Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und betreue SME Key Accounts durch partnerschaftliche Beratung auf C-Level.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf Kundenbeziehungen und Netzwerken.
- Vorteile: Gestaltungsspielraum, hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften.
- Weitere Informationen: Vielseitige Rolle mit Entwicklungsmöglichkeiten in einem spannenden IT-Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Erfolg unserer Kunden aktiv mit.
- Qualifikationen: Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung und Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 CHF pro Jahr.
Ausbau und Weiterentwicklung unserer SME Key Accounts durch eine partnerschaftliche Beratung auf C-Level. Erfolgreiche Umsetzung individueller Kundenlösungen über das gesamte Portfolio hinweg sowie der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und starker Netzwerke. Zudem identifizierst und gewinnst du gezielt neue Kunden und Geschäftspotenziale. In dieser vielseitigen Rolle betreust und entwickelst du unsere bestehenden Key Accounts im SME-Bereich und baust langfristige Partnerschaften auf. Du berätst Entscheidungsträger auf C-Level kompetent und auf Augenhöhe und unterstützt sie mit passgenauen Lösungen aus unserem Portfolio von Hardware, Software und Services. Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gewinnst du gezielt neue Kunden und erschliesst neue Marktpotenziale. Dabei profitierst du von viel Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, nachhaltig zum Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens beizutragen.
Responsibilities
- Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von SME Key Accounts
- Verantwortung für den effizienten und erfolgreichen Verkaufs- und Verhandlungsprozess der zugeteilten Kunden
- Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei Deals über mehrere Value Proposition (BU übergreifend)
- Quartals- und Aktivitätsplanung zur Optimierung der Zielerreichung
- Aktives Pipeline Management
- Pflegen von nachhaltigen und starken Geschäftsbeziehungen auf C-Level
- Repräsentieren von Canon und koordinieren des kompletten Canon Portfolios für die zugewiesenen Kunden
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Auf- und Ausbau von internen sowie externen Netzwerken
- Volle Budget und Forecast-Verantwortung für die zugewiesenen Kunden in Bezug auf Umsatz, Profit und Bestellungseingang
Qualifications
- Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager:in
- Erfahrung im Account Planung
- Relevantes Produkte & Branchen Knowhow
- Breites Wissen & Erfahrung im IT-Bereich
- Fliessende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Französisch von Vorteil
Key Account Manager:in (80-100%) in Zürich Arbeitgeber: Canon EMEA
Canon EMEA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden in Wallisellen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und innovativen Projekten im Bereich Fleet-Management profitieren Sie von vielfältigen Schulungs- und Wachstumsmöglichkeiten. Zudem fördert die Unternehmenskultur Teamarbeit und Kreativität, was zu einer erfüllenden und sinnstiftenden Tätigkeit führt.
Jobgipfel Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager:in (80-100%) in Zürich erhalten könntest
✨Kundenkontakt nutzen
Im Vertrieb ist der direkte Kontakt mit potenziellen Kunden super wichtig. Schau mal, ob du bei lokalen Events oder Messen im Vertrieb etwas erleben kannst. Dort kannst du vielleicht direkt mit Vertretern von Firmen wie Canon EMEA ins Gespräch kommen.
✨Branchenspezifische Netzwerke
Tritt branchenspezifischen Netzwerken bei, wie zum Beispiel auf Plattformen wie XING oder spezialisierten Foren. Dadurch kannst du wichtige Kontakte knüpfen und siehst, was für Stellen im Vertrieb gerade frei sind, vielleicht sogar bei Canon EMEA.
✨Social Selling
Setz dich aktiv auf Social Media ein. Zeig, dass du ein Vertriebler bist, der den Markt kennt! Teile eigene Inhalte oder Kommentare zu Branchenthemen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und das Interesse von Firmen wie Canon EMEA zu wecken.
✨Interne Bewerbung bei Canon EMEA
Falls du nach einer attraktiven Vollzeitstelle im Vertrieb suchst, vergiss nicht, direkt über unsere Website bei Canon EMEA zu schauen. Oftmals haben wir interne Stellenangebote oder Programme für neue Talente, die dir einen schnellen Einstieg bieten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in (80-100%) in Zürich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Heb deine Verkaufsskills hervor!:Im Vertrieb isches wichtig, dass du zeigst, wie du unsere Produkte oder Dienstleistungen präsentierst. Erwähne konkrete Beispiel, wo du mit deinen Verkaufsfähigkeiten Erfolge erzielt hesch und wie das zu den Zielen von Canon EMEA passt.
Verstehe die Branche!:Mach dich mit dem Markt und den Trends, die Canon EMEA beeinflussen, vertraut. In deiner Bewerbung kehres das Thema an – erklär, wie du die Herausforderungen im Vertrieb siehst und wie du dazu beitragen kannst, sie zu meistern.
Motivation & Teamgeist!:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, will Canon EMEA sehen, dass du bereit bist, dich langfristig zu engagieren. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an dieser Rolle fasziniert und wie du deine Energie ins Team einbringen möchtesch.
Deine Erfolge im Fokus!:Erstelle einen CV, der konkrete Verkaufszahlen und Erfolge zeigt. Hesch du ein bestimmtes Umsatzziel übertroffen? Zeig das! Das macht deinen Lebenslauf für Canon EMEA gleich viel attraktiver.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon EMEA vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Im Vertrieb ist es extrem wichtig, dass mer die Bedürfnisse vo de Kunden verstehsch. Mach di mit den gängigsten Fragen vertraut, die dir während em Interview gestellt werde. So chasch zeige, dass du bereit bist, aktiv zuzuhören und Lösungen anzubieten.
✨Bereite di uf Verkaufs-Roleplays vor
In den meisten Vertriebsinterviews wird es e Verkaufs-Roleplay gebä. Üb mit Kollegen Skenarios, wo's darum geht, wie du e Produkt präsentierst oder e Kunde überzügsch. Das zeigt dein Verkaufs-Talent und wie du unter Druck reagiersch.
✨Erzähl von deinen Erfolgen
Wenn du in ein Vollzeitstelle im Vertrieb einsteigst, isch es wichtig, deine Erfolge und Errungenschaften präsentierä z'könne. Mach e Liste vo deinen besten Verkaufszahlen oder Kundenbindungsstrategien und bring die im Interview ein. Das zeigt, dass du en echten Mehrwert für Canon EMEA bringe chasch.
✨Frägg nach Zielen und KPIs
Zeig Interesse an de Zielen, die Canon EMEA im Vertrieb verfolgt. Frag nach den wichtigsten KPIs, die sie verwenden und wie dein Beitrag dazu aussehen würd. Das zeigt, dass du über das Verkaufsziel hinausdenkst und aktiv mitplanung willsch.
