachstums und die Umsetzung des Geschäftsplans für Caterpillar-Ausrüstung im Mietpark der Händler.
• Als Rental Services Territory Manager unterstützen Sie auch Caterpillar-Händler bei der Planung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur profitablen Erweiterung ihres Mietdienstleistungsportfolios.
• Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Verkaufs-, Geschäfts- und Finanzkompetenz sowie strategische Planungs- und Umsetzungsfähigkeiten.
• In dieser End-to-End-Rolle müssen Sie erfolgreich mit mehreren Entscheidungsträgern bei den Händlern (Geschäftsführer, CFO, Mietmanager, Filialleiter, Verkäufer, IT-Manager, Marketing-Manager usw.) und innerhalb von Caterpillar (Experten für Mietdienstleistungen, Strategie-Team des Cat Rental Store, Brand- und Marketing-Team des Cat Rental Store, Produktspezialisten von Caterpillar, Team der Fabrik-Lieferkette usw.) zusammenarbeiten.
• Teamarbeit und die Fähigkeit, viele Ressourcen zu koordinieren, sind entscheidend.
• Vor der Übernahme der Rolle des Rental Representatives umfasst die Entwicklung ein 3-monatiges Caterpillar-Trainingsprogramm und wird gefolgt von Entwicklungsrollen innerhalb der Mietorganisation.

Die Endverantwortlichkeiten der Rolle umfassen (aber sind nicht beschränkt auf):

• Erfüllung der Kernmetriken für Rental, einschließlich Umsatzwachstum, Kundenwachstum, Coverage-Wachstum und ST5 (Flotte) Wachstum.
• Leitung des jährlichen Geschäftsplanungsprozesses zur Sicherstellung einer genauen Prognose der Händler für Mietmaschinen.
• Umsetzung der jährlichen Prognose für Mietmaschinen.
• Identifizierung, Analyse und Lösung von Problemen in den Mietbetrieben der Händler mit einem Fokus auf strategische Probleme.
• Beratung und Kommunikation mit Händlern über Flottenergänzungen außerhalb der Caterpillar-Geschäftseinheiten, z.B. Aerial, Lichttürme usw.
• Beratung der Händler zu einer optimalen Mietstrategie, die die Rentabilität der Händler maximiert.
• Die Stelle erfordert Reisen, und Sie haben die Möglichkeit, Ihre Arbeit so zu organisieren, wie Sie es für richtig halten, um Ihr Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren, während Sie die zugewiesenen Gebiete abdecken und die Ziele erreichen.

Desired Qualifications:

Soft Skills:

• Starker Geschäftssinn und Verantwortungsbewusstsein.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, indem Sie Geschäftssinn, effektive Kommunikation, emotionale Intelligenz und strategisches Denken demonstrieren, während Sie immer mit einem Sinn für Dringlichkeit arbeiten.
• Selbststarter und lebenslanger Lerner mit einer positiven Einstellung.
• Streben danach, unseren Geschäftspartnern Wert zu bieten und Caterpillar, Händlern und Kunden erfolgreicher zu machen.
• Fähigkeit, sich auf Fakten und Daten zu stützen, um Empfehlungen abzugeben und Entscheidungen zu treffen.
• „Win The Right Way“ leitet Ihre Entscheidungen und Handlungen.
• Fähigkeit, Ideen zu verkaufen und Einfluss zu nehmen, ohne viel Autorität.
• Teamarbeit und die Fähigkeit, in einer Matrixumgebung zu arbeiten.
• Fortitude beim Umgang mit Widerstand und starke Verhandlungskompetenzen.

Hard Skills:

• Gutes Verständnis von Asset Management und Finanzen.
• Gute Projektmanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung nach dem Abschluss.

Top Candidates Will Also Have:

• Kenntnisse über Mietdienstleistungsoperationen in Europa.
• Verständnis von Baumaschinen und Anwendungen.
• Tiefes Verständnis von Mietvertrieb und -operationen.
• Nachweisliche Erfolge in einem dynamischen Geschäftsumfeld.
• Erfahrung auf Managementebene in der Mietbranche (Vertriebsleiter, Flottenmanager, Betriebsleiter).
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf.
• Erfahrung im Management von Händler- oder Tochternetzwerken.
• Erfahrung in mittelgroßen bis großen Matrixorganisationen.
• Deutschkenntnisse.

Additional Information:

Ein gültiger Schweizer Arbeitsvertrag oder Schweizer oder EU-25/EFTA-Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich. Diese Rolle erfordert bis zu 50% Reisezeit.

Posting Dates: Oktober 16, 2026 - Oktober 30, 2026