Territory Sales Manager DACH & CEE in Zürich

Cardok erstellt hochwertige Autolifte für außergewöhnliche Persönlichkeiten. Jedes System wird in der Schweiz entwickelt, maßgeschneidert für das Gebäude, in das es eingebaut wird, und unsichtbar installiert. Unsere Kunden sind öffentliche Personen und bekannte private Sammler, deren Namen Sie erkennen würden. Diskretion ist Teil dessen, was sie von uns kaufen, und Teil dessen, was Sie verkaufen werden.

Wir sind in der französischsprachigen Schweiz und den Benelux-Staaten gut etabliert, mit Installationen so weit weg wie Singapur und Australien. In der deutschsprachigen Schweiz, Deutschland, Österreich und Osteuropa ist der Markt weit offen. Wir suchen die Person, die ihn erobert.

Verantwortlichkeiten:

• Übernehmen Sie ein aktives Pipeline von etwa 30 Projekten, von denen mehrere bereits in der Genehmigungsphase sind, und bringen Sie sie zum Abschluss.
• Bauen Sie Ihr Netzwerk auf: Architekten, Entwickler und Generalunternehmer sowie die Menschen rund um wohlhabende Autobesitzer, wie Immobilienmakler, hochklassige Autohändler und Privatbanken.
• Jagen. Unsere besten Aufträge beginnen mit Outbound-Arbeit, also verbringen Sie echte Zeit am Telefon und unterwegs.
• Leiten Sie jeden Deal vom ersten Anruf bis zur Unterschrift: Standortbesuch, Angebot, Verhandlung, Abschluss, mit unserem technischen Team hinter Ihnen.
• Rekrutieren und entwickeln Sie Partner in Deutschland, Österreich und Osteuropa und verdienen Sie an allem, was sie verkaufen.
• Schreiben Sie den Plan für Ihr Gebiet, besitzen Sie ihn und überprüfen Sie ihn vierteljährlich mit dem Verkaufs- und Marketingleiter.

Ihr Gebiet: Zuerst die deutschsprachige Schweiz, Deutschland und Österreich. Dann Polen, den Rest von Mittel- und Osteuropa, die ehemaligen jugoslawischen Staaten, Griechenland und Zypern.

Anforderungen:

• Sie haben ein Gebiet oder einen Markt von nahezu null aufgebaut und können die Zahlen vorweisen.
• Sie haben sechsstellige Deals mit Verkaufszyklen von einem Jahr oder mehr abgeschlossen und wissen, wie man ein Projekt durch Planung und Genehmigungen am Leben hält.
• Sie haben über Architekten, Planer oder Entwickler verkauft und direkt an private Kunden, die Diskretion erwarten.
• Ihr Hintergrund liegt in der hochwertigen Gebäudetechnologie, im Luxusimmobilienbereich, bei Liften und Aufzügen, hochklassigen Autos oder Architektur.
• Sie können einen Grundriss lesen und sich mit einem Ingenieur unterhalten.
• Fließendes Deutsch und Englisch. Schweizerdeutsch, Polnisch, Tschechisch, Kroatisch, Serbisch oder Griechisch zählen zu Ihren Gunsten.
• Sie arbeiten unabhängig, reisen bis zu 60% der Zeit und bleiben dran, wenn der Markt ruhig wird.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt. Grundgehalt + 5% unbegrenzte Provision auf alle Einnahmen in Ihrem Gebiet, zusätzlich zu einem festen Gehalt.
• Sie verdienen an der Pipeline, die Sie übernehmen, und an jedem Verkauf, den Ihre Partner tätigen.
• Ein eigenes Gebiet, von zu Hause aus überall in der deutschsprachigen Schweiz, Deutschland oder Österreich, mit regelmäßigen Tagen in unserem Hauptsitz in Mont-sur-Rolle.
• Marketingbudget, Messen und externes Verkaufstraining.
• Eine direkte Verbindung zur Geschäftsleitung: Sie berichten an den Verkaufs- und Marketingleiter.
• Ein in der Schweiz entwickeltes Produkt mit echten Referenzen dahinter.

Wie wir einstellen:

• Bewerbung. Wir überprüfen Ihren Lebenslauf, Ihr Video und Ihre Antworten.
• Erstes Gespräch mit Djana, unserer Executive Assistant (Videogespräch, maximal 30 Minuten).
• Tiefgehendes Gespräch mit Bertrand, Direktor Vertrieb & Marketing (Videogespräch, 1,5 Stunden). Beinhaltet ein Rollenspiel: Sie präsentieren Cardok einem Architekten.
• Abschlussgespräch mit unserem Management und dem Team.
• Referenzprüfungen bei früheren Vorgesetzten für jeden Finalisten.