Caterpillar Rental Rep with Development in Genf

Ihr Arbeiten gestaltet die Welt bei Caterpillar Inc. Wenn Sie zu Caterpillar kommen, sind Sie Teil eines globalen Teams, das sich nicht nur um die Arbeit kümmert, die wir leisten – sondern auch um einander. Wir sind die Macher, Problemlöser und zukünftigen Weltbauer, die stärkere, nachhaltigere Gemeinschaften schaffen. Gemeinsam bauen wir eine bessere Welt, damit wir alle darin leben können.

Zweck und Umfang:

Als Caterpillar Rental Sales Representative werden Sie aktiv zur erfolgreichen Umsetzung der Rental-Strategie beitragen und unser Wachstum in diesem Bereich beschleunigen. Diese Position beginnt mit einem 6-9-monatigen Entwicklungsprogramm, bevor Sie die Rolle des Rental Sales Representative übernehmen.

Ziele & Verantwortlichkeiten der Rolle des Sales Representatives:

• Ihr Hauptziel wird es sein, profitables Rental Revenue Growth mit Händlern im Einklang mit unseren aggressiven Wachstumszielen für 2030 voranzutreiben.
• Zusätzlich sind Sie verantwortlich für das Wachstum der Kunden, das Wachstum der Abdeckung und die Umsetzung des Geschäftsplans für Caterpillar-Ausrüstung im Mietpark der Händler.
• Als Rental Services Territory Manager unterstützen Sie Caterpillar-Händler bei der Planung und Umsetzung von Wachstumsstrategien zur profitablen Erweiterung ihres Mietdienstportfolios.

Die Rolle erfordert ein hohes Maß an Verkaufs-, Geschäfts- und Finanzkompetenz sowie strategische Planungs- und Umsetzungsfähigkeiten. In dieser End-to-End-Rolle müssen Sie erfolgreich mit mehreren Entscheidungsträgern bei den Händlern (Geschäftsführer, CFO, Mietmanager, Filialleiter, Verkäufer, IT-Manager, Marketingmanager usw.) und innerhalb von Caterpillar (Experten für Mietdienstleistungen, Strategie-Team des Cat Rental Store, Brand- und Marketingteam des Cat Rental Store, Produktspezialisten von Caterpillar, Team der Fabrik-Lieferkette usw.) zusammenarbeiten. Teamarbeit und die Fähigkeit, viele Ressourcen zu koordinieren, sind entscheidend.

Vor der Übernahme der Rolle des Rental Representatives umfasst die Entwicklung ein 3-monatiges Caterpillar-Trainingsprogramm, gefolgt von Entwicklungsrollen innerhalb der Mietorganisation.

Die Endverantwortlichkeiten umfassen (aber sind nicht beschränkt auf):

• Erfüllung der Kernmetriken für Mietwachstum, Kundenwachstum, Abdeckungswachstum und ST5 (Flotten) Wachstum.
• Leitung des jährlichen Geschäftsplanungsprozesses zur Sicherstellung einer genauen Händlerprognose für Mietmaschinen.
• Umsetzung der jährlichen Prognose für Mietmaschinen.
• Identifizierung, Analyse und Lösung von Problemen in den Mietbetrieben der Händler mit einem Fokus auf strategische Probleme.
• Beratung und Kommunikation mit Händlern über Flottenergänzungen außerhalb der Caterpillar-Geschäftseinheiten, z.B. Aerial, Lichttürme usw.
• Beratung der Händler zu einer optimalen Mietrollout-Strategie, die die Rentabilität der Händler maximiert.

Die Stelle erfordert Reisen, und Sie haben die Möglichkeit, Ihre Arbeit so zu organisieren, wie Sie es für richtig halten, um Ihr Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren, während Sie die zugewiesenen Gebiete abdecken und die Ziele erreichen.

Gewünschte Qualifikationen:

Weiche Fähigkeiten:

• Starkes Geschäftswissen und Verantwortungsbewusstsein.
• Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, indem Sie Geschäftssinn, effektive Kommunikation, emotionale Intelligenz und strategisches Denken demonstrieren, während Sie immer mit einem Sinn für Dringlichkeit arbeiten.
• Selbststarter und lebenslanger Lerner mit einer positiven Einstellung.
• Streben danach, unseren Geschäftspartnern Wert zu bieten und Caterpillar, Händlern und Kunden erfolgreicher zu machen.
• Fähigkeit, sich auf Fakten und Daten zu stützen, um Empfehlungen abzugeben und Entscheidungen zu treffen.
• „Win The Right Way“ leitet Ihre Entscheidungen und Handlungen.
• Fähigkeit, Ideen zu verkaufen und Einfluss zu nehmen, ohne viel Autorität.
• Teamarbeit und die Fähigkeit, in einer Matrixumgebung zu arbeiten.
• Standhaftigkeit beim Umgang mit Widerstand und starke Verhandlungsfähigkeiten.

Harte Fähigkeiten:

• Gutes Verständnis von Asset Management und Finanzen.
• Gute Projektmanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung nach dem Abschluss.

Top-Kandidaten werden auch haben:

• Kenntnisse über Mietdienstleistungsoperationen in Europa.
• Verständnis von Baumaschinen und Anwendungen.
• Tiefes Verständnis von Mietvertrieb und -operationen.
• Nachweisliche Erfolge in einem dynamischen Geschäftsumfeld.
• Erfahrung auf Managementebene in der Mietbranche (Vertriebsleiter, Flottenmanager, Betriebsleiter).
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf.
• Erfahrung im Management von Händler- oder Tochternetzwerken.
• Erfahrung in mittelgroßen bis großen Matrixorganisationen.
• Deutschkenntnisse.

Zusätzliche Informationen:

Ein gültiger Schweizer Arbeitsvertrag oder Schweizer oder EU-25/EFTA-Staatsbürgerschaft ist für diese Position erforderlich. Diese Rolle erfordert bis zu 50% Reisezeit.

Caterpillar ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber jeden Alters sind eingeladen, sich zu bewerben.